{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"fpg448 - Volle Auftragsb\u00fccher, kaum Gewinn: Die Positionierungsfalle","description":"Viele Unternehmen im Mittelstand wollen m\u00f6glichst flexibel sein. Sie bedienen unterschiedliche Branchen, Kundengr\u00f6\u00dfen und Anforderungen. Das klingt zun\u00e4chst vern\u00fcnftig. In der Praxis f\u00fchrt genau diese Haltung oft zu Sonderl\u00f6sungen, hohen Reibungsverlusten und schwachen Margen. In dieser Folge geht es um strategische Positionierung und um zwei zentrale Fragen: F\u00fcr wen ist Ihr Unternehmen da? Und wof\u00fcr ist Ihr Unternehmen da? Diese Entscheidung ist Chefsache. Denn eine klare Positionierung beeinflusst weit mehr als Marketing oder Vertrieb. Sie schafft Kriterien, anhand derer Mitarbeiter selbstst\u00e4ndig entscheiden k\u00f6nnen. Fehlen diese Kriterien, landen schwierige Kundenanfragen und Sonderf\u00e4lle immer wieder beim Unternehmer. In dieser Folge erfahren Sie: warum \u201eWir machen alles f\u00fcr jeden\u201c schnell zur Falle wird weshalb Allrounder h\u00e4ufig gegen spezialisierte Wettbewerber verlieren wie Sonderl\u00f6sungen und individuelle Prozesse Ihre Marge auffressen warum eine unklare Positionierung Delegation erschwert wie Sie Ihre profitabelsten Kunden identifizieren warum Sie eine klare Anti-Liste f\u00fcr unpassende Kunden brauchen wie der Positionierungsquadrant bei der strategischen Einordnung hilft wie Sie Ihre Positionierung Schritt f\u00fcr Schritt sch\u00e4rfen k\u00f6nnen Eine einfache Frage bringt es auf den Punkt: Welche Kunden wollen Sie in Zukunft ganz bewusst nicht mehr gewinnen? Denn eine Positionierung wird erst dann konkret, wenn Sie bereit sind, auf bestimmte Auftr\u00e4ge zu verzichten. Die Folge basiert auf Kapitel 7 meines neuen Buches \u201eStruktur schl\u00e4gt Heldentum\u201c, das im November erscheint. Mein Buch vorbestellen auf Amazon: https:\/\/www.amazon.de\/dp\/B0HG1KV8R8 Der Unabh\u00e4ngigkeits-Check f\u00fcr Unternehmer: https:\/\/www.mehr-fuehren.de\/check\/ Shownotes: https:\/\/www.mehr-fuehren.de\/die-positionierungsfalle ","author_name":"F\u00fchrung auf den Punkt gebracht! Podcast \u00fcber Unternehmensf\u00fchrung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership","author_url":"https:\/\/www.mehr-fuehren.de","html":"