{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Wachstum in der Stagnation: Warum mehr Vertrieb nicht gen\u00fcgt","description":"Wenn der Umsatz stagniert, erh\u00f6ht die Gesch\u00e4ftsleitung h\u00e4ufig zuerst den Druck auf den Vertrieb: mehr Kundentermine, mehr Angebote, mehr Pipeline und mehr Forecast-Disziplin. Doch zus\u00e4tzliche Aktivit\u00e4t zeigt noch nicht, wo der wirkliche Wachstumsengpass liegt. Der Vertrieb arbeitet immer mit dem System, das das Unternehmen ihm gibt \u2013 mit Angebot, Positionierung, Preislogik, Entscheidungswegen und Lieferf\u00e4higkeit. F\u00fcr CEOs und Top-Teams lautet die entscheidende Frage deshalb: Bringt der Vertrieb ein starkes Angebot zu wenig in den Markt? Oder soll er ein noch nicht ausreichend fokussiertes und schwer skalierbares Unternehmenssystem kompensieren? In dieser Episode geht es um: den Unterschied zwischen Vertriebsaktivit\u00e4t und Wachstumsf\u00e4higkeit Wachstum in stagnierenden M\u00e4rkten ein fokussiertes und wiederholbar lieferbares Angebot gesch\u00fctzte Schl\u00fcsselressourcen f\u00fcr neue Wachstumsfelder Ressourcenallokation als Beweis echter Priorit\u00e4t Vertrieb kann ein tragf\u00e4higes Wachstumsmodell verst\u00e4rken. Er kann es nicht ersetzen. Wachstum entsteht, wenn Marktentscheidung, Angebot, Lieferf\u00e4higkeit und Ressourcen auf dieselbe Chance gerichtet werden. Mehr zum Frank Arnold Executive Briefing: frankarnold.com ","author_name":"Frank Arnold Executive Briefing","author_url":"https:\/\/frankarnold.com","html":"