{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Episode 40 - Ausblick & Marktanalyse","description":"Wie es sich geh\u00f6rt - w\u00fcnsche ich Dir und deinen Liebsten zu allererst ein frohes neues Jahr! Falls dies deine erste Episode meines Podcasts ist, dann hei\u00dfe ich Dich nat\u00fcrlich herzlich willkommen! Mein Name ist Andreas Schrader und Du kannst von diesem Podcast profitieren, wenn Du auch nur einen meiner Tipps oder einen der unz\u00e4hligen Tipps, die meine Interviewpartner hier bei mir verraten in deine Verhandlungen einbaust \u2013 dann wirst Du besser verhandeln. Wenn Du zu denen geh\u00f6rst, die mir hier schon l\u00e4nger zuh\u00f6ren, dann habe ich jetzt eine direkte Botschaft f\u00fcr dich: DANKE ! Danke f\u00fcr deine Zeit, deine Likes, deine Rezensionen und dein Feedback. Gerade zwischen Weihnachten und Neujahr haben mich viele coole Feedbacks erreicht, die mir zeigen, dass ich hier scheinbar doch einiges richtig mache und Du oder Ihr allein schon von diesem Podcast profitiert. Einige von euch haben auch direkt nach einem R\u00fcckblick oder Best-of gefragt. Nun - Ich sehe mich selbst als positiven Menschen, der lieber nach vorn als zur\u00fcck schaut \u2013 deshalb habe ich mich auch bewusst gegen einen R\u00fcckblick oder eine Best-of Reihe entschieden. Durch die Marketing-Brille ist das sicher ein Fehler, jedoch auch eine Art der Diversifikation \u2013 oder? Wie dem auch sei - Du und alle anderen haben mir zumindest mit den Downloadzahlen und den Feedbacks, die ich gerade \u201ezwischen den Tagen\u201c bekommen habe, gezeigt, dass ein solcher R\u00fcckblick o.\u00e4. nicht zwingend erforderlich ist \u2013 zumindest nicht in diesem Jahr \ud83d\ude09 Wie wird dir dieser Podcast in diesem Jahr bringen? Das letzte Quartal 2019 habe ich meine Schlagzahl deutlich zur\u00fcckgeschraubt. Zum einen, weil ich durch ein paar umfangreiche Projekte sehr eingespannt war und zum anderen, weil ich mir die Auswirkungen einmal anschauen wollte. Dieses Projekt hier hatte ich urspr\u00fcnglich f\u00fcr 12 Monate angesetzt, um dann ein Res\u00fcmee zu ziehen und nachdem ich das gemacht hatte, begann eine neue Testphase. Diese Testphase verlief \u2013 naja \u2013 erkenntnisreich. Eine bzw. die EINE Erkenntnis, die f\u00fcr mich entscheidend ist, ist die Tatsache, dass mir der Spa\u00df, den ich mit und durch meinem Podcast habe, einfach fehlt. Allein deshalb wird die Schlagzahl in 2020 wieder deutlich erh\u00f6ht. Inhaltlich wird es, und das ist wahrlich keine \u00dcberraschung \u2013 sich weiterhin um Verhandlungen drehen. Neben den verschiedenen Methodiken, die mir bekannt sind, werde ich auch noch etwas tiefer in die Besonderheiten der speziellen Verhandlungen z.B. im Marketing oder im HR eingehen. Und logischer Weise werden sowohl die Vertriebler und auch die Eink\u00e4ufer unter euch nicht zu kurz kommen. Der Blick \u00fcber die Tischkante wird ebenfalls weitergef\u00fchrt. Aus dem letzten Jahr habe ich noch ein paar sehr gute Interviews in der Hinterhand \u2013 dabei geht es u.a. um Verhandlungen im Einkauf, im Marketing und in der IT-Branche \u2013 sehr hilfreiche und interessante Einblicke \u2013 so viel kann ich schon mal verraten. F\u00fcr dieses Jahr haben mir auch schon erste Interviewpartner zugesagt und auch die werden mit Sicherheit spannend. Was mich ebenfalls positiv \u00fcberrascht hat, war das Feedback auf die Analyse-Episode 14, bei der ich die Verhandlungen von Fortuna D\u00fcsseldorf mit Friedhelm Funkel etwas genauer angeschaut habe. Deshalb sieht mein Content-Plan in diesem Jahr auch wieder ein paar Analyse-Episoden vor. Wenn Du da einen Fall hast, den ich mir mal etwas genauer anschauen soll, dann gerne her damit \ud83d\ude09 Nun k\u00f6nnte es gut sein, dass dein Notizzettel f\u00fcr diese Episode ein paar Ws an seiner Seite aufweist, denn ich stelle gerade fest, dass ich, obwohl ich \u00fcber die Zukunft sprechen wollte, trotzdem auch \u00fcber die Vergangenheit gesprochen habe\u2026 Und das ist auch gleichzeitig ein Learning f\u00fcr dich und deine Verhandlungen \u2013 Wenn Du etwas begr\u00fcndest, dann wird dein Gegen\u00fcber es eher akzeptieren und dir weiterhin folgen. Ein weiteres Learning vorneweg \u2013 wenn Du im Vertrieb t\u00e4tig bist und deine Kunden eine professionelle Einkaufsabteilung besitzen oder Du nicht mit dem Entscheider verhandelst, dann versuche, diese direkt von vornherein miteinzubinden. Dieser Tipp haut dich nun hoffentlich nicht um, denn das geh\u00f6rt in meinen Augen zum kleinen Einmaleins des Vertriebs. Gerade, was den Einkauf betrifft, tun sich erfahrungsgem\u00e4\u00df viele schwer. Nun, wie Du sowas in etwa f\u00fcr Dich umsetzen kannst, versuche ich Dir jetzt am eigenen Beispiel aufzuzeigen \u2013 denn ich ver\u00f6ffentliche jetzt und hier Teile meiner Wettbewerbsanalyse. Das sehe ich als Service an, denn ich wurde immer h\u00e4ufiger auf meinen Wettbewerb und die USPs angesprochen \u2013 das sehe ich nicht als Schlimm an, denn Transparenz und Vertrauen spielen f\u00fcr mich eine entscheidende Rolle. Anbieter, die Dir weiterhelfen, bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, gibt es eine Menge. In meinen Augen ist es nahezu unm\u00f6glich alle zu kennen und entsprechend zu bewerten. Au\u00dferdem ist eine intensive Auseinandersetzung und somit auch ein 100% korrekter Vergleich nur dann m\u00f6glich, wenn man auch alle aktuellen Inhalte der Anbieter kennt \u2013 das gestaltet sich ebenfalls als unm\u00f6glich, denn obwohl das, ich nenne es mal Grundger\u00fcst eines jeden Anbieters steht, werden trotzdem Ver\u00e4nderungen an den Workshops vorgenommen \u2013 Das ist das sch\u00f6ne an diesen Produkten \u2013 und zugleich auch etwas, was es den Kunden so schwer macht, denn ein Vergleich ist extrem schwierig. Was f\u00fcr mich wichtig ist, ist der inhaltliche Schwerpunkt. Die meisten Anbieter orientieren sich ausschlie\u00dflich oder sehr stark am Harvard-Konzept, was auch in Universit\u00e4ten mittlerweile ein fester Bestandteil in den Vorlesungen geworden ist. Ohne jetzt gro\u00df ins Detail zu gehen (das werde ich in einer sp\u00e4teren Episode noch machen) sei so viel vorweggenommen: Wenn du so verhandelst, wie es das Harvard-Konzept vorsieht, dann wirst Du knapp 60% deiner Verhandlungen erfolgreich f\u00fchren. Wenige, mir bekannte Anbieter beziehen zus\u00e4tzlich noch die als \u201eFBI-Modell\u201c oder auch als \u201eFBI-Prinzip\u201c bekannte Methodik mit ein, was ich schonmal per se als Wettbewerbsvorteil identifiziere. Es da es immer besser ist, mehrere Einfl\u00fcsse und Vorgehensweisen zu beherrschen. Au\u00dferdem findet sich in manchen Inhaltsangaben und offen-kommunizierten Schwerpunkten auch noch die Spieltheorie wieder, was ich ebenfalls positiv bewerte. Damit es abschlie\u00dfend auch richtig kompliziert wird, sprechen einige Anbieter schon von ihren eigenen Methoden. Das zu bewerten bzw. zu vergleichen ist in meinen Augen nahezu unm\u00f6glich, was aus psychologischer Sicht auch sinnvoll ist. Mir stellt sich dann jedoch eine Frage: \u201eAb wann vermittelt man Wissen und Inhalte mit einer eigenen Methode?\u201c Nun \u2013 keiner der Anbieter \u2013 mich eingeschlossen \u2013 hat das Rad neu erfunden. Es ist vielmehr die Mischung aus der Interpretation der Theorie, der praktischen Erfahrung und der Pers\u00f6nlichkeit des jeweiligen Anbieters \u2013 und das muss zum einen ineinandergreifen und zum anderen \u2013 und das ist viel wichtiger und entscheidender \u2013 zu Dir, zu deinen Kollegen und zum deinem Unternehmen passen. Was ich zudem noch h\u00e4ufig wiedergespiegelt bekomme, ist, dass die Auswahl der Location eine wichtige Rolle spielt. Sowohl f\u00fcr die Teilnehmer als auch f\u00fcr das bezahlende Unternehmen. Martin Limbeck hat mal gesagt: \u201eWer Geld verkauft, muss auch nach Geld aussehen\u201c \u2013 Nun, so Leid es mir tut \u2013 da ist was dran. Bei aller Moral und Fairness-Gedanken \u2013 es ist ein psychologischer Effekt und dagegen kommen nur die Wenigsten an. Das ist einer der Hauptgr\u00fcnde, weshalb viele Anbieter in 5-Sterne Hotels gehen und dort Ihre Workshops anbieten. Es vermittelt \u2013 logischer weise \u2013 eine entsprechende Klasse und au\u00dferdem ist es ein gutes Verkaufs-Argument \u201eDas Beste ist gerade gut genug\u201c etc. Wenn Du Dir mal die R\u00e4umlichkeiten genauer anschaust, dann wirst Du schnell sehen, dass die Unterschiede im Detail liegen \u2013 der Gro\u00dfteil der R\u00e4umlichkeiten ist Hotel-\u00dcbergreifend identisch. Was allerdings noch negativ ins Gewicht f\u00e4llt, sind die zus\u00e4tzlichen \u00dcbernachtungskosten \u2013 selbst wenn es eine Sonderrate gibt, schrecken die Preise die meisten Teilnehmer zur\u00fcck. Um mich auch bei der Location ein wenig von der Masse abzuheben, habe ich mich entschieden, meine Workshops in Fussballstadien anzubieten. Die Infrastruktur ist meistens hervorragend und das gesamte Ambiente ist etwas Besonderes. Garantiert anders als das \u201eStandard-Ambiente\u201c in einem Konferenzraum eines Hotels \u2013 ganz gleich, wieviel Sterne es hat. Und was eventuelle \u00dcbernachtungskosten betrifft \u2013 so hat jeder die freie Auswahl und unterliegt keinem (preis-)psychologischen Druck bei der Zimmerbuchung. Was logischer Weise eine entscheidende Rolle spielt ist der Preis! Schaust Du auf die Preise f\u00fcr die \u00f6ffentlichen Workshops, so bekommst Du schon mal eine grobe Vorstellung davon, was dich da erwarten kann (Achtung \u2013 die Preise haben gleichzeitig einen Anker-Effekt). Und obwohl ich mich in diesem Segment mit 597,- pro Person f\u00fcr einen Workshop incl. individueller Vor- und Nachbereitung im Vergleich zum Wettbewerb im unteren Drittel wiederfinde (die meisten liegen bei 1.000\u20ac aufw\u00e4rts pro Tag) kann ich an dieser Stelle eine Lanze f\u00fcr meine Wettbewerber brechen \u2013 die Investition wird sich, wenn die o.g. Kriterien passen \u2013 schnell rentieren. Also \u2013 wenn Du also f\u00fcr Dich oder dein Unternehmen eine Weiterbildung planst, dann hast Du jetzt schon mal ein paar Hintergrundinformationen, die dir vielleicht weiterhelfen k\u00f6nnen \u2013 was Dir auf jeden Fall weiterhilft, sind die Erkenntnisse, dass Du zum einen die Entscheider respektive den Einkauf fr\u00fchzeitig mit einbinden solltest \u2013 und denen auch gerne die L\u00f6sung so einfach wie m\u00f6glich pr\u00e4sentierst \u2013 denn dadurch wirst Du garantiert \u2013 Besser verhandeln. Abschlie\u00dfen werde ich wie immer mit meinen Forderungen an Dich: Rezension & Bewertung f\u00fcr meinen Podcast abliefern Verkn\u00fcpfe dich auf Social-Media mit mir Lade Dir mein kostenfreies eBook auf meiner Homepage runter.   Viel Erfolg bei deinen Verhandlungen & bis zum n\u00e4chsten Mal   Shownotes Audiobook \u201eNegotiation Matchplan\u201d Portfolio Homepage Instagram Xing Linked-In Facebook Twitter ","author_name":"Besser verhandeln - dank Andi Schrader","author_url":"https:\/\/andreas-schrader.com","html":"