{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"VSP320 Wie mache ich aus guten Gespr\u00e4chen erfolgreiche Abschl\u00fcsse?","description":"Das beste Verkaufsgespr\u00e4ch mit dem sympathischsten und lernwilligsten Kunden ist am Ende aus Sicht des Verk\u00e4ufers sinnlos, wenn es nicht zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Wenn die finale H\u00fcrde der Angebotsunterzeichnung nicht genommen wird, k\u00f6nnen Sie das ganze Rennen abhaken. Im Gesch\u00e4ftskundenvertrieb kommt es beim ersten Gespr\u00e4ch nicht immer zum Abschluss. Dennoch sollte man immer einen Fortschritt in Richtung Unterschrift erreichen. Wenn das nicht beachtet wird, kommt es zum Stillstand. Damit das nicht passiert, m\u00fcssen Sie die m\u00f6glichen Hindernisse auf dem Weg zur finalen Entscheidung Ihres Kunden identifizieren und beseitigen. Mehr dazu: http:\/\/stephanheinrich.com\/podcast ","author_name":"Verkaufen an Gesch\u00e4ftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Neukunden | Stephan Heinrich","author_url":"http:\/\/stephanheinrich.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/13727594\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/item\/13727594"}