{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#389 - C\u00f3mo vender a trav\u00e9s del Live Selling en TikTok","description":"TikTok dej\u00f3 de ser \u00fanicamente una plataforma de entretenimiento para convertirse en uno de los canales de venta con mayor crecimiento dentro del e-commerce. Gracias al Live Selling, hoy cualquier emprendedor puede mostrar sus productos en tiempo real, interactuar con potenciales compradores y cerrar ventas mientras transmite. Nolbelis Romero, especialista en e-commerce y Live Selling, explica por qu\u00e9 este modelo est\u00e1 ganando terreno frente a otros marketplaces y c\u00f3mo aprovecharlo para construir un negocio rentable. Una de las principales diferencias entre TikTok Shop y otros canales de venta, como Amazon, es la posibilidad de construir una comunidad alrededor de la marca. Mientras que en un marketplace tradicional el cliente suele recordar el producto antes que al vendedor, TikTok permite desarrollar una relaci\u00f3n mucho m\u00e1s cercana con la audiencia: "A diferencia de Amazon, en TikTok Shop puedes tener acceso a que mucha gente nueva te conozca y puedas crear una comunidad. En Amazon nadie sabe el nombre de mi tienda". Esa comunidad se convierte en un activo que puede impulsar las ventas cada vez que se realiza una transmisi\u00f3n en vivo. Adem\u00e1s, el crecimiento puede acelerarse a medida que aumenta el equipo de ventas. Nolbelis comenta que cada transmisi\u00f3n representa un nuevo canal comercial funcionando en simult\u00e1neo: "Si tengo 5 personas que est\u00e9n haciendo streaming al mismo tiempo son 5 canales de venta en uno". En lugar de depender de una \u00fanica tienda, el negocio puede multiplicar su alcance gracias a diferentes presentadores vendiendo al mismo tiempo. Otro aspecto que facilita comenzar en TikTok Shop es la baja inversi\u00f3n inicial. Para reducir el riesgo, Nolbelis trabaja con productos provenientes de liquidaciones, lo que le permite ofrecer precios competitivos sin realizar grandes desembolsos: "Tomamos muchos productos de liquidaciones, lo que hace que el monto para comenzar no sea tan alto y mis precios pueden ser bajos". Esto convierte al Live Selling en una alternativa accesible para quienes desean validar productos antes de realizar inversiones mayores. La rentabilidad tambi\u00e9n puede ser superior a la de otros marketplaces. Seg\u00fan Nolbelis, los costos operativos de TikTok Shop permiten conservar mejores m\u00e1rgenes. "La ganancia con TikTok Live es mayor que con Amazon, teniendo un margen del 13 por ciento, sabiendo que los fees son mucho m\u00e1s econ\u00f3micos que en Amazon", afirma. Esa diferencia puede representar una ventaja importante para negocios que trabajan con productos de ticket medio o bajo. Cuando la estrategia funciona, los resultados pueden ser muy r\u00e1pidos. Nolbelis asegura que algunos de sus eventos de Live Selling generaron un volumen de ventas muy dif\u00edcil de conseguir en otros canales: "Hemos tenido Lives que nos dieron 500 \u00f3rdenes de compra". M\u00e1s all\u00e1 de estos casos puntuales, el potencial del formato demuestra que una transmisi\u00f3n bien ejecutada puede convertirse en una poderosa herramienta comercial. Uno de los mitos m\u00e1s frecuentes es pensar que hace falta invertir grandes sumas en publicidad para lograr alcance. Sin embargo, la experiencia de Nolbelis fue diferente: "Hice publicidad solamente en dos Lives y fueron los que me dieron peores resultados". Aunque reconoce que cada negocio puede obtener resultados distintos, sostiene que el algoritmo de TikTok tiene una gran capacidad para mostrar las transmisiones a personas nuevas sin depender exclusivamente de anuncios pagos. Tampoco considera que la cantidad de seguidores sea una barrera de entrada. "No necesitas muchos seguidores para vender. Yo no llego a los 6 mil seguidores y tengo buenas ventas, porque, a diferencia de Instagram, TikTok te trae gente nueva", atestigua nuestra invitada. Este es uno de los grandes diferenciales de la plataforma: el contenido puede llegar constantemente a usuarios que todav\u00eda no conocen la marca, ampliando las posibilidades de conseguir nuevos clientes en cada transmisi\u00f3n. Ese alcance org\u00e1nico es precisamente una de las mayores fortalezas de TikTok: "El alcance que tiene TikTok en comparaci\u00f3n con otras plataformas es mucho mayor y r\u00e1pido". Mientras otras redes sociales dependen cada vez m\u00e1s de la publicidad para mantener la visibilidad, TikTok contin\u00faa ofreciendo oportunidades para que peque\u00f1os emprendedores compitan en igualdad de condiciones con marcas mucho m\u00e1s grandes. El Live Selling no consiste \u00fanicamente en vender productos frente a una c\u00e1mara. Se trata de construir una comunidad, generar confianza y aprovechar un algoritmo que sigue premiando el contenido en vivo. Para quienes buscan diversificar sus canales de venta, TikTok Shop representa una oportunidad para llegar a nuevos clientes, validar productos r\u00e1pidamente y crear una marca que trascienda el marketplace tradicional. TikTok: @nolbelisromero ","author_name":"Wizards Of Ecom (En Espa\u00f1ol)","author_url":"https:\/\/www.wizardsofecom.com","html":"