{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Episode 14: Facebook Anzeigen optimieren","description":"7x g\u00fcnstiger mit wenigen Klicks: Wie ich meine Facebook Anzeige in einfachen Schritten deutlich wirkungsvoller gemacht habe und die besten Tipps daraus f\u00fcr dich zum Nachmachen. --- SHOWNOTES Meine Facebook-Anzeige aus dieser Episode (beide Versionen) Video zu dieser Episode --- TRANSKRIPT Erstmal herzlichen Dank dass du wieder dabei bist. Wir haben ja in der letzten Episode unsere erste Werbeanzeige auf Facebook erstellt und gestartet. Und heute gucken wir mal, was aus der geworden ist. Warum machen wir das? 1.    Weil wir f\u00fcr unser Geld m\u00f6glichst viele Leute erreichen wollen 2.    Weil wir mit ner Optimierung bares Geld sparen Und nochmal ganz wichtig zum Verst\u00e4ndnis: Wenn wir 5 Euro am Tag f\u00fcr unsere Werbeanzeige ausgeben, aber nur 5 Leute klicken da drauf, dann kostet uns ein Klick 1 Euro. Und je nach Branche ist das ganz sch\u00f6n teuer. Und in fast allen F\u00e4llen ist\u2019s m\u00f6glich mit ner einfachen Optimierung die Kosten deutlich runterzuschrauben. Und nat\u00fcrlich hei\u00dft das, dass wir einerseits weniger Kohle ausgeben m\u00fcssen \u2013 im Umkehrschluss bekommen wir aber f\u00fcr unser eingeplantes Budget mehr Interessenten. Ich zeig\u2018 dir heute an welchen Schrauben du als erstes drehen kannst, um deine Werbekosten auf Facebook ganz schnell zu dr\u00fccken. Stell dir mal vor, du h\u00e4ttest bis jetzt jeden Monat 500 Euro f\u00fcr Werbeanzeigen ausgegeben und k\u00f6nntest mit n\u2018 paar Handgriffen die 500.- Euro auf 250.- Euro runterschrauben und h\u00e4ttest damit sogar den gleichen Effekt und vielleicht sogar noch einen viel Gr\u00f6\u00dferen. Und genau sowas is\u2018 auf Facebook machbar. Nur die Wenigsten wissen, dass das \u00fcberhaupt geht \u2013 also dass man Anzeigen \u00fcberhaupt optimieren kann \u2013 und die aller wenigsten wissen wie\u2019s geht. Und das schauen wir uns jetzt an. Ja, ich bin nat\u00fcrlich neugierig, wie deine erste Facebook Anzeige aussieht, an wen du die rausgeschickt hast und nat\u00fcrlich wie die sich so macht.  Ist sie gut? L\u00e4uft sie so mittelm\u00e4\u00dfig oder kostet sie dich viel zu viel Geld. So war das n\u00e4mlich bei Meiner. Ich hab dir ja gesagt, ich erstell\u2018 mir auch eine und die ist richtig schlecht gelaufen. Und deswegen hab ich die dann nat\u00fcrlich optimiert. Und an dem Beispiel kann ich dir heute zeigen, wie ich das gemacht hab \u2013 und die Schritte kannst du auch gleich einfach f\u00fcr dich und nat\u00fcrlihc alle deine weiteren Facebookanzeigen \u00fcbernehmen. Und wenn du das Ganze lieber sehen willst \u2013 dann hab\u2018 ich was f\u00fcr dich. Ich hab\u2019s auf Video aufgezeichnet. Schau auf www.signal-kundenherz.de\/14video \u2013 und da kannst du alle Schritte dann ganz in Ruhe anschauen. www.signal-kundenherz.de\/14video. Das Passwort hei\u00dft episode14 is\u2018 n\u00e4mlich nur zug\u00e4nglich f\u00fcr die Menschen, die echt Interesse haben und meinen Podcast h\u00f6ren. OK. Vorab: Meine Facebook Anzeige war am Anfang 7x teurer als nach der Optimierung. Die war so schlecht, dass sie mich am Anfang pro Klick 3,13 Euro gekostet hat. Und mit n\u2018 paar Umstellungen hab\u2018 ich die Kosten dann runterbekommen auf 42 Cent. Oder anders ausgedr\u00fcckt: In die schlechte Variante h\u00e4tte ich 313 Euro reinpumpem m\u00fcssen, um den gleichen Effekt zu haben, wie f\u00fcr 42 Euro mit der optimierten Variante. OK. Meine Facebook Anzeige ging in der ersten Variante nur an Frauen raus. Und zwar im Alter von 28-33, die Deutsch sprechen und in Deutschland, \u00d6sterreich oder der Schweiz wohnen. Und bei den Interessen hab\u2018 ich eingestellt, dass alle auch Inhaber bzw. Administratoren von Facebook-Seiten waren. Und ausgespielt wurde die Anzeige in den Facebook Newsfeeds, sowohl auf Desktop und mobil, beim Desktop auch in der rechten Spalte und in den Instant Articles. Da ist mir ein Fehler unterlaufen weil ich vergessen hab, die rechte Spalte und die Instant Articles zu deaktivieren. Dann hatte ich mir n\u2018 sch\u00f6nes Bild ausgesucht. Drauf zu sehen ist eine Frau, vor nem\u2018 knallgelben Hintergrund und die hat auch ganz n\u2018 ganz auff\u00e4lliges, buntes Oberteil an, Sonnenbrille, is\u2018 blond, und man sieht noch so ne\u2018 t\u00fcrkise Kapuze \u2013 also ein richtig auff\u00e4lliges Motiv. Die \u00dcberschrift: Weiblich, 30, Facebook. Und ich wollte ja bezwecken, dass die Klicks auf die Anzeige dann direkt zur letzten Podcast-Episode f\u00fchren. Und da hatte ich mir letzte Woche auf die Schnelle folgenden und ich gebe zu schlechten Text einfallen lassen. Und der ist eigentlich so peinlich, dass ich ihn gar nicht vorlesen m\u00f6chte, aber ich glaub\u2018 es hilft dir sehr, deine Anzeigen dann besser zu machen. Also, der Text war: Wenn du eine Frau bist, so um die 30 und au\u00dferdem noch ne' Facebook Fanpage verwaltest, dann ist meine Podcast-Episode genau f\u00fcr dich gemacht ... vorausgesetzt nat\u00fcrlich, du hast das Gef\u00fchl, deine Facebook-Seite k\u00f6nnte mehr Aufmerksamkeit vertragen! Klick auf's Bild, h\u00f6r mal rein. Kost' nix, ist f\u00fcr dich. Da sind jetzt jetzt so viele Ungereimtheiten drin \u2013 ist doch klar, dass da keine Frau draufklicken will. Ich z\u00e4hl mal nur die Gr\u00fcnde auf, die mir spontan einfallen. 1. "Woher wei\u00df der Typ, dass ich ne Frau um die 30 bin \u2013 das ist ja gruselig. Da klick\u2018 ich nicht." 2. Das Bild mit der Frau und den verr\u00fcckten Klamotten hat nix mit Facebook zu tun 3. Weder aus dem Bild noch aus dem Text geht klar hervor, was mir der Klick auf die Anzeige \u00fcberhaupt bringt und was ich da konkret lernen kann \u2013 ich wei\u00df also nicht, was mich da genau erwartet und ob das meine Zeit wert ist 4. Warum soll die Podcast-Episode speziell was f\u00fcr Frauen sein? Is\u2018 nicht stimmig. Kein Wunder: mit 3,13 pro Klick war das die teuerste Anzeige die ich jemals geschalten habe. Also erste Erkenntnis: Bild, \u00dcberschrift und Flie\u00dftext m\u00fcssen unbedingt zum Angebot passen und das Angebot muss genau zur Zielgruppe passen. Und das war hier schonmal \u00fcberhaupt nicht der Fall. So und hier die L\u00f6sung, ganz klar: -  Ein neues Bild -  Eine passende \u00dcberschrift -  Ein aussagekr\u00e4ftiger Flie\u00dftext Die richtige Vorgehensweise hier, wenn du nicht genau w\u00fcsstest, was das Problem an deiner Anzeige w\u00e4re folgende: Zuerst ein anders Bild testen, am besten gleich mehrere. Meistens hat das Bild den gr\u00f6\u00dften Einfluss auf den Erfolg von so ner\u2018 Anzeige. Wenn sich auch mit anderen Bilder nix tut, dann versuch\u2018 ne andere \u00dcberschrift. Wenn sich da nix ver\u00e4ndert, dann brauchst du einen neuen Flie\u00dftext, der einfach mehr Lust auf dein Angebot macht. Aber Achtung: Wenn du ne\u2018 Ver\u00e4nderung an deiner Anzeige vornimmst, dann immer nur eine Sache. Weil wenn du gleich Bild, \u00dcberschrift und Text austauscht, dann kannst du ja nicht gar nicht nachvollziehen, was jetzt genau den Unterschied gebracht hat. Das Bild? Die \u00dcberschrift? Der Text? Also: immer nur eine Sache ver\u00e4ndern und die Anzeige dann damit neu testen. In meinem Fall wollte ich nat\u00fcrlich ganz schnell vorankommen, damit ich dir heute auch die Ergebnisse pr\u00e4sentieren kann. Ich hab tats\u00e4chlich gleich Bild, \u00dcberschrift und Text neu gestaltet. Einfach, damit\u2019s schneller geht und ich wusste ja schon ziemlich sicher, an was es liegt und hab\u2018 nat\u00fcrlich auch schon n\u2018 paar J\u00e4hrchen Erfahrung mit dem Ganzen. Au\u00dferdem hab ich mir gedacht \u2013 ich schick\u2018 die Anzeige in diesem Split-Text gleich an alle raus \u2013 also an M\u00e4nner und Frauen und zwar im Alter von 20-55 und die sollen sich aber zus\u00e4tzlich noch f\u00fcr Online-Marketing und Online-Werbung interessieren. So hab\u2018 ich\u2019s abgeschickt und siehe da \u2013 von 3,13 pro Klick sofort drastisch runter auf 42 Cent. Die Anzeige hat dann nat\u00fcrlich auch ganz anders ausgeschaut, kannst du entweder im Video sehen oder auch in den Shownotes, da hab ich die Anzeige in Version 1 und 2 auch als Bild verlinkt. Auf\u2019m Bild sind zwei Leute am Schreibtisch mit nem Laptop zu sehen, und die zeigen beide mit ihrer Hand auf den Bildschirm. Das Bild is\u2018 in so nem k\u00fchlen Blau gehalten. Passt thematisch auch zum Thema Facebook \u2013 wobei ich bei Facebookanzeigen grunds\u00e4tzlich nicht unbedingt auf Blaut\u00f6ne setzen w\u00fcrde, aber in meinem Fall hat das jetzt ja gut zum Thema gepasst. \u00dcberschrift: \u201eIn 15 Minuten zur Facebook Anzeige\u201c N\u2018 krasser Unterschied zur ersten \u00dcberschrift. Die hie\u00dft ja: Weiblich, 30, Facebook \u2013 was erstmal \u00fcberhaupt nix aussagt. Und jetzt in die neue Headline hab ich sogar gleich den Nutzen mit reingepackt: \u201eIn 15 Minuten zur Facebook Anzeige\u201c. Also wesentlich aussagekr\u00e4ftiger. Und der Text ging so: Du hast das Gef\u00fchl, deine Facebook-Seite k\u00f6nnte mehr Aufmerksamkeit vertragen? Mach mit: wir erstellen deine erste zielgerichtete Facebookanzeige gemeinsam in nur 15 Minuten. So. Und an der Stelle schneidet Facebook dann den Text ab und die Leute, die das interessiert k\u00f6nnen jetzt noch auf \u201eMehr\u201c klicken und weiterlesen. Der Text ging dann so weiter: Vom ersten Klick kannst du die einfachen Schritte an deinem Rechner einfach nachmachen. Klick auf's Bild - wir h\u00f6ren uns in "Signal ans Kundenherz", meinem Online-Marketing Podcast. So, und das war\u2019s. K\u00f6nnte ich diese Anzeige jetzt noch weiter optimieren? Absolut. An jedem Text kann noch gefeilt werden, ich kann weitere Bilder und \u00dcberschriften testen und so weiter. Aber das aller coolste sind die Statistiken. Wenn du deine   Anzeige so wie ich zumindest mal auf n\u2018 vern\u00fcnftiges Ma\u00df optimiert hast, dann lass die einfach mal ne Woche laufen. Und dann klickst du dich rein in die Statistiken. Und das ist eine der richtigen Goldgruben bei Facebook. Da siehst du dann n\u00e4mlich unter anderem: - Wie gut ist die Klickrate bei Frauen und bei M\u00e4nnern? - Wie alt sind die Leute, die am allermeisten auf deine Anzeige geklickt haben und die dich damit am wenigsten Geld kosten -  Aus welchem Bundesland, aus welcher Stadt kommen die Leute, die deine Anzeige zum Renner machen? - Sind deine Interessenten mit Smartphones, Tablets oder mit\u2019m Rechner unterwegs - Und so weiter Und mal ganz ehrlich: mit Statistiken, Tabellen, oder Zahlen hab\u2018 ich\u2019s sonst eigentlich \u00fcberhaupt nicht. Aber die Facebook Anzeigenstatistiken, die verschling\u2018 ich wie meine hei\u00dfgeliebten Photoshopmagazine. Und damit wei\u00dft du genau, an wen du die n\u00e4chste Split-Test-Variante dieser Anzeige rausschickst. Vielleicht nur an M\u00e4nner, die mit einem iPhone auf Facebook sind, die sich f\u00fcr Reisen interessieren, zwischen 44 und 60 sind, verheiratet sind und denen eine Immobilie geh\u00f6rt. Wie auch immer \u2013 schau\u2018 in die Statistiken. Ganz oft gibt\u2019s da riesige Unterschiede im Klickverhalten bei M\u00e4nnern und Frauen \u2013 besonders auch Unterschiede beim Alter. Du kannst sogar nachschauen, ob deine Zielgruppe eher vormittags, nachts, am Abend oder nachmittags auf deine Anzeigen klickt. Und dann kannst die Anzeige zum Beispiel dann nur zwischen 18 und 22.00 Uhr laufen lassen. Die M\u00f6glichkeiten auf Facebook sind echt endlos und Stand heute in keinem anderen Sozialen Netzwerk so genau einstellbar. Bis auf Instagram \u2013 aber das geh\u00f6rt ja mit zu Facebook. Im Video zum heutigen Thema dass ich vorhin ja schon erw\u00e4hnt hab, kannst du mir auch da nochmal \u00fcber die Schulter schauen, da zeig\u2018 ich dir auch n\u2018 paar Auswertungen von der Statistik und Beispiele. Zum Schluss noch was ganz Wichtiges: Du musst nat\u00fcrlich wissen, auf welche Kennzahlen du schauen musst, wenn du wissen willst, wer denn jetzt am Besten auf deine Anzeige reagiert. Da gibt\u2019s ganz viele Zahlen, auf die du schauen kannst \u2026 Aber die Wichtigsten sind die: Einen groben Anhaltspunkt, wie gut deine Anzeige funktioniert, ist die sogenannte \u201eRelevanz\u201c bei Facebook. Sobald deine Anzeige von n\u2018 paar hundert Leuten gesehen wurde, sagt dir Facebook, wie relevant die Anzeige ist. Die Skala geht von 1-10. Alle Werte unter 4 find\u2018 ich sehr kritisch. Solche Anzeigen w\u00fcrd\u2018 ich sofort stoppen und die dann optimieren. Das war die \u201eRelevanz\u201c. Dann gibt\u2019s da noch n\u2018 paar andere Spalten in denen du ablesen kannst, wie gut deine Anzeige sich so macht. Zum Beispiel ganz wichtig: Die Click-Through-Rate. Abgek\u00fcrzt CTR. Und Achtung: die gibt\u2019s gleich zweimal. Das zeig\u2018 ich dir auch in dem Video. Wichtig f\u00fcr dich ist die Spalte CTR ganz rechts. Die zeigt dir n\u00e4mlich an, wie hoch die Klickrate f\u00fcr deinen Link ist. Also, wie gerne die Leute tats\u00e4chlich auf den Link klicken, der dann auf dein Angebot f\u00fchrt. Sei es deine Website, dein Shop, deine Landingpage und so weiter. Je h\u00f6her der Wert um so besser. Bei meiner Anzeige war es 0,3 \u2013 das ist nicht ganz schlecht aber auch \u00fcberhaupt nicht super, zumindest f\u00fcr meine Branche nicht. Normalerweise w\u00fcrde ich da jetzt nat\u00fcrlich weiter optimieren wenn ich vor h\u00e4tte, die Kampagne weiter laufen zu lassen. Wenn du also vergleichen willst, wer am eifrigsten auf deine Anzeige klickt, dann schau da bitte auf die CTR \u2013 die Click-Through-Rate. Und zwar die in der ganz rechten Spalte. OK \u2013 ich fass\u2018 nochmal zusammen. 1. Fast jede Facebook Anzeige kann optimiert werden. Es sei denn, dir ist auf Anhieb der absolute Gl\u00fccksgriff mit Bild, \u00dcberschrift und Flie\u00dftext gelungen oder du hast Geld wie Heu und haust die Kohle raus wie Bonbons beim Faschingsumzug 2. Wenn wir unsere Anzeige optimieren, dann immer nur Schritt f\u00fcr Schritt. Zuerst testen wir neue Bilder, dann erst die \u00dcberschrift und den Flie\u00dftext. Warum? Damit wir genau wissen, welches Element f\u00fcr mehr Klicks oder bessere Performance gesorgt hat 3. Auch nur eine Umstellung, zum Beispiel das Bildmotiv, kann sofort daf\u00fcr sorgen, dass die Leistung unserer Anzeige locker verdoppelt wird 4. Bild, \u00dcberschrift, Text und Farben m\u00fcssen auf unsere Zielgruppe abgestimmt sein. Je lieber die Betrachter auf unsere Anzeige klicken, desto g\u00fcnstiger wird unsere Kampagne. 5. Im Text \u2013 und wenn m\u00f6glich schon in der \u00dcberschrift sollte der Nutzen unseres Angebots erkennbar sein. Weil \u2013 die Menschen stellen sich die Frage: \u201ewas ist f\u00fcr mich dabei drin\u201c und m\u00f6chten nat\u00fcrlich wissen, was sie nach dem Klick erwartet 6. Facebook Anzeigenstatistiken verwenden. Die finden wir im Werbeanzeigenmanager und k\u00f6nnen uns da genau aufschl\u00fcsseln lassen, wer tats\u00e4chlich am besten auf unsere Werbeanzeige reagiert hat. Und anhand der Info k\u00f6nnen wir dann unsere Werbeanzeige optimieren. Tipp: Einfach die ganze \u201eWerbeanzeigengruppe\u201c kopieren und die dann optimiert wieder laufen lassen. Die Alte dann einfach abschalten. Und so kannst du dann auch noch nach Monaten und Jahren alle Variante der Anzeigen genau vergleichen. Dass deine Werbekosten mit dem heutigen Wissen auch deutlich in den Keller wandern und du mit deinen Facebook Anzeigen richtig durchstarten kannst, das w\u00fcnsch\u2018 ich dir, bis zur n\u00e4chsten Episode. ","author_name":"Signal ans Kundenherz","author_url":"https:\/\/www.signal-kundenherz.de","html":"