1 rich Libsyn https://www.libsyn.com 90 600 🎥 Descubre el impactante &quot;Efecto JOLT&quot; para cerrar más ventas en el mundo B2B. 🚀 Aprende de Matthew Dixon y Ted McKenna sobre cómo superar la indecisión del comprador y aumentar tus posibilidades de éxito. 💼💡 En este episodio, exploramos el método JOLT: 🕵️‍♂️ Juzgar el tipo de indecisión: Identifica si es un problema de valoración, falta de información o incertidumbre sobre los resultados. 🌟 Ofrecer recomendación: Posiciónate como experto y recomienda la mejor opción para el cliente de manera transparente. 🚦 Limitar la exploración: Controla el flujo de información y aborda objeciones no declaradas para aumentar tus posibilidades de cierre. 🤝 Transferir el riesgo: Enfócate en soluciones creativas que limiten el riesgo a la baja, en lugar de utilizar tácticas de miedo. Links: https://leticiadelcorral.com/como-cerrar-mas-ventas-a-empresas-o-the-jolt-effect/ https://amzn.to/49a8hIX &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp; Soy B2B https://soyb2b.es/ <iframe title="Libsyn Player" style="border: none" src="//html5-player.libsyn.com/embed/episode/id/29953263/height/90/theme/custom/thumbnail/yes/direction/forward/render-playlist/no/custom-color/88AA3C/" height="90" width="600" scrolling="no" allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen></iframe> https://assets.libsyn.com/secure/content/167759878