{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"VSP121 Fragen im Verkaufsgespr\u00e4ch","description":"Material zum Podcast: stephanheinrich.com\/verkaufsgespraech Wir leben in einer Zeit, in der Zw\u00e4nge selten geworden sind. Nur wer die richtigen Fragen im Verkaufsgespr\u00e4ch stellt, kann sicher sein, dass der Kunde wirklich investieren wird. Wir haben Optionen, M\u00f6glichkeiten, Alternativen und die freie Wahl. Aus einer Welt des M\u00fcssens ist eine Welt des K\u00f6nnens geworden. Das betrifft unsere privaten Entscheidungen und im selben Ma\u00dfe auch gesch\u00e4ftliche Entscheidungen. Professionelle Berater und Verk\u00e4ufer wollen sich mit dieser Ausgangssituation auseinandersetzen und ihre besten Handlungsm\u00f6glichkeiten abw\u00e4gen. In dieser Ausgabe werden wir erarbeiten, wie wir den Konjunktiv zum Imperativ entwickeln. Es wird dabei helfen, das \u201ek\u00f6nnte vielleicht\u201c zum \u201emuss jetzt\u201c zu steigern und eine Entscheidung des Kunden zu bewirken - oder eben selbst die professionelle Entscheidung zu treffen, eine andere Verkaufs-Chance zu suchen. ","author_name":"Verkaufen an Gesch\u00e4ftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Neukunden | Stephan Heinrich","author_url":"http:\/\/stephanheinrich.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/4218592\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/item\/4218592"}