{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"069. La clave 95\/5 en B2B","description":"Uno de los principales errores al dise\u00f1ar una estrategia de marketing B2B es hacerlo bajo la hip\u00f3tesis de que todos&amp;nbsp; los clientes de tu mercado est\u00e1n buscando actualmente la soluci\u00f3n que ofreces. Y eso es lo que est\u00e1s haciendo cuando basas tu estrategia de marketing en inbound marketing o SEO y SEM. Sin embargo, la realidad es bien distinta. Solo un 5% de todo tu mercado est\u00e1&amp;nbsp; buscando activamente tu producto o servicio. &amp;nbsp; \u00bfNo te gustar\u00eda llegar al 95% restante? Pues de esto hablo en el episodio de esta semana.  Si quieres aprender a dise\u00f1ar estrategias ABM que te permitan salir del oc\u00e9ano rojo donde est\u00e1s compitiendo y llegar a un oc\u00e9ano azul, todav\u00eda hay plazas en mi curso ABM para todos.  https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/quieres-aprender-hacer-account-based-marketing-leticia-del-corral--3s8sf\/?trackingId=9xUyaiRWHhr%2B03C2IUmh0g%3D%3D &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp; ","author_name":"Soy B2B","author_url":"https:\/\/soyb2b.es\/","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/36276770\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/187387635"}