{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1044 - Nicht gekauft hat er schon: Wie Kaltakquise deinen Vertrieb vom Zufall befreit. Mit Marvin B\u00fchrmann","description":"Marvin B\u00fchrmann ist Gr\u00fcnder von AddSales (Wesel) und seit zehn Jahren Spezialist f\u00fcr Kaltakquise im B2B. Sein Team aus \u00fcber 30 Vertrieblern f\u00fchrt Telefonakquise f\u00fcr Unternehmen durch \u2013 vom Erstkontakt bis zur Terminvereinbarung mit Entscheidern. In dieser Folge erkl\u00e4rt er, warum Outbound trotz KI, Abmahnungen und E-Mail-Flut funktioniert \u2013 und wie du es systematisch aufbaust oder einkaufst. In dieser Folge: Kaltakquise in Zahlen \u2013 und warum sie deinen Vertrieb vom Zufall befreit. 100 Anwahlen bringen im Schnitt 8 bis 13 Gespr\u00e4che, daraus werden 20 bis 60 Prozent Termine. Marvin zeigt die komplette Akquise-Kette: handgeschriebene Briefe, LinkedIn, E-Mail und der Anruf. Dazu: Warum die meisten Outbound-Teams scheitern, welche Mitarbeiter du brauchst, was rechtlich erlaubt ist \u2013 und ab welchem Jahresumsatz sich Outsourcing rechnet. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode  AddSales \u2013 Kaltakquise als Service YouTube-Kanal \u201eThe Sales Diary&quot; Clay \u2013 Lead-Anreicherung Apollo \u2013 B2B-Datenbank Dealfront \u2013 Lead-Anreicherung  \ud83d\udc64 Personen  Christopher Funk:  LinkedIn Marvin B\u00fchrmann: LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:01 \u2014 Warum Kaltakquise der untersch\u00e4tzte K\u00f6nigsweg der Neukundengewinnung ist 00:05 \u2014 Der erste Kunde: Blackberry und der Schmerz-Pitch f\u00fcr CISOs 00:10 \u2014 Kaltakquise in Zahlen: 100 Anrufe, 8\u201313 Gespr\u00e4che, 20\u201360 % Termine 00:14 \u2014 Warum Outbound-Teams scheitern: System statt zwei SDRs 00:15 \u2014 Lead-Anreicherung: 10.000 Leads, Handynummer, Durchwahl, Delegation 00:19 \u2014 Massen-E-Mails sind tot: Abmahnungen und der handgeschriebene Brief 00:25 \u2014 92 % der K\u00e4ufer haben schon entschieden \u2013 Zeit, vorher anzurufen 00:31 \u2014 Recruiting: Boiler Room, KI-Assessment und die besten SDR-Profile 00:36 \u2014 SDA als Beruf: Speerspitze statt Durchlaufposten 00:40 \u2014 KI-Anrufe: Warum Menschen mit Menschen sprechen wollen 00:44 \u2014 Homeoffice vs. B\u00fcro: Produktivit\u00e4t, Teamgeist und Freaky Friday 00:49 \u2014 F\u00fcr wen sich Outbound lohnt: TAM, 7.000 \u20ac und Make-or-Buy 00:53 \u2014 Fazit: Outbound befreit den Vertrieb vom Zufall \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/42433550\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/205078260"}