{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Closing und Abschluss richtig anpacken und gewinnen","description":"Das Closing z\u00e4hlt wohl zu den schwierigsten Etappen im Verkaufsgespr\u00e4ch. Das Angebot liegt auf dem Tisch. Alles ist ausf\u00fchrlich besprochen. Alle Fragen sind gekl\u00e4rt. Der Nutzen liegt auf der Hand. Der Preis ist verhandelt. Jetzt fehlt nur noch die Zustimmung Ihres Kunden. Aber stattdessen zaudert er. Die Entscheidung ist m\u00f6glich und dennoch bleibt sie aus. Was Sie jetzt tun k\u00f6nnen und welche Closing-Techniken Sie sicher zum gew\u00fcnschten Ziel f\u00fchren, erfahren Sie in diesem Beitrag. &amp;nbsp; ","author_name":"Verkaufen an Gesch\u00e4ftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Neukunden | Stephan Heinrich","author_url":"http:\/\/stephanheinrich.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/21048743\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/item\/21048743"}