{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Schwarze Rhetorik \u2013 Manipulation sofort durchschauen #963","description":"Schwarze Rhetorik Shownotes In dieser Episode geht es um Schwarze Rhetorik \u2013 also um Gespr\u00e4chstechniken, mit denen Menschen andere in eine gew\u00fcnschte Richtung schieben, ohne dass es auff\u00e4llt. Ich zeige Dir drei davon, und zwar so, dass Du sie erkennst, w\u00e4hrend sie passieren, und nicht erst zwei Tage sp\u00e4ter. Wichtig ist mir die Richtung dieser Folge: Es geht ums Durchschauen, nicht ums Anwenden. Du lernst hier nicht, wie Du andere manipulierst. Du lernst, wie Du merkst, wenn es Dir passiert \u2013 und was Du in dem Moment sagen kannst. Zusammenfassung und Stichpunkte zur Schwarzen Rhetorik Das ist die Zusammenfassung dieser Episode in Kurzform: Technik 1 \u2013 Die Scheinalternative. \u201eWollen Sie Premium oder Business?" \u201eStarten wir Dienstag oder Donnerstag?" In keiner dieser Fragen kommt die Option vor, die Du vielleicht w\u00e4hlen w\u00fcrdest: gar nicht, sp\u00e4ter, oder etwas ganz anderes. Gefragt wird nicht, ob Du willst, sondern welche Variante. Ausw\u00e4hlen f\u00fchlt sich an wie Entscheiden \u2013 ist es aber nicht, wenn jemand anders die Auswahl zusammengestellt hat. Gegenma\u00dfnahme: das Ob zur\u00fcckholen, bevor \u00fcber das Wie gesprochen wird. Technik 2 \u2013 Der Wechsel vom Thema zur Person. \u201eDas kannst Du doch gar nicht beurteilen." \u201eSie sind ja auch kein Techniker." Dieser Wechsel ist kein Angriff, sondern ein Gest\u00e4ndnis: Wer zum Argument etwas zu sagen h\u00e4tte, w\u00fcrde es sagen. Die Falle liegt darin, sich zu rechtfertigen \u2013 denn dann ist das eigentliche Thema vom Tisch. Gegenma\u00dfnahme: ruhig zur\u00fcckf\u00fchren, ohne Gegenangriff und ohne H\u00e4me. Technik 3 \u2013 K\u00fcnstlicher Zeitdruck. \u201eDas Angebot gilt nur heute." \u201eIch br\u00e4uchte jetzt eine Entscheidung." Echter Zeitdruck l\u00e4sst sich begr\u00fcnden, k\u00fcnstlicher nicht \u2013 bei Nachfragen wird die Begr\u00fcndung vage, oder Du wirst als misstrauisch dargestellt. Zeitdruck schaltet genau die F\u00e4higkeit aus, die f\u00fcr gute Entscheidungen n\u00f6tig ist: das Nachdenken. Gegenma\u00dfnahme: einen Tag Abstand nehmen und beobachten, was passiert. Der rote Faden: Schwarze Rhetorik funktioniert nicht durch L\u00fcgen, sondern durch Auslassen und Beschleunigen. Wer das Muster einmal kennt, f\u00e4llt deutlich seltener darauf herein. Shownotes und Episodendetails Warum ist Schwarze Rhetorik gerade f\u00fcr Unternehmer relevant? Weil Du permanent in Situationen bist, in denen jemand etwas von Dir will: Verkaufsgespr\u00e4che, Verhandlungen, Gehaltsgespr\u00e4che, Vertragsverhandlungen, Kooperationsanfragen. In Folge 959 ging es um die teuersten Unternehmer-Fehler aus 950 Episoden. Der mit Abstand meistgenannte war, der falschen Person vertraut zu haben. Die naheliegende Frage lautet: Wie erkennt man die vorher? Meistens nicht am Charakter und nicht am Auftreten. Sondern an der Art, wie jemand ein Gespr\u00e4ch f\u00fchrt. Warum diese Techniken so gut funktionieren. Alle drei haben eine Gemeinsamkeit: Sie sind nicht justiziabel und fallen nicht als L\u00fcge auf. Bei der Scheinalternative wird lediglich eine M\u00f6glichkeit weggelassen. Beim Personenwechsel wird das Thema verschoben. Beim Zeitdruck wird eine Frist behauptet, die niemand \u00fcberpr\u00fcfen kann. Deshalb wehrt man sich auch so selten. Es gibt keinen Moment, in dem klar wird: Jetzt werde ich gerade \u00fcber den Tisch gezogen. Es f\u00fchlt sich einfach nur unangenehm an, und viele halten dieses Gef\u00fchl f\u00fcr ihr eigenes Problem. Dazu kommt ein zweiter Effekt: Wer Schwarze Rhetorik routiniert einsetzt, tut das freundlich. Die Techniken funktionieren gerade deshalb, weil sie nicht aggressiv wirken. Ein lauter Verhandlungspartner ist leicht zu erkennen. Ein zuvorkommender, der Dir die dritte Option verschweigt, nicht. Und weil sich niemand gerne eingesteht, hereingefallen zu sein, wird die eigene Entscheidung im Nachhinein oft rationalisiert. Das Angebot war eben doch ganz gut. So bleibt das Muster unentdeckt \u2013 und wiederholt sich beim n\u00e4chsten Mal. Was Schwarze Rhetorik nicht ist. Nicht jedes Verkaufsgespr\u00e4ch ist Manipulation. Wer Dir zwei Pakete anbietet, weil Du vorher gesagt hast, dass Du kaufen willst, wendet keine Schwarze Rhetorik an \u2013 das ist schlicht Beratung. Der Unterschied liegt darin, ob das Ob bereits gekl\u00e4rt war. Genauso gibt es echte Fristen. Ein Angebot kann tats\u00e4chlich auslaufen, ein Termin tats\u00e4chlich knapp sein. Der Pr\u00fcfstein ist immer dieselbe Frage: L\u00e4sst sich der Druck nachvollziehbar begr\u00fcnden? Die drei Techniken im Zusammenspiel. In der Praxis treten sie selten einzeln auf. Ein typischer Ablauf sieht so aus: Zuerst wird die Auswahl vorstrukturiert, sodass die Frage nach dem Ob gar nicht erst aufkommt. Wer dann trotzdem nachhakt, bekommt zu h\u00f6ren, er habe zu wenig Erfahrung, um das beurteilen zu k\u00f6nnen. Und wer sich davon nicht beeindrucken l\u00e4sst, wird zum Schluss mit einer Frist konfrontiert. Jede Stufe hat denselben Zweck: Nachdenken verhindern. Wer das Muster kennt, erkennt schon die erste Stufe \u2013 und muss die anderen beiden gar nicht mehr abwehren. Ein praktischer Selbsttest. Nach dem n\u00e4chsten Gespr\u00e4ch, aus dem Du mit einem ungeraden Gef\u00fchl herauskommst, geh drei Punkte durch: Wurde mir eine Option verschwiegen? Ging es irgendwann um mich statt um die Sache? Und war der Zeitdruck nachvollziehbar begr\u00fcndet? In den meisten F\u00e4llen findest Du mindestens einen Treffer \u2013 und wei\u00dft dann, woher das Gef\u00fchl kam. Und eine Regel, die im Alltag mehr bringt als jede Technik zur Abwehr Schwarzer Rhetorik: Je mehr Druck jemand macht, desto langsamer wirst Du. Wer es ehrlich meint, kann damit umgehen. Wer nicht, zeigt sein Gesicht. Passende Episoden zum Nachh\u00f6ren: #959 \u2013 Unternehmer-Fehler \u2013 die 5 teuersten aus 950 Folgen #961 \u2013 Million\u00e4r werden \u2013 3 Muster aus 500 Interviews #962 \u2013 Burnout vermeiden \u2013 3 Warnsignale, die Du ignorierst Wie gehst Du mit Schwarzer Rhetorik um? Schreib es mir gerne \u2013 ich freue mich auf Dein Feedback. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gr\u00fcnde. Tsch\u00fcss, mach's gut. Dein Tom.             Hol Dir jetzt Dein H\u00f6rbuch "Selfmade Million\u00e4re packen aus" und klicke auf das Bild!                 Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spa\u00df mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch f\u00fcr Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https:\/\/Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht\u00b4s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com \u2013 DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualit\u00e4tsunterschied sollte zu h\u00f6ren sein. Aber hey, das war 2012\u2026 \ud83d\ude42 001 \u2013 Willst Du mehr Erfolg im Leben? Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gr\u00fcnde. Tsch\u00fcss, mach's gut. Dein Tom.             Hol Dir jetzt Dein H\u00f6rbuch "Selfmade Million\u00e4re packen aus" und klicke auf das Bild!                 Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spa\u00df mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch f\u00fcr Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https:\/\/Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht\u00b4s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com \u2013 DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualit\u00e4tsunterschied sollte zu h\u00f6ren sein. Aber hey, das war 2012\u2026 \ud83d\ude42 001 \u2013 Willst Du mehr Erfolg im Leben? ","author_name":"TomsTalkTime - DER Erfolgspodcast","author_url":"https:\/\/tomstalktime.com\/","html":"