{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"035: C\u00f3mo cerrar m\u00e1s ventas en B2B","description":"            \ud83c\udfa5 Descubre el impactante &quot;Efecto JOLT&quot; para cerrar m\u00e1s ventas en el mundo B2B. \ud83d\ude80 Aprende de Matthew Dixon y Ted McKenna sobre c\u00f3mo superar la indecisi\u00f3n del comprador y aumentar tus posibilidades de \u00e9xito. \ud83d\udcbc\ud83d\udca1 En este episodio, exploramos el m\u00e9todo JOLT:   \ud83d\udd75\ufe0f\u200d\u2642\ufe0f Juzgar el tipo de indecisi\u00f3n: Identifica si es un problema de valoraci\u00f3n, falta de informaci\u00f3n o incertidumbre sobre los resultados.   \ud83c\udf1f Ofrecer recomendaci\u00f3n: Posici\u00f3nate como experto y recomienda la mejor opci\u00f3n para el cliente de manera transparente.   \ud83d\udea6 Limitar la exploraci\u00f3n: Controla el flujo de informaci\u00f3n y aborda objeciones no declaradas para aumentar tus posibilidades de cierre.   \ud83e\udd1d Transferir el riesgo: Enf\u00f3cate en soluciones creativas que limiten el riesgo a la baja, en lugar de utilizar t\u00e1cticas de miedo.   Links:  https:\/\/leticiadelcorral.com\/como-cerrar-mas-ventas-a-empresas-o-the-jolt-effect\/ https:\/\/amzn.to\/49a8hIX &amp;nbsp; &amp;nbsp;      &amp;nbsp; &amp;nbsp;      &amp;nbsp;               &amp;nbsp;     ","author_name":"Soy B2B","author_url":"https:\/\/soyb2b.es\/","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/29953263\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/167759878"}