{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1041 - Moderner Vertrieb im Mittelstand  vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung","description":"Moderner Vertrieb im Mittelstand: vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung \u2014 140 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer im Raum, eine Hand geht hoch. Christopher Funk zeigt, warum der klassische Hoffnungsvertrieb mathematisch nicht mehr funktioniert und wie du auf aktive Marktbearbeitung umschaltest. In dieser Folge: Die 95\/5-Regel \u2014 nur 5 Prozent des Marktes kaufen aktiv. Die 1-3-5-&amp;gt;7-Logik f\u00fcr effiziente Kundenbearbeitung. Die Potenzial-Matrix f\u00fcr A-, B- und C-Kunden. Warum 54 Prozent der Top-Performer Challenger sind. Und die f\u00fcnf Fragen, die jeder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer mit Ja beantworten sollte. Eine kompakte Blaupause f\u00fcr den Wechsel vom Auftragsannehmer zum Marktgestalter. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode  NXTLVL Sales \u2014 deutlich mehr Umsatz durch aktiven Vertrieb  Challenger Sales \u2014 mutig f\u00fchren statt nett verkaufen  Warum Angebote im Vertrieb wirklich sterben \u2014 Das Mobilizer-Theorem  \ud83d\udc64 Person  Christopher Funk:  LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:00 \u2014 140 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, eine Hand geht hoch: Die KUKA-Keynote 01:44 \u2014 Hoffnungsvertrieb vs. Hohlenvertrieb: Der entscheidende Unterschied 04:32 \u2014 Die 95\/5-Regel: Warum nur 5 Prozent aktiv kaufen 09:35 \u2014 Die 1-3-5-&amp;gt;7-Logik: Bestandskunden als gr\u00f6\u00dfter Hebel 13:04 \u2014 USPs und das Hedgehog-Prinzip: Wof\u00fcr brennst du? 18:22 \u2014 Die Potenzial-Matrix: Warum 80 Prozent der Zeit an C-Kunden verschwendet wird 21:06 \u2014 Buying Center: 8 bis 13 Entscheider, 74 Prozent mit internen Konflikten 23:02 \u2014 Challenger Sale: Warum 54 Prozent der Top-Performer so verkaufen 24:19 \u2014 Die f\u00fcnf Fragen f\u00fcr deinen Vertriebs-Check \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/42217110\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204535630"}