{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"21. Geil texten. Medizin gegen Zensur im Kopf","description":"Geil schreiben! Medizin gegen die Zensur im Kopf. Long Time no See. Da bin ich wieder! OMG. Es geht wieder los. Nach 2 Jahren sind wir endlich wieder zusammen. Warum so lang? Was war alles los? Was wird anders? Und ja. Es wird was anders. Heute aber nochmal ne Episode im gewohnten Style. Die da hei\u00dft: \u201egeil texten\u201c. Das hatte ich euch versprochen. Um Verkaufstexte sollte es gehen. Dachte ich vor zwei Jahren. Aber ganz ehrlich: den Unterschied von Verkaufstexten und reinen Werbetexten kennt ihr. Die einen verkaufen. Die andern werben. Was gute Headlines ausmacht, welche Verkaufs-Phrasen es gibt, dass der Kundenvorteil im Vordergrund stehen muss, kennt ihr. Habt ihr gegoogelt. Habt ihr gelesen. Steht in B\u00fcchern, Blogs, Workshop-Unterlagen und Insta Posts. Aber. Signal ans Kundenherz is back. Und gerade in der ersten Folge der \u2013 nennen wir es mal \u201ezweiten Staffel\u201c lese ich euch jetzt nicht aus nem Buch von David Ogilvy vor. Und in Anbetracht dessen, was ich in diesen zwei Jahren erlebt habe kann\u2019s nicht um sowas gehen. Also um Buchstaben, oder W\u00f6rter oder um S\u00e4tze, die andere schon erfolgreich f\u00fcr ihr Marketing eingesetzt haben und die man dann als Schablone hernimmt.. Sondern es muss tiefer gehen. Weil die Frage ist nicht \u201ewas schreibt man?\u201c sondern \u201ewas schreibst du?\u201c. Was sind deine Worte? Und wie schreibst du Texte, die viel mehr machen als zu Werben oder verkaufen. Texte die verbinden. Die sich so lesen, als st\u00fcndest du pers\u00f6nlich im Raum w\u00fcrdest sie selber sprechen und dabei neue Freundschaften schlie\u00dfen. Willkommen zur\u00fcck. Signal ans Kundenherz. Episode 21.   Warst du schonmal auf einer Produktseite im Internet und konntest einfach nicht aufh\u00f6ren, Zeile f\u00fcr Zeile dieses Verkaufstextes in dich aufzusaugen? Weil du dich so gut mit dieser Botschaft identifizieren konntest. Weil dir der Text aus der Seele gesprochen hat? Und bei sowas gibt\u2019s dann oft den Moment, in dem dieses Gef\u00fchl in uns aufkeimt, das Produkt jetzt kaufen zu wollen. Und dann fehlt eigentlich nur noch das eine Argument. Sozusagen das Argument f\u00fcr das gute Gef\u00fchl. Und das Argument kommt. Jeder Satz ist eine Paradevorlage f\u00fcr den N\u00e4chsten und mit jedem Wort wird uns noch klarer, warum genau dieses Ding in unseren Einkaufswagen muss. Und dann kennen wir als Selbstst\u00e4ndige auch folgende Situation: wir sitzen am Rechner, unsere Finger schweben \u00fcber der Tastatur und wir wollen auch so\u2019n sch\u00f6nen Verkaufstext f\u00fcr unser eigenes Angebot schreiben! F\u00fcr die Homepage. F\u00fcr den Flyer. Oder nur einen Facebook Post. Und was passiert? Nix. Gar nix. Alles was da rauskommt, ist glattgeschliffen, emotionslos, eingestaubt. Text, der irgendwie keine Bedeutung hat. Im besten Fall h\u00f6chstens Werbetext. Und warum ist das so? Weil wir in der Schule nicht lernen, wie man im echten Leben texten muss um zu verkaufen. Weil wir in der Schule nicht lernen, Menschen mit Worten zu ber\u00fchren. Und im Verkauf kommt noch eines dazu. Viele wollen nicht zu \u201esalesy\u201c sein. Nicht zu marktschreierisch, nicht zu laut und nicht zu aufdringlich. Also ich kenn\u2018 das Gef\u00fchl. Du vielleicht auch? Auf einmal scheint das so schwer zu sein, die richtigen Worte zu finden. Wobei \u2013 W\u00f6rter h\u00e4tten wir ja genug. Aber irgendwie die Falschen. Es rockt nicht. Irgendwie haut\u2019s einen selber nicht vom Hocker und man wei\u00df nicht, woran\u2019s liegt. Und dabei haben wir ihn alle schon formuliert: den perfekten, den magnetischen Verkaufstext. Aber: das war uns in dem Moment nicht bewusst und auch deswegen haben das verdammte Ding nicht aufs Papier gebracht. Aber keine Sorge: er ist noch da und den bringen wir den heute wieder ans Tageslicht. Und zwar mit Schritt Null. Was? Schritt Null? Den kenn ich noch gar nicht. Genau. Aber denk dir nix. Der fehlt auch in allen B\u00fcchern. Gibt\u2019s nur hier. Wer nicht als Texter geboren wird, f\u00fcr den gibt\u2019s ja allerhand Lehrmaterial. Wir k\u00f6nnen uns Wissen aneignen \u00fcber hypnotische Sprachmuster, erprobte Killer-Headlines, Powerw\u00f6rter, Storytelling, das Redigieren und so weiter. Von A-Z und in einfachen Schritten von 1-10. Dann haben wir die Theorie. Was ist denn aber mit dem, was man nicht aus Tabellen rausfischen kann. Mit dem, was dir ureigen ist \u2013 und mit dem, weswegen sich Menschen von dir \u2013 ja genau von dir angezogen f\u00fchlen. Das ist Schritt Null. Den habe ich bisher immer vermisst - und mich deswegen gleich selber drum gek\u00fcmmert. Ob\u2019s ein Redaktionsschluss ist, ein Launch von einer Website, ne getimte Marketingaktion und so weiter. Da sind Schreibblockaden t\u00f6dlich und vielleicht kennst du das selber - selbst wenn das Schreiben unter Zeitdruck einigerma\u00dfen gut von der Hand geht \u2013 fehlt den Texten, dann meistens der Biss. Die richtigen Knaller-W\u00f6rter sind dann einfach nicht dabei, weil uns einfach die Zeit fehlt, noch mal rein zu sp\u00fcren, den Text von jemandem Korrektur lesen zu lassen, der da nochmal mit frischem Geist dr\u00fcber schaut. Solche Texte ber\u00fchren einfach nicht. Aber woher nehmen? Wo sind die richtigen S\u00e4tze, wenn man sie braucht. Die sind da. Schon immer. Aber versch\u00fcttet. Unter Political Correctness, unter nem sau-schweren Gedankenkarussell, unter Stress, Zeitmangel und Betriebsblindheit. Und deswegen mei\u00dfeln wir die da jetzt raus. Es gibt n\u00e4mlich zwei Situationen in denen hast du deinen perfekten Verkaufstext schon fix und fertig im Kopf gehabt. Und genau in diese zwei Situationen gehen wir jetzt rein. Die Gr\u00fcnderzeit. Ich hab mich neulich mal wieder in meine eigene Gr\u00fcnderzeit vor 11 Jahren reinversetzt. Und ich hab mir meine Kunden angeschaut, die gerade gr\u00fcnden oder die ich bisher dabei begleitet habe. Das ist bei allen die Zeit, in der sie so richtig begeistert nach vorn gehen. 100 pro \u00fcberzeugt von dem was sie da tun. In so ner Phase musst du \u00fcberhaupt gar nicht dr\u00fcber nachdenken, wie man verkauft. Immer locker, l\u00e4ssig motiviert hast du deine Argumente im Gep\u00e4ck und mit so ner Ausstrahlung sind die ersten Kunden, nur die logische Konsequenz. Leute merken das sofort, wenn die eigene Begeisterung echt ist. Wei\u00dft du noch, wie begeistert du warst \u2013 in der Gr\u00fcnderstimmung? Deinen perfekten Verkaufstext hast du sicher auch heute noch drauf. Vielleicht nicht mehr so euphorisch wie damals im \u201eGr\u00fcnderfieber\u201c aber ab und zu scheint er noch durch, der Glanz der Begeisterung. Und zwar immer dann, wenn jemand vor dir steht, im echten Leben. Und mit nem Problem zu dir kommt \u2026 und w\u00e4hrend er dir sein Problem noch erkl\u00e4rt, fieberst du schon seiner n\u00e4chsten Redepause entgegen. B\u00e4m! Du hast die L\u00f6sung! Du hast Ahnung davon! Und wie ein Feuerwerk, mit leuchtenden Augen bricht\u2018s aus dir heraus! Aber wenn du dann nen Text schreiben sollst, hakt\u2019s pl\u00f6tzlich. Was soll das? Was folgern wir daraus? Zwei Sachen. Erstens: vor dem Texten in Gr\u00fcnderstimmung bringen und zweitens \u2013 wir zeichnen unser n\u00e4chstes Beratungsgespr\u00e4ch auf. H\u00f6rt sich jetzt komisch und verboten an, gibt aber gleich Sinn. Und wir machen gleich noch gemeinsam das Experiment dazu. Und ich habe weder Kosten noch M\u00fche gescheut und extra meine Mama einfliegen lassen. Also mit dem Auto. Hab sie vor das Gro\u00dfmembrankondensatormikrofon geschoben und dabei herausgekommen ist. Aber dazu gleich mehr. Schauen wir uns die beiden Punkte genau an. Die Gr\u00fcnderstimmung F\u00fcr alle, die sich jetzt fragen: \u201ewas hat denn meine Stimmung mit der Qualit\u00e4t meiner Worte zu tun\u201c \u2026 Leute \u2013 das ist der Schl\u00fcssel. Das ist der Knopf, den du dr\u00fcckst! In der falschen Stimmung brauchst du 2 Stunden f\u00fcr einen Absatz der bedeutungslos ist. In der richtigen Stimmung schnippst du mit dem Finger und hast einen Text f\u00fcr den du nen Waffenschein brauchst. Und weil die Stimmung so wichtig ist jetzt ein konkretes Beispiel. Innerhalb der n\u00e4chsten zwei Minuten will ich dir das Brett vor\u2019m Kopf abnehmen und das bei Seite r\u00e4umen, was bei uns allen f\u00fcr Schreibblockade sorgt: Political Correctness, Gedankenkarussell, Stress, Zeitmangel. Zensur im Kopf. So nenn\u2018 ich das in meinen Workshops immer. Und es ist diese Frage: \u201ewas werden die Leute sagen?\u201c Diese Frage ist hauptverantwortlich f\u00fcr die Zensur im Kopf. Dass wir uns fragen: \u201ekann ich das so schreiben?\u201c \u201eWas denken die Leute \u00fcber mich, wenn ich das jetzt so schreibe?\u201c \u201eMuss ich mich nicht irgendwie gew\u00e4hlter ausdr\u00fccken?\u201c Akademisch vielleicht? Und diesen ganzen Summs \u2013 Gedankenm\u00fcll \u2013 dem geben wir jetzt den Abflug. Es geht los. Wenn du den Podcast nur nebenbei h\u00f6rst. Konzentrier dich jetzt voll. Dreh\u2018 die Lautst\u00e4rke h\u00f6her. Oder noch besser: mach\u2018 kurz Pause und hol dir Kopfh\u00f6rer mit nem satten Bass, mit nem guten Klangvolumen, wo auch n\u2018 bisschen angenehmer Druck dahinter ist. Wenn du\u2019s nur nebenbei h\u00f6rst, wird\u2019s dir vielleicht ziemlich komisch vorkommen. Da kommt dann einfach nix r\u00fcber. W\u00e4r schade. Also: Alles klar? Bist du bereit? Bitte denk jetzt an das letzte Mal, als du mal wieder so\u2019n richtigen glattgeb\u00fcgelten Text entworfen hast. Du wolltest nicht zu dick auftragen, dich gew\u00e4hlt ausdr\u00fccken. Weil du vielleicht dachtest, das macht man so, im Businessleben. Hattest vielleicht wenig Zeit und hast dir die ganze Zeit Gedanken dar\u00fcber gemacht, wie der Text wohl am besten klingen w\u00fcrde und hast dich damit selber unter Druck gesetzt und eingeschr\u00e4nkt. Die zwei Minuten beginnen jetzt. Du h\u00f6rst jetzt ein paar Zeilen von einer 85 j\u00e4hrigen Frau, die zum Ende Ihres Lebens nochmal zur\u00fcckblickt: \u201eWenn ich mein Leben noch einmal leben k\u00f6nnte, w\u00fcrde ich versuchen, beim n\u00e4chsten Mal mehr Fehler zu machen. Ich w\u00fcrde nicht mehr so perfekt sein und w\u00fcrde mich viel mehr entspannen. Ich w\u00e4re alberner, als ich es in diesem Leben war. Es fallen mir nur sehr wenige Dinge ein, die ich wirklich ernst nehmen w\u00fcrde. Ich w\u00fcrde mehr Chancen ergreifen, mehr Reisen machen, mehr Berge besteigen, in mehr Fl\u00fcssen schwimmen. Ich w\u00fcrde Orte besuchen, die ich noch nie gesehen habe. Ich w\u00fcrde mehr Eis essen und weniger Bohnen. Ich w\u00fcrde vielleicht mehr tats\u00e4chliche Sorgen haben, aber auch weniger eingebildete. Sehen Sie, ich bin einer dieser Menschen, die Stunde f\u00fcr Stunde, Tag f\u00fcr Tag vern\u00fcnftig und normal leben. Oh, ich hatte meine Augenblicke. Und wenn ich es noch einmal machen k\u00f6nnte, w\u00fcrde ich mehr Augenblicke haben. Tats\u00e4chlich w\u00fcrde ich versuchen, nichts anderes zu haben. Nur Augenblicke. Einen nach dem anderen. Anstatt so viele Jahre jeden Tag voraus zu eilen. Ich war einer dieser Menschen, die ohne Thermometer, einer hei\u00dfen W\u00e4rmflasche, einem Regenmantel und einem Fallschirm nirgendwo hingehen. Wenn ich es noch einmal machen k\u00f6nnte, w\u00fcrde ich das n\u00e4chste Mal mit leichterem Gep\u00e4ck reisen. Wenn ich mein Leben noch einmal leben k\u00f6nnte, w\u00fcrde ich im Fr\u00fchling fr\u00fcher anfangen barfuss zu gehen und im Herbst sp\u00e4ter aufh\u00f6ren. Ich w\u00fcrde \u00f6fter zum Tanzen gehen. Ich w\u00fcrde mehr Karussell fahren. Ich w\u00fcrde mehr G\u00e4nsebl\u00fcmchen pfl\u00fccken. Wenn ich mein Leben noch einmal leben k\u00f6nnte. Aber sehen Sie, das kann ich nicht. Ich bin 85 Jahre alt und wei\u00df, dass ich bald sterben werde." Wenn dir danach ist, schreib gleich mal n paar Zeilen. Einzelne W\u00f6rter, ganze S\u00e4tze und Abs\u00e4tze. Was auch immer rauskommt \u2013 schreib\u2019s auf, weil das sind genau die Worte, die wir brauchen \u2013 die sind ehrlich, die sind direkt auf\u2019m Punkt und die sind stark. Das macht die richtige Stimmung. Weil nur in der trauen sich viele von uns auch, richtig starke Texte zu formulieren. Denk an die 85-j\u00e4hrige oder den 85-j\u00e4hrigen in dir. Wie w\u00fcrde der texten, wenn er\u2019s nochmal k\u00f6nnte. OK \u2013 klare Handlungsanweisung f\u00fcr die \u201eGr\u00fcnderstimmung\u201c. Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, sich da reinzuversetzen. Hier ein paar, die bei mir eigentlich immer funktionieren. 15 Minuten Sport. Ausdauertraining mit einer Herzfrequenz von ungef\u00e4hr 130 bis 145. Laufen, Crosstrainer, Stepper, und so weiter. Und dann denk ich die ersten Minuten an nichts Bestimmtes und dann ab und zu mal ganz kurz ans B\u00fcro und was meine Kunden sich wohl w\u00fcnschen. Dann fang\u2018 ich in Gedanken ein Gespr\u00e4ch an, mit  nem lieben Klienten. Was besch\u00e4ftigt den gerade? Was w\u00fcrde er von mir wissen wollen? Welches Problem hat er gerade? Und was biete ich ihm an? Wie helf ich dem? Warum l\u00e4chelt er auf einmal? Was hab ich in Gedanken zu ihm gesagt, dass ihm geholfen hat? Das sind dann die W\u00f6rter in dem Wortlaut, die in meine Texte flie\u00dfen.         M\u00f6glichkeit Nr. 2 um in die Gr\u00fcnderstimmung zu kommen. H\u00f6r Musik. Nimm dir 10 Minuten Zeit, schalte alle st\u00f6renden Ger\u00e4te aus. H\u00f6r entweder motivierende oder inspirierende Songs. Motivierend ist alles, was dich aufputscht, was dich wach macht. Inspirierend k\u00f6nnen zum Beispiel nachdenkliche St\u00fccke sein. Was mit Klavier vielleicht. Dreh den Bass auf. Mach\u2019s laut und intensiv. Du merkst selber, wann die richtige Stimmung bei dir aufkommt und dann geh\u2018 genau so vor, wie gerade schon beim Sport beschrieben. Stell\u2018 dir n\u2018 Gespr\u00e4ch mit deinem Kunden vor. Was will der von dir wissen? Wie kannst du dem helfen? Was besch\u00e4ftigt den, und so weiter. Kannst die Musik nat\u00fcrlich auch mit dem Sport kombinieren. OK \u2013 ich hoffe du hast jetzt schonmal erlebt, was ein einfacher Stimmungswechsel tun kann und wie man sich da ganz bewusst innerhalb von zwei Minuten selbst reinbringen kann. Wenn ich unter Zeitdruck texten musst und\u2019s mal wieder klemmt, dann hilft auch mal ein schneller Spaziergang um\u2019s Haus. Auch wenn\u2019s banal ist. Das war die Gr\u00fcnderstimmung, jetzt kommt das Beratungsgespr\u00e4ch. Und das ist der letzte Punkt f\u00fcr heute. Frag\u2018 deine Kunden das n\u00e4chste mal, ob du das Beratungsgespr\u00e4ch aufzeichnen darfst. Weil genau in diesen Gespr\u00e4chen sind die Text-Diamanten versteckt, die du nur noch pfl\u00fccken musst. Und wenn du jetzt sagst: \u201eKann ich mir doch merken, was wir da besprochen haben.\u201c Ja \u2013 allerdings mein\u2018 ich den genauen Wortlaut von deinem Kunden und den von dir - und ich mein\u2018 das Sprachniveau dass ihr da habt. Wirklich wichtig jetzt! Wenn du dir nur den Tenor aus so nem Gespr\u00e4ch merkst, dann wirst du sp\u00e4ter beim Texten wieder das Problem haben, dass du im Schrift-Deutsch schreibst. Das ist clean, das ist platt, das ist emotionslos. Da sind die richtig starken W\u00f6rter einfach nicht dabei. Und da kommen S\u00e4tze bei raus, wie ich sie gerade heute auf einer Homepage von einer Fotografin gelesen hab. Da steht zum Beispiel auf der Homepage: \u201eL\u00f6sungen werden individuell geschaffen\u201c. Was hei\u00dft\u2019n das? Was sie eigentlich sagen will ist, dass Firmen und Werbeagenturen bei ihr keinen Stress mit Terminen und Locations haben, weil sie einfach total flexibel und mobil ist. So hat sie\u2019s mir n\u00e4mlich erz\u00e4hlt. Aber was hat sie geschrieben? \u201eL\u00f6sungen werden individuell geschaffen\u201c. Die Frau ist ne Seele von Mensch \u2013 aber geschrieben hat sie wie ein Roboter. Und das passiert nicht nur ihr \u2013 das is\u2018 ganz normal, das geht u s allen mal so. Und genau aus dem Grund ist es so wichtig, nicht nur den Tenor r\u00fcberzubringen, sondern so\u2019n Kundengespr\u00e4ch wenigstens einmal aufzuzeichnen. Weil da entstehen Momente, die kriegst\u2018 halt so einfach nicht mehr hin, wenn der Kunde wieder aus der T\u00fcr ist und du dich danach nicht sofort hinsetzt und die Stimmung, den Wortlaut, deine genauen Argumente auf Papier bringst. Aber halt, denkst du dir: Ich kann doch in \u201anem Verkaufstext nicht einfach so schreiben, wie mir der Schnabel gewachsen ist?! So wie ich da umgangssprachlich vielleicht mit dem Kunden gesprochen hab. Hmm. \u00dcberlegen wir ganz kurz: wer sagt das? Deine Political Correctness. Dein Gedankenkarussell. Aber \u00fcberleg\u2018 mal: Wenn du mit deinem Kunden am Tisch sitzt. Wie redest n da? Und macht der dir Vorw\u00fcrfe, dass du so sprichst, wie du nun mal sprichst? Frag\u2018 mal dein 85j\u00e4hriges Ich zu dem Thema. Ich garantier\u2018 dir, das wird dir in den Hintern treten. Klar, man bem\u00fcht sich, nicht zu murmeln und zu spucken, aber ist es nicht sch\u00f6n, wenn uns unser Gespr\u00e4chspartner so akzeptiert wie wir sind? Wenn wir kein Schauspiel auff\u00fchren m\u00fcssen, nur um irgendwas zu verkaufen? Und die n\u00e4chste Frage ist: Welche Kunden lockst du denn damit an, wenn du auf deiner Verkaufsseite so schreibst, wie f\u00fcr Doktoren und Nobelpreistr\u00e4ger? Ganz einfach: du lockst Doktoren und Nobelpreistr\u00e4ger an. Kein Problem wenn das deine Zielgruppe ist. Nur \u2013 wenn du den gro\u00dfen Rest der Bev\u00f6lkerung auch erreichen willst, hast\u2018 n Problem. F\u00fcr die ist dein Text zu emotionslos, zu langweilig, zu hochgestochen, zu farb- und bedeutungslos. Und jetzt rate mal: wenn dir dein Lieblingskunde, der ja schon bei dir gekauft hat \u2013 ganz von alleine, du hast ihn ja nicht gezwungen mit dir zusammenzuarbeiten \u2013 wenn der dir also ganz normal in der Umgangssprache Fragen stellt, die sich ungezwungen, einfach so im Gespr\u00e4ch ergeben. Ist es dann nicht naheliegend, dass sich auch die meisten anderen Menschen, die so ticken wie dein Lieblingskunde genauso ausdr\u00fccken? Und das bedeutet auch, dass die Texte ganz \u00e4hnlich lesen und interpretieren, die Worte in ihrem Kopf auch ganz \u00e4hnlich formulieren. Und wenn die \u00e4hnlich denken, dann finden die mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit auch die gleichen Texte bedeutungsvoll wie dein Lieblingskunde. Und solche Kunden willst du ja sowieso: Leute, die so sind, wie dein Lieblingskunde. Der gern bei dir bestellt, gute Laune verbreitet, nie reklamiert und deine Rechnungen zuverl\u00e4ssig bezahlt. Kurz: jemand, der genau auf deiner Welle ist. Und hier wird\u2019s jetzt glasklar: das m\u00fcssen die Menschen sp\u00fcren: das du auch auf ihrer Welle bist. Weil wie k\u00f6nnten Menschen jemals auf deine Welle kommen oder dich sympathisch finden, wenn du zwar nett schreibst, aber dich ausdr\u00fcckst, wie ein Marketing-Roboter. \u201eL\u00f6sungen werden individuell geschaffen\u201c. Weil wir Texte mit Bedeutung aufladen m\u00fcssen, bringen wir uns in Gr\u00fcnderstimmung. Schreiben wir, wie\u2019s unserer Natur entspricht. Sind wir authentisch. Genau deswegen legen wir die ganze Power, die uns selber ausmacht in den Verkaufstext. Deswegen ber\u00fchren uns emotionale Videos, heulen wir im Kino, auf Hochzeiten und bei Trennungen. Deswegen geht\u2019s uns mies wenn uns jemand verl\u00e4sst, und vielleicht auch deswegen h\u00f6rst du \u201eSignal ans Kundenherz\u201c und nicht etwa \u201eMarketing f\u00fcr ein positives Umsatzdiagramm in Ihrer Powerpoint-Pr\u00e4sentation.\u201c Also \u2013 nimm doch mal wenigstens ein Gespr\u00e4ch mit deinem Lieblingskunden auf wenn ihr euch trefft und der\u2019s dir erlaubt. Das sollte jemand sein, zu dem du n\u2018 guten Draht hast. Geht nat\u00fcrlich auch \u00fcber Skype. Und dann h\u00f6r genau hin welche Schl\u00fcsselw\u00f6rter da fallen und in welchem genauen Wortlaut dein Kunde dir die Fragen stellt. Schreib dir das dann genau auf, zusammen mit deinen Antworten - oder den Texten, die du schon bei der \u00dcbung \u201eGr\u00fcnderstimmung\u201c aufgeschrieben hast und gibt diese Liste nicht mehr aus den H\u00e4nden. Und wenn du jetzt immer noch sagst: \u201eMensch, mich bewegen und Sport machen muss ich jetzt auch noch \u2013 warum das denn?\u201c Hier die Antwort: weil\u2019s um dein Leben geht. Du bist selbstst\u00e4ndig oder unternehmerisch t\u00e4tig. Deine Texte sind deine 24 Stunden am Tag \u2013 und 7 Tage die Woche Verk\u00e4ufer. Wenn die f\u00fcr dich verkaufen, hast du und deine Family daheim was zum Bei\u00dfen in der K\u00fcche. Und wenn\u2019s sowieso um dein Leben geht: warum dann nicht gleich richtig \u2013 kraftvoll \u2013 ins Herz. Ich fass\u2018 nochmal zusammen. Wir bringen uns in Gr\u00fcnderstimmung Wir zeichnen mal ein Kundengespr\u00e4ch mit unserem Lieblingskunden auf Warum machen wir das? Um die richtigen \u2013 die guten \u2013 die kraftvollen W\u00f6rter zu finden. Die, die unsere Leser bewegen. Die bei denen was ausl\u00f6sen. Die W\u00f6rter, die uns auszeichnen, die dich auszeichnen. Die W\u00f6rter, die f\u00fcr dich sprechen, so wie du bist. Als w\u00e4rst du selber im Zimmer. Um genau die Leute zu erreichen, die auf deiner Welle sind. Das w\u00fcnsch\u2018 ich dir, Bis zur n\u00e4chsten Episode.   SHOWNOTES: Ein paar Titel f\u00fcr die Gr\u00fcnderstimmung, die mich inspirieren (laut h\u00f6ren): Let it rain | Gotthard https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=vAI-hYwkdcc Gabriellas Song | Film: Wie im Himmel https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=ridUqEFixQ0 Only Hope | Mandy Moore https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=HjAoFJ7k--s ","author_name":"Signal ans Kundenherz","author_url":"https:\/\/www.signal-kundenherz.de","html":"