{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"072. El Prop\u00f3sito como estrategia clave en B2B","description":"\ud83c\udf99\ufe0f Episodio: El prop\u00f3sito en B2B: la clave estrat\u00e9gica que est\u00e1s ignorando \u00bfSigues pensando que en B2B solo se compra con l\u00f3gica? Spoiler: no. Las emociones juegan un papel mucho m\u00e1s importante de lo que imaginas. Y tu empresa necesita algo m\u00e1s que un buen producto o un proceso afinado: necesita un prop\u00f3sito claro, aut\u00e9ntico y accionable. En este episodio te cuento: \u2705 Por qu\u00e9 el 95% de las decisiones de compra (tambi\u00e9n en B2B) se toman de forma emocional. \u2705 Qu\u00e9 es exactamente el prop\u00f3sito y por qu\u00e9 no se crea, se descubre. \u2705 Las ventajas estrat\u00e9gicas y comerciales de tener un prop\u00f3sito s\u00f3lido. \u2705 C\u00f3mo identificar tu tipo de prop\u00f3sito y empezar a integrarlo en tu estrategia, marketing y ventas. \u2705 Por qu\u00e9 los vendedores con prop\u00f3sito cierran m\u00e1s y enfrentan menos objeciones. Este episodio es directo, accionable y con datos reales que te ayudar\u00e1n a tomar mejores decisiones para tu empresa. \ud83d\udce9 \u00bfQuieres llevar esto al siguiente nivel? Suscr\u00edbete gratis en leticiadelcorral.com\/gratis y recibe recursos exclusivos, herramientas pr\u00e1cticas y contenidos que no encontrar\u00e1s en ning\u00fan otro sitio. Porque quien no tiene un por qu\u00e9, nunca encuentra el c\u00f3mo. &amp;nbsp; ","author_name":"Soy B2B","author_url":"https:\/\/soyb2b.es\/","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/36846085\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/189193070"}