{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"SD376 - Sazonalidade n\u00e3o existe. O que existe \u00e9 falta de previsibilidade","description":"Um m\u00e9dico do SD ELITE abriu uma reuni\u00e3o dizendo que tinha perdido 75% do faturamento em julho. E completou a frase sozinho: deve ser sazonalidade. Neste epis\u00f3dio, Dr. Lorenzo Tom\u00e9 desmonta essa palavra. Sazonalidade \u00e9 uva: a safra sai em julho e n\u00e3o h\u00e1 como fazer nascer em dezembro. C\u00e2ncer n\u00e3o funciona assim. O paciente adoece o ano inteiro. O nome certo do problema \u00e9 falta de previsibilidade de fluxo de caixa, com duas causas estruturais: n\u00e3o saber quantos pacientes novos chegam no m\u00eas seguinte, e receber de cada paciente uma \u00fanica vez. Se todo m\u00eas recome\u00e7a do zero, o neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 imprevis\u00edvel por azar. \u00c9 imprevis\u00edvel por desenho. O epis\u00f3dio explica por que esse assunto quase n\u00e3o circula entre colegas, passa por casos de fora da sa\u00fade que enfrentaram o mesmo problema, e apresenta as duas camadas da sa\u00edda: conhecer o pr\u00f3prio ciclo de venda, que \u00e9 execu\u00e7\u00e3o, e construir recorr\u00eancia \u00e9tica atrav\u00e9s do Plano de Acompanhamento, que \u00e9 estrat\u00e9gia. O background do Dr. Lorenzo Tom\u00e9 Lorenzo Tom\u00e9 \u00e9 m\u00e9dico radiologista formado pela UFMG, fundador e CEO da SD Escola de Neg\u00f3cios M\u00e9dicos, escola especializada em estrutura\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios m\u00e9dicos, com receita recorrente e acompanhamento longitudinal atrav\u00e9s dos Planos de Acompanhamento. Com mais de 500 m\u00e9dicos capacitados, desenvolveu uma metodologia pr\u00f3pria que combina gest\u00e3o, marketing, vendas, finan\u00e7as e tecnologia aplicados \u00e0 pr\u00e1tica cl\u00ednica. \u00c9 autor do livro Al\u00e9m do Jaleco e atua como professor de m\u00e9dicos em diferentes especialidades, ajudando-os a construir neg\u00f3cios sustent\u00e1veis, \u00e9ticos e alinhados com o prop\u00f3sito de cuidar. Refer\u00eancias citadas no epis\u00f3dio Morgan Housel, A Psicologia Financeira. Adobe, relat\u00f3rios anuais e hist\u00f3rico de receita de assinatura. Costco Wholesale, relat\u00f3rio anual. Reichheld e Sasser, "Zero Defections", Harvard Business Review, 1990. Aplique para a Sess\u00e3o Estrat\u00e9gica SD! Uma conversa com nossa equipe para mapear onde o seu neg\u00f3cio est\u00e1 hoje e quais s\u00e3o os pr\u00f3ximos passos mais estrat\u00e9gicos, avaliado nos cinco pilares: gest\u00e3o, marketing, vendas, finan\u00e7as e tecnologia. Voc\u00ea sai com um diagn\u00f3stico da sua situa\u00e7\u00e3o atual e um comparativo em rela\u00e7\u00e3o aos mais de 500 m\u00e9dicos que j\u00e1 passaram pela SD Escola. Sem compromisso, mediante aplica\u00e7\u00e3o, com vagas limitadas. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conte\u00fado gratuito todos os dias sobre neg\u00f3cios m\u00e9dicos. Assista esse epis\u00f3dio tamb\u00e9m em v\u00eddeo no [Youtube](https:\/\/youtu.be\/[inserir link]) no nosso canal Sa\u00fade Digital Podcast! Acesse os epis\u00f3dios anteriores! SD375 - Quem n\u00e3o tem estrat\u00e9gia faz parte da estrat\u00e9gia de algu\u00e9m SD374 - O m\u00e9dico que sabota o pr\u00f3prio plano de acompanhamento SD373 - 7 motivos para o m\u00e9dico ir al\u00e9m do jaleco M\u00fasica:  Declan DP - Fireworks Music \u00a9 Copyright Declan DP 2018 - Present. https:\/\/license.declandp.info | License ID: DDP1590665   ","author_name":"Sa\u00fade Digital","author_url":null,"html":"