{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1050 - Systematisch wachsen als IT-Dienstleister: Der Vertriebsansatz hinter 40\u201360 % Wachstum pro Jahr. Mit Micha Pfisterer","description":"Micha Pfisterer ist Gr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Ext-Com IT GmbH in Germering bei M\u00fcnchen. Sein Team betreut kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen als IT-Systemhaus \u2013 von der Infrastruktur \u00fcber IT-Security und Datenschutz bis zur Telekommunikation. Aus der Ein-Mann-Beratung von 2016 sind \u00fcber 40 Mitarbeiter geworden, und das Wachstum kommt rein organisch: 40 bis 60 Prozent pro Jahr. Sein Wissen teilt er im Podcast \u201eSystemhaus Gefl\u00fcster\u201c, mit myDashboard hat er au\u00dferdem ein Monitoring-Produkt f\u00fcr Systemh\u00e4user aufgebaut. In dieser Folge: Systematisch wachsen als IT-Dienstleister \u2013 der Vertriebsansatz hinter 40 bis 60 Prozent Wachstum pro Jahr. Micha Pfisterer zeigt, wie sein Systemhaus aus der Vergleichbarkeit ausbricht: ein ICP mit klaren Ausschl\u00fcssen, die Infrastrukturanalyse als Vorprodukt vor jedem Angebot, zwei Hunter f\u00fcrs Neukundengesch\u00e4ft und l\u00f6sungsbasierter Verkauf statt Produkt-Features. Dazu: warum ein Verk\u00e4ufer nur 5 bis 20 Prozent Eindringtiefe braucht, wie Account Manager und technische Experten im Tandem auftreten, warum Vertrieb nichts f\u00fcr schlechte Zeiten ist und weshalb der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Vertrieb selbst verstehen muss. Zum Schluss: wo KI und Security die n\u00e4chsten Wachstumsfelder f\u00fcr Systemh\u00e4user sind \u2013 inklusive des 486-Milliarden-Potenzials, das McKinsey bis 2030 allein f\u00fcr Deutschland sieht. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode Ext-Com IT GmbH \u2013 IT-Systemhaus aus Germering bei M\u00fcnchen YouTube: Systemhaus Gefl\u00fcster \u2013 der Podcast f\u00fcr IT-Systemh\u00e4user myDashboard \u2013 Monitoring-Dashboard f\u00fcr IT-Systemh\u00e4user Strategiegespr\u00e4ch mit Christopher Funk \ud83d\udc64 Personen Christopher Funk: LinkedIn Micha Pfisterer: LinkedIn \u23f1\ufe0f Timestamps 00:01 \u2014 Warum Vertrieb in der IT-Branche verp\u00f6nt ist 00:02 \u2014 Ext-Com: Organisches Wachstum von 40 bis 60 Prozent pro Jahr 00:05 \u2014 Musterbruch: Raus aus dem Ausschreibungsgesch\u00e4ft 00:07 \u2014 Das ideale Kundenprofil: Welche Kunden du bewusst nicht willst 00:08 \u2014 Das Vorprodukt: Erst die Infrastrukturanalyse, dann das Angebot 00:11 \u2014 Hunter und Farmer: Neukundengesch\u00e4ft und Bestand aktiv bearbeiten 00:13 \u2014 L\u00f6sungen statt Produkte: Der Passwortmanager als Beispiel 00:16 \u2014 Die Portfolioanalyse: Keine leeren Felder in der Kunden-Matrix 00:18 \u2014 Der Vertriebsleiter: Aufbau, Titel und Team bei Ext-Com 00:19 \u2014 Die richtige Eindringtiefe: 5 bis 20 Prozent reichen 00:22 \u2014 Tandem-Termine: Account Manager plus technischer Experte 00:24 \u2014 Erwartungshaltung: Warum Vertrieb nicht in drei Monaten funktioniert 00:27 \u2014 Warum der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Vertrieb selbst verstehen muss 00:29 \u2014 KI als Business Booster: Die Enabler-Rolle des Systemhauses 00:31 \u2014 486 Milliarden Dollar: Das KI-Potenzial laut McKinsey 00:35 \u2014 Inside Core, Shield und Vision: So betreut Ext-Com seine Kunden 00:39 \u2014 Security, Compliance und Automatisierung: Die Trends der Branche \ud83d\udcdd Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"