{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"04 Die Extrameile Basis Verkauf Beispiel Fahrrad Messe","description":"Die Extrameile: Basis des Verkaufs mit Beispiel Fahrrad Messe   Verst\u00e4ndnis, Hilfe dem anderen zukommen zu lassen D.h., das Produkt oder die Dienstleistung muss passen   Wenn unser Herz signalisiert, das ist es, dann kann das Gehirn die Parameter stellen: Preis und alle Konditionen mit Techniken    Es ist immer alles in der Entwicklung, die nie aufh\u00f6rt: Das Herz und das Gehirn.   Das bedeutet f\u00fcr mich, dass was heute gut ist, kann verbessert werden und kann somit morgen noch besser sein. Das bedeutet nicht, es heute nicht zu kaufen und zu warten.    Beispiel von diesem Wochenende auf der Fahrradmesse:      ich habe vor 2 Jahren f\u00fcr das Fahrrad meiner Frau einen zuschaltbaren Elektroantrieb gekauft und installiert. Heute wei\u00df ich, dass der Antrieb verbessert wurde. Der Preis ist geblieben. In den 2 Jahren hatten wir schon soviel Spa\u00df mehr, dass wir den Kauf keinesfalls bereuen sondern ich dem Hersteller\/Verk\u00e4ufer auf dem Messestand und dessen Besucher meine vollste Zufriedenheit zum Ausdruck brachte.   Jetzt lasse ich mein Fahrrad ebenfalls aufr\u00fcsten, und daf\u00fcr kann ich den heutigen Technikstand nutzen.   Da komme ich wieder zum Verkauf: Der Hersteller ist ein Super-Typ und sehr engagiert. Hat bei mir keine Abschlussfrage gestellt und somit kein Abschluss.   Aus meinem Abstand mit Sicht auf den Messestand ist mir aufgefallen, wie die Besucher auf die  St\u00e4nde reagierten. Und wie sie auf andere, scheinbar belanglose Dinge achteten.   Mein Learning: Geh raus aus deiner eingefahrenen Position als Verk\u00e4ufer am Stand, nimm Abstand und beobachte.    Auf diese Dinge angesprochen, konnte der Hersteller einiges in Erfahrung bringen. Wie und was er davon nutzt, ist seine Sache. Ich helfe gerne, gute Dinge zu unterst\u00fctzen.     Mich l\u00e4sst die Sache trotzdem noch nicht in Ruhe. Wie kann ein solch gutes Produkt auch ausserhalb von Messen erfolgreich vermarktet werden. Und ja, mir geht da so eine Idee nicht mehr aus dem Kopf. Werde mit den Entwicklern sprechen, ob sie sich das vorstellen k\u00f6nnen\u2026   Ja, ich bin einer mit vielen Ideen, wovon die wenigsten umgesetzt werden. Da hab ich viel Luft nach oben, das konsequenter umzusetzen. Ist doch gut so, es kann nichts schiefgehen. ","author_name":"Die-Extrameile von Walter Schmidt - verkaufe mit Spa\u00df und Liebe","author_url":"https:\/\/walterschmidt.training","html":"