{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"049 Teil3 Outsourcing - Der Weg in den B Quadranten","description":"Robert Nabenhauer ist seit \u00fcber 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer t\u00e4tigt. Er sagt \u00fcber sich selbst: \u201eIch bin ein unternehmerischer Mensch mit hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der aufgrund seiner Grund \u00dcberzeugung viel fordert, aber auch viel geben kann.\u201c Von seinen Kunden und Partnern wird er als Gesch\u00e4ftsmann mit Herz gesch\u00e4tzt, der die als Praktiker gewonnenen Erkenntnisse verteidigt, auch wenn sie unbequem f\u00fcr andere sein m\u00f6gen. Sein Motto lautet: \u201eBusiness mit Herz ist m\u00f6glich, n\u00f6tig \u2013 und rechnet sich!\u201c Robert Nabenhauer Zun\u00e4chst absolvierte er eine klassische, kaufm\u00e4nnische Ausbildung zum Gro\u00df- und Au\u00dfenhandelskaufmann. Im Rahmen der Ausbildung belegte Nabenhauer den 1. Platz des Berufswettbewerbs der Auszubildenden in Baden-W\u00fcrttemberg. Darauf aufbauend folgten eine Aufnahme in die Begabtenf\u00f6rderung und die Weiterqualifizierung zum Handelsfachwirt. Robert Nabenhauer entwickelte sich in den folgenden Jahren zum erfolgreichsten Kalt-Akquisiteur (Telefonakquise) eines weltweit t\u00e4tigen Energiekonzerns im Fl\u00fcssiggas Segment und war mit 26 Jahren einer der erfolgreichsten Verk\u00e4ufer der Verpackungsbranche in Deutschland. Innerhalb k\u00fcrzester Zeit konnte Nabenhauer \u00dcber 160 Stammkunden generieren und erzielte mit diesen Kunden Ums\u00e4tze in Millionenh\u00f6he. Mit 27 Jahren machte sich Robert Nabenhauer mit der Handelsagentur Nabenhauer Verpackungen GmbH selbstst\u00e4ndig. Nabenhauer Verpackungen war sowohl die erste Handelsagentur der Verpackungsbranche in Deutschland als auch die erste Handelsvertretung mit T\u00dcV\/ISO-Zertifizierung. Innerhalb von vier Jahren konnte Nabenhauer den Handelsumsatz des Unternehmens auf \u00fcber 12,5 Millionen Euro pro Jahr steigern. Um sein Know-how in Bezug auf eine ganzheitliche Unternehmenssicht zu Vergr\u00f6\u00dfern, absolvierte er eine Ausbildung zum Therapeut f\u00fcr Organisations- und Familienaufstellung sowie eine F\u00fcnfj\u00e4hrige Ausbildung im Clarityprozess \u201eTeacher\u201c. Weitere Ausbildungen als zertifizierter Tempus-Trainer der Akademie der Tempus GmbH von Prof. Dr. Knoblauch (und zertifizierter Trainer f\u00fcr Zeitmanagement und Selbstorganisation folgten. Robert Nabenhauer sch\u00e4tzt und legt pers\u00f6nlich sehr gro\u00dfen Wert auf eine stetige Weiterbildung in allen Bereichen. Seine durchschnittlichen Ausgaben pro Jahr f\u00fcr Weiterbildungen erreichten in den vergangenen Jahren den Wert eines deutschen Kleinwagens. \u00dcberdies ist Robert Nabenhauer Profi f\u00fcr die Automatisierung der Vertriebsanbahnung durch den Einsatz von Social-Media-Marketing. Seit 2006 nutzte Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner Handelsagentur durch die konsequente Anwendung von Social-Media-Marketing zu automatisieren. Besonders XING nutzt Nabenhauer intensiv. Seit dem Jahr 2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat sich als Gr\u00fcnder und Moderator der XING-Gruppen Social Network Marketing (seit 2009) sowie PreSales Marketing (seit 2010) positioniert. Das Ergebnis seiner Aktivit\u00e4ten zur Vertriebsanbahnung auf Basis von Social-Media-Aktionen sind beeindruckend. Weitere Fakten: Anzahl Verkaufsgespr\u00e4che (\u00dcber 14.000) \u00dcber 2000 Affiliates eigene Produkte \u00dcber 250 5-stellige Anzahl Webinar- und Seminarteilnehmer Dein Pitch Ich helfe anderen Unternehmen Ihren Vertrieb und Ihr Marketing so zu automatisieren, dass der Vertrieb auf Autopilot l\u00e4uft. Womit und wie verdienst Du Dein Geld? Meinen Hauptumsatz mache ich mit gekoppelten Projekten von Beratung und Umsetzung. Meine T\u00e4tigkeit ist insbesondere die Interessentengewinnung, die automatisierten Vertriebsprozesse und die Verbesserung der Kunden F\u00fchrung. Ich mache damit den gr\u00f6\u00dften Umsatz, weil ich selbst ein "Offliner" war. Ich habe \u00dcber 14.000 Verkaufsgespr\u00e4che gef\u00fchrt. Ich wei\u00df also wie die Kunden ticken. Ebenso verstehe ich aus eigener Praxiserfahrung wie Online-Marketing funktioniert. Mein Hauptansatzpunkt ist, dass ich Unternehmen, welche Offline aktiv sind sehr gut mit Online verzahnen kann - eben, weil ich diese Sprache der Offliner Sprache und selbst jahrelang Unternehmer bin. Mein Marketing ist so ausgerichtet: "mach nicht alles selbst, sondern konzentriere dich auf Deine Haupt-Arbeit. Den Rest lass andere f\u00fcr Dich machen und engagiere Profis daf\u00fcr." Geld ist Energieausgleich. Wenn ich viel Gebe und das tue ich bei meinen Kunden, m\u00f6chte ich als Ausgleich auch viel zur\u00fcckbekommen. Wie wichtig ist f\u00fcr Dich Geld? \/ Macht Geld gl\u00fccklich? "Ich habe es mit Geld versucht und ohne. Mit Geld ist es sch\u00f6ner. "Zitat was ich mal gelesen habe. Das sagt viele aus. Geld selbst macht nicht gl\u00fccklich. Aber ohne Geld ist man meist auch nicht gl\u00fccklich. Es kommt doch darauf an, was man mit dem Geld "macht". Und das sind ja dann die Dinge, die oftmals gl\u00fccklich machen. Geld ver\u00e4ndert den Charakter nicht. Aber die Handlungen sehr wohl. Jemand das viel Geld hat kann anders agieren, als jemand der am Existenzminimum agiert. Manchmal werden Menschen zu Handlungen "gezwungen\/verleitet" aufgrund der Umst\u00fcnde, welche diese nicht wollen, aber Aufgrund von Druck so reagieren m\u00fcssen. Ich habe das sehr, sehr oft schon erlebt solche Situationen. Was war Dein schlimmster Moment als Investor? Also meine Misserfolgsliste ist sicherlich l\u00e4nger als meine Erfolgsliste. Das liegt aber auch an meinem Naturell immer wieder etwas auszuprobieren. Ich habe bei zig Network Marketing Unternehmen mich schon eingeschrieben und eigentlich durchweg draufgezahlt. Diese Beispiele kennt sicherlich jeder, man wird angeschrieben. Schaut sich eine Pr\u00e4sentation an, finde es toll und legt los. Tja und dann irgendwann, bevor es losgeht (mit dem Geld verdienen) fliegt das ganze Kartenhaus in sich zusammen. Seither bin ich noch skeptischer bei diesen Dingen. Meine Strategie war meist: abwarten wie es bei anderen l\u00e4uft (ich hatte dann den Fall: alle haben verdient und bis ich gekommen bin, war nichts mehr zu holen). Die andere Strategie: "schnell einsteigen" hatte die Folge: ich habe die Erfahrungen machen m\u00fcssen und nichts verdient (und die anderen konnten kostenfrei von meinen Erfahrungen profitieren). Ich bin mittlerweile an einem Punkt wo ich sage: ich muss die Dinge selbst beeinflussen k\u00f6nnen, mit Menschen die ich gut kenne, anstatt irgendwelche Modelle, bei denen man eigentlich schon im Voraus ein komisches Gef\u00fchl hat. Will hei\u00dfen: wenn ich ein komisches Gef\u00fchl habe, dann lasse ich jetzt die Finger davon. Auch wenn andere scheinbar viel Geld damit verdienen. Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden? . Wie triffst Du Entscheidungen? da f\u00fchren bei mir viele Wege nach Rom. Mal meditiere ich zu einem Problem, mal spreche ich mit anderen Menschen, mal f\u00e4llt es mir nachts ein. unl\u00f6sbare Aufgaben: da berate ich mich sehr gerne mit vielen Menschen um auf unterschiedliche Gedanken zu kommen. Oftmals komme ich aber auch auf die Idee, wenn ich selbst anderen davon erz\u00e4hle, dann erz\u00e4hle ich mir quasi die L\u00f6sung. Ein wichtiger Tipp ist: "was braucht es zur L\u00f6sung? Und wie kann ich das bekommen". Sind die Fragen, welche ich mir da immer stelle. Wie bekommst Du Deinen \u201einneren Schweinehund\u201c in den Griff? . Verabschiedung . Kontaktdaten des Interviewpartners www.nabenhauer-consulting.com Deine Buchempfehlung Der Masterplan - Steven K. Scott ","author_name":"Der Panzerknacker - DER Finanz Podcast von Markus Habermehl","author_url":"https:\/\/panzerknacker-podcast.com\/","html":"