{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"VSP148 Einwand und Einwandbehandlung f\u00fcr Profis","description":"Der souver\u00e4ne Umgang mit Einw\u00e4nden ist bestimmt eine der wichtigsten F\u00e4higkeiten im Verkauf. Ganz besonders dann, wenn es um den zu-teuer-Einwand geht. Viele, selbst erfahrene Verk\u00e4ufer, scheitern an dieser Stelle. Das muss aber nicht sein, wenn man als Verk\u00e4ufer die richtigen Werkzeuge einsetzt. Dieser Beitrag l\u00e4dt Sie zu einem Ausflug in die Psychologie ein und erkl\u00e4rt, wie wir Einw\u00e4nde vermeiden k\u00f6nnen, statt sie zu \u201ebehandeln\u201c. Mehr Informationen:&amp;nbsp;stephanheinrich.com\/podcast ","author_name":"Verkaufen an Gesch\u00e4ftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Neukunden | Stephan Heinrich","author_url":"http:\/\/stephanheinrich.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/4744730\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/item\/4744730"}