{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1048 - KI und Digitalisierung im Vertrieb: Diese Use Cases bringen sofort mehr Umsatz. Mit Ulf Valentin","description":"Ulf Valentin ist Partner bei der Convidera GmbH in K\u00f6ln. Die Digitalberatung verbindet seit rund 15 Jahren Systeme und Prozesse, damit Industrieunternehmen mehr Umsatz generieren \u2013 ohne CRM-Einf\u00fchrungen. Valentin baut mit seinem Team \u201eDigitale Revenue Systeme\u201c und kennt den mehrstufigen B2B-Vertrieb aus Projekten in Industrie, Bau und Chemie. Seine Keynote \u201eKI zerst\u00f6rt den mehrstufigen Vertrieb\u201c sorgte auf der digitalBAU f\u00fcr Aufsehen. In dieser Folge: KI im Vertrieb \u2013 diese Use Cases bringen sofort mehr Umsatz. Ulf Valentin zeigt an echten Projekten, wo k\u00fcnstliche Intelligenz im Vertrieb schnell messbar wirkt: E-Mail-Kategorisierung im Innendienst mit 96 Prozent Trefferquote, Reiseberichte per Sprachassistent, automatische Reaktivierung schlafender Bestandskunden und der Konfigurator als Lead-Maschine. Dazu erkl\u00e4rt er den Chat-GPT-Bias, zwei Wege zur KI-Einf\u00fchrung \u2013 Zielbild oder Experimente \u2013 und warum Datenschutz und EU AI Act kein Grund sind, nichts zu tun. \ud83c\udfa7 Links zur Episode  Convidera \u2013 Beratung f\u00fcr digitale Wertsch\u00f6pfung  Keynote \u201eKI zerst\u00f6rt den mehrstufigen Vertrieb\u201c (digitalBAU 2026) EU AI Act \u2013 Gesetzestext und Compliance-Checker  \ud83d\udc64 Personen  Christopher Funk:  LinkedIn Ulf Valentin: LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:01 \u2014 KI im Vertrieb im Mittelstand: Warum externe Umsetzer gewinnen 00:03 \u2014 Mehrstufiger Vertrieb: Das Dachfenster-Beispiel aus der Praxis 00:05 \u2014 Konfigurator statt Katalog: Tausende neue Leads durch den Website-Boost 00:10 \u2014 KI zerst\u00f6rt den mehrstufigen Vertrieb: So holen Kunden heute Angebote ein 00:15 \u2014 Das Informations-Paradoxon: Warum gute Verk\u00e4ufer jetzt wichtiger werden 00:20 \u2014 KI-Zielbild und Target Operating Model: Der strategische Einstieg 00:21 \u2014 Zwei Wege zur KI: Vom Experiment zur Integration 00:23 \u2014 KI im Vertriebsinnendienst: Reiseberichte per Sprache, E-Mails automatisch sortiert 00:25 \u2014 Bestandskunden als Goldgrube: Wartungsvertr\u00e4ge automatisch verkaufen 00:29 \u2014 Datenschutz und EU AI Act: Souver\u00e4ne KI ist machbar 00:37 \u2014 Chat-GPT-Bias in der Praxis: 96 Prozent Trefferquote und f\u00fcnf Wochen Akzeptanz 00:45 \u2014 Jetzt handeln: Die neuen Marktf\u00fchrer entstehen heute \ud83d\udccb  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/42787280\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/205974255"}