{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1040 - Channel Sales: So wird dein Partnervertrieb erfolgreich \u2013 planbar und profitabel. Mit Rudolf Schuler.","description":"Rudolf Schuler ist einer der wenigen deutschsprachigen Experten f\u00fcr indirekten Vertrieb und Autor des Buchs \u201eChannel-Management ohne Zufall&quot;. Mit seinem Unternehmen 2P Team ber\u00e4t er Technologieanbieter beim Aufbau und Management leistungsf\u00e4higer Partnernetzwerke. Sein Ansatz: Partner nicht reaktiv verwalten, sondern aktiv managen \u2014 nach dem Prinzip fordern und f\u00f6rdern. In dieser Folge: Indirekter Vertrieb kann deine Vertriebsmannschaft vervielfachen \u2014 wenn du es richtig machst. Rudolf Schuler erkl\u00e4rt, wie du ein Partnerprofil definierst, deine Channel-Partner in A, B und C segmentierst und aus vagen Umsatzhoffnungen ein belastbares Forecasting machst. Dazu: Warum die meisten Unternehmen am Partnervertrieb scheitern und was ein guter Channel-Manager k\u00f6nnen muss. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode  \ud83d\udcd6  Channel-Management ohne Zufall \u2014 Rudolf Schulers Buch bei Amazon \ud83c\udf10 2P Team \u2014 Rudolf Schulers Unternehmen \ud83c\udfaf  Strategiegespr\u00e4ch mit Christopher Funk  \ud83d\udc64 Personen  Christopher Funk:  LinkedIn Rudolf Schuler: LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:00 \u2014 Indirekter Vertrieb: Der Multiplikator f\u00fcr dein Business 03:37 \u2014 Warum Technologieunternehmen auf Channel Sales setzen 05:38 \u2014 Das Problem: Wenn Channel-Partner andere Interessen haben als du 06:53 \u2014 Fordern und f\u00f6rdern: Der Schl\u00fcssel zu aktivem Channel-Management 09:29 \u2014 Die ABC-Segmentierung deiner Partner 12:28 \u2014 Anreizsysteme, Margen und Marketing Development Funds 18:49 \u2014 Wie du Channel-Manager richtig f\u00fchrst 22:41 \u2014 Forecasting: Von &quot;letztes Jahr plus 2 Prozent&quot; zu echten Pipeline-Daten 33:00 \u2014 Channel-Management nebenbei? Warum das nicht funktioniert 39:08 \u2014 Partner Advisory Boards und langfristige Vertrauensarbeit 49:31 \u2014 Die wichtigsten Takeaways und Rudolf Schulers Buch \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/42174350\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204351200"}