{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1042 - Schluss mit Standwache: Warum die meisten Messen Geldverschwendung sind \u2013 und wie du es richtig machst. Mit Bj\u00f6rn Andres.","description":"Bj\u00f6rn Andres ist Head of Sales und steht mit seinem Team j\u00e4hrlich auf \u00fcber zehn Branchenmessen. In dieser Folge erkl\u00e4rt er, warum die meisten Messeauftritte Geld verbrennen \u2013 und wie du es besser machst. Sein Buch \u201eSchluss mit Standwache&quot; erscheint am 28. August. In dieser Folge: Messeauftritt planen statt Standwache. Du lernst, warum \u201ebekannter werden&quot; kein Messeziel ist, wie du mit einer einfachen Rechnung feststellst, ob sich deine Messe lohnt, und warum die 24-Stunden-Regel \u00fcber deine Messeleads entscheidet. Dazu: Fishing for Customers \u2013 die besten Opener am Messegang, Bestandskunden als lebende Testimonials und Messe-Deals, die nur vor Ort gelten. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode  \ud83d\udcd6 Buch \u201eSchluss mit Standwache&quot; von Bj\u00f6rn Andres (ab 28. August) \ud83d\udcca AUMA \u2013 Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft (Messekosten-Studie) \ud83c\udfaf  Dein Strategiegespr\u00e4ch mit Christopher Funk  \ud83d\udc64 Personen  Christopher Funk:  LinkedIn Bj\u00f6rn Andres: LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 01:19 \u2014 Warum die meisten Messen Geld verschwenden: Die Standwache 05:36 \u2014 Christophers CeBIT-Erfahrung: Eine halbe Million f\u00fcr einen Stand 09:42 \u2014 Messeziele: Was will ich auf der Messe wirklich erreichen? 14:24 \u2014 Fishing for Customers: Raus auf den Gang statt hinterm Tisch 20:16 \u2014 Badges lesen: Die perfekte Ansprache am Messestand 22:49 \u2014 \u201eBekannter werden ist kein Ziel&quot;: Messeziele richtig definieren 25:45 \u2014 Die 24-Stunden-Regel: Messeleads sofort nachfassen 30:01 \u2014 Kunden einladen: Termine statt Zufall auf dem Stand 32:09 \u2014 Pro-Tipp: Bestandskunden als lebende Testimonials 37:20 \u2014 Kalt auf der Messe verkaufen: 6.000 Euro Monatsumsatz 39:06 \u2014 Was kostet eine Messe? Die 15.000-Euro-Rechnung 44:24 \u2014 KI vor, auf und nach der Messe: Wo sie wirklich hilft 47:36 \u2014 Cold-Calling plus Messe: 500.000 Euro Umsatz durch Planung 52:35 \u2014 Buch-Release und der neue Messe-Podcast \u201eFishing for Customers&quot; \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/42319155\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204782390"}