{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1043 - Wie KI deinen Vertrieb vom Verwalten wieder ins Verkaufen bringt","description":"KI im Vertrieb: Vom Verwalten zur\u00fcck ins Verkaufen. In den meisten Vertrieben verbringen Verk\u00e4ufer nur 10 bis 20 Prozent ihrer Zeit beim Kunden \u2013 der Rest ist Verwaltung. Christopher Funk zeigt, wie KI das Verh\u00e4ltnis umdreht: aus 300 aktiven Verkaufsstunden werden 1.200. Die Verf\u00fcnffachung deiner Vertriebsschlagkraft, ohne einen einzigen neuen Verk\u00e4ufer. McKinsey beziffert das KI-Automatisierungspotenzial f\u00fcr Deutschland auf 486 Milliarden Dollar bis 2030 \u2013 das gr\u00f6\u00dfte in Europa, 80 Prozent davon \u00fcber KI-Agenten. 59 Prozent der heutigen Arbeitsstunden sind mit existierender Technologie automatisierbar. Die Frage ist nicht mehr, ob das kommt \u2013 sondern ob du zu den Mutigen geh\u00f6rst, die es nutzen. Du erf\u00e4hrst, wie du mit KI Zielkunden findest und priorisierst, Calls vorbereitest, Gespr\u00e4che dokumentierst, Angebote aus Wissensbasis und Transkript erstellst, deine Pipeline ehrlicher machst und auf Datenbasis coachst. Plus: die Agenten-Stufe mit Angebots-, Nachfass- und Vorqualifizierungsagent \u2013 und warum Gartner erwartet, dass bis 2028 rund 90 Prozent der B2B-Eink\u00e4ufe \u00fcber KI-Agenten laufen. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode  McKinsey: Produktivit\u00e4t. Neu gedacht.  McKinsey Global Institute: Agents, robots, and us  Salesforce: State of Sales  Gartner: KI-Agenten und B2B-Eink\u00e4ufe bis 2028  Folge 1023: Akquise auf Autopilot mit Anthony Filipiak (Amplifa)  \ud83d\udc64 Person  Christopher Funk:  LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:00 \u2014 Die 80\/20-Frage: Wie viel Zeit verbringt dein Vertrieb wirklich beim Kunden? 02:40 \u2014 McKinsey: Nur 29 von 16.000 Unternehmen liefern die H\u00e4lfte des Produktivit\u00e4tswachstums 04:41 \u2014 59 Prozent der Arbeitsstunden sind technisch automatisierbar 05:18 \u2014 486 Milliarden Dollar Automatisierungspotenzial f\u00fcr Deutschland 06:49 \u2014 Die Aktivstunden-Rechnung: Aus 300 Verkaufsstunden werden 1.200 08:12 \u2014 Salesforce: Aktive Verkaufszeit steigt weltweit auf 40 Prozent 10:06 \u2014 KI wird zum Betriebssystem statt zur Tool-Liste 10:37 \u2014 Zielkunden finden: die richtigen 200 statt der bequemen 2.000 14:01 \u2014 Bestandskunden: Churn-Signale, Cross-Sell und CRM-Reaktivierung 16:11 \u2014 Gespr\u00e4ch und Dokumentation: 80 bis 90 Prozent automatisierbar 17:43 \u2014 Angebote aus Wissensbasis und Gespr\u00e4chstranskript 18:36 \u2014 Pipeline, Forecast und Coaching auf Datenbasis 21:46 \u2014 Die Agenten-Stufe: Angebots-, Nachfass- und Vorqualifizierungsagent 23:39 \u2014 Gartner: 90 Prozent der B2B-Eink\u00e4ufe laufen bis 2028 \u00fcber KI-Agenten \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/42329300\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204813205"}