{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"S4E12 Die Zero-ZOPA von K\u00f6ln und Dortmund","description":"Ein Sommer-Transfer als Fallstudie: Warum sich zwei Zahlen \u00fcber 50 Mio. trotzdem nicht treffen. Beide Seiten reden von 50 Millionen. Beide nicken. Trotzdem kommt kein Deal zustande. Diese Folge nimmt den Transferpoker um Said El Mala zwischen Borussia Dortmund und dem 1. FC K\u00f6ln auseinander \u2013 nicht aus Fan-, sondern aus Verhandlungsperspektive. Anhand der \u00f6ffentlich bekannten Angebote zeige ich, warum ZOPA (Zone of Possible Agreement) nie nur eine Zahl ist, sondern immer aus mehreren Dimensionen besteht: u.a. Betrag, Sicherheit, Timing. Rechnerisch lag Dortmunds Gesamtpaket \u00fcber K\u00f6lns Forderung. Trotzdem: keine Einigung. Warum diese Rechnung in die Irre f\u00fchrt und was das f\u00fcr deine eigene n\u00e4chste Verhandlung bedeutet, h\u00f6rst du in dieser Episode. Themen: \u2013 Was eine ZOPA wirklich ausmacht (und warum die meisten sie falsch verstehen) \u2013 Der Unterschied zwischen "\u00fcber 50 Mio." und "50 Mio. fix" \u2013 Warum Zero-ZOPA manchmal das beste Ergebnis ist. \u2013 Die Rolle von BATNA, wenn beide Seiten Alternativen haben Quellen: Sky Sport, Bild, Express, Goal, Get German Football News \u2013 Angaben basieren auf \u00f6ffentlicher Medienberichterstattung, Stand Sommer 2026.     Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon geh\u00f6rt hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! \ud83d\udc49 \u201eNegotEmotion\u00ae | Besser verhandeln, wirken, f\u00fchren\u201c ist eine absolute H\u00f6rempfehlung \u2013 Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Erg\u00e4nzung zu deinem Lieblingspodcast *hust \ud83d\ude09 ","author_name":"Besser verhandeln - dank Andi Schrader","author_url":"https:\/\/andreas-schrader.com","html":"