{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"VSP059 Risiko und Zuversicht - Zwei ungleiche Berater","description":"Bei jeder Entscheidung&amp;nbsp;bleibt ein Restrisiko der&amp;nbsp;Fehlentscheidung. Professionelle Verk\u00e4ufer wissen das und sind vorbereitet. Es gibt mehrere M\u00f6glichkeiten damit umzugehen. Nehmen wir noch einmal die Perspektive des Entscheiders ein. Wir sehen, dass jeder Schritt hin zu einer Entscheidung auch gleichzeitig eine Trennung ist. Wir trennen uns nach und nach von Alternativen. Trennungen sind unangenehm. H\u00f6rerservice:&amp;nbsp;stephanheinrich.com\/podcast ","author_name":"Verkaufen an Gesch\u00e4ftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Neukunden | Stephan Heinrich","author_url":"http:\/\/stephanheinrich.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/3347542\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/item\/3347542"}