{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1036 - Den Rabatt f\u00fcr deinen Kunden zahlt der Staat \u2013 dein neues CRM gleich mit. Mit F\u00f6rdermittel-Experte Markus Milz","description":"12 Minuten Lesezeit Stell dir vor, du sitzt im Preisgespr\u00e4ch mit deinem Wunschkunden. Chemie stimmt, Bedarf ist da. Und dann kommt er \u2014 der Satz, den jeder Vertriebler kennt: \u201eGeht da preislich noch was?" Fr\u00fcher hattest du zwei Optionen. Entweder du gibst Rabatt und verbrennst Marge. Oder du bleibst stur \u2014 und riskierst, dass der Deal platzt. Doch es gibt eine dritte Option. Und die ist so absurd gut, dass kaum ein Vertriebler sie kennt. \u201eKlar geht da preislich noch was. Und zwar 30 %. Die \u00fcbernimmt der Staat f\u00fcr dich." Klingt zu sch\u00f6n, um wahr zu sein? Genau das dachte ich auch \u2014 bis ich Markus Milz im Studio hatte. Markus besch\u00e4ftigt sich seit 26 Jahren mit nichts anderem als F\u00f6rdermitteln f\u00fcr Vertrieb und Mittelstand. Seine Zahlen sind brutal: Jedes Jahr bleiben Milliarden Euro an F\u00f6rdermitteln liegen, weil Unternehmen sich nicht damit besch\u00e4ftigen. Ausreden gibt es viele: zu b\u00fcrokratisch, zu aufwendig, klappt eh nicht. Aber die Realit\u00e4t: Mit dem richtigen Partner liegt die Erfolgsquote bei 95 Prozent. Was das konkret f\u00fcr deinen Vertrieb bedeutet? Wie du F\u00f6rdermittel nutzt, um Kunden zu gewinnen. Wie du dein CRM digitalisierst. Und wie du sogar altes Geld zur\u00fcckholst. Genau darum geht es in dieser Episode. F\u00f6rdermittel f\u00fcr Vertrieb: Der Staat als stiller Teilhaber deines Deals. Die Grundidee ist simpel \u2014 und genial: Es gibt zwischen 3.000 und 5.000 verschiedene F\u00f6rderrichtlinien in Deutschland. EU, Bund, L\u00e4nder, Stiftungen, Kommunen \u2014 alle sch\u00fctten Geld aus. Und das in vier zentralen Kategorien, die f\u00fcr deinen Vertrieb hochrelevant sind: Erstens: Investitionszusch\u00fcsse. Je nach F\u00f6rdergebiet kannst du Maschinen, Anlagen oder Software massiv bezuschussen lassen. F\u00fcr den Vertrieb bedeutet das: Dein Kunde kauft deine energieeffiziente Anlage und bekommt 25 bis 45 Prozent vom Staat zur\u00fcck. Du verkaufst zum vollen Preis, dein Kunde spart trotzdem \u2014 und deine Marge bleibt unangetastet. Zweitens: Digitalisierungsf\u00f6rderung. Genau hier wird es f\u00fcr Vertriebsteams richtig spannend. Ein neues CRM-System anschaffen? Die Implementierung bezuschussen lassen? KI auf das CRM aufsetzen? Alles f\u00f6rderf\u00e4hig \u2014 wenn du wei\u00dft, wie du das Projekt formulierst. Drittens: Qualifizierung. Du willst deine Mannschaft im Umgang mit KI fit machen? Deine Vertriebler in Social Selling schulen? Bildungsgutscheine, Potenzialberatung, Chancenqualifizierungsgesetz \u2014 es gibt unz\u00e4hlige Wege, Qualifizierungsma\u00dfnahmen f\u00f6rdern zu lassen. Teilweise \u00fcbernimmt der Staat sogar das Gehalt deiner Leute f\u00fcr die Weiterbildungszeit. Viertens: Forschungszulage. Und das ist der echte Gamechanger. Denn die Forschungszulage wirkt r\u00fcckwirkend. Du kannst dir bis zu vier Jahre in die Vergangenheit anschauen: Was hast du an Entwicklung betrieben? Wo hast du innoviert? Personalkosten f\u00fcr Entwickler, neue Prozesse, KI-Implementierungen \u2014 zwischen 20 und 45 Prozent dieser Kosten holst du dir zur\u00fcck. Markus brachte ein verr\u00fccktes Beispiel mit: Ein Rolladenhersteller brauchte eine Spezial-S\u00e4gemaschine. Normalerweise h\u00e4tte der Kunde 350.000 Euro gezahlt. Stattdessen haben sie gemeinsam ein Entwicklungsprojekt daraus gemacht \u2014 und am Ende haben beide eine hohe sechsstellige F\u00f6rdersumme bekommen. Aus einer Kostenfrage wurde eine Einnahmequelle. So nutzt du F\u00f6rdermittel f\u00fcr Vertrieb als T\u00fcr\u00f6ffner. Die meisten Vertriebler denken bei F\u00f6rdermitteln an Steuerberater-Kram. B\u00fcrokratie. Papierkram. Aber Markus hat mir eine v\u00f6llig andere Perspektive gezeigt. F\u00f6rdermittel f\u00fcr deinen Vertrieb sind das beste Sales-Argument, von dem du noch nie geh\u00f6rt hast. Stell dir vor, du verkaufst erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige Produkte \u2014 Maschinen, Software, Beratung. Der Kunde z\u00f6gert wegen des Preises. Und dann sagst du nicht: \u201eIch kann dir 10 % Rabatt geben." Sondern: \u201eUnsere Kunden bezuschussen dieses Produkt mit 30 bis 40 Prozent F\u00f6rderung. Daf\u00fcr haben wir einen Partner. Der wickelt alles ab. Und arbeitet erfolgsabh\u00e4ngig." Pl\u00f6tzlich geht es nicht mehr um deinen Preis. Es geht darum, wie viel Geld dein Kunde geschenkt bekommt. Und nein, das ist nicht zu gut, um wahr zu sein. Markus berichtet von einer Erfolgsquote von 95 Prozent bei den Projekten, die seine Agentur begleitet. Der entscheidende Faktor ist das \u201eWording" \u2014 also wie du dein Vorhaben beschreibst, damit es unter eine F\u00f6rderrichtlinie f\u00e4llt. Du baust keinen Prototyp (das wird nicht gef\u00f6rdert), sondern du f\u00fchrst Versuche durch. Du schaffst kein CRM an, sondern du digitalisierst deine Vertriebsprozesse mit KI-Unterst\u00fctzung. Das ist der kreative Part. Den \u00fcbernehmen Profis. Und genau deshalb lohnt es sich, nicht allein durch den F\u00f6rderdschungel zu stapfen. CRM mit F\u00f6rdermitteln finanzieren: Warum die Implementierung entscheidend ist. Ein Missverst\u00e4ndnis, das viele haben: \u201eDie monatlichen SaaS-Geb\u00fchren f\u00fcr mein CRM werden doch eh nicht gef\u00f6rdert." Das stimmt \u2014 aber es ist auch am Thema vorbei. Die wahren Kosten eines CRM liegen nicht in den Lizenzgeb\u00fchren. Sondern in der Implementierung, Customization, KI-Integration und Mitarbeiterschulung. Und genau diese Kosten sind es, die du dir f\u00f6rdern lassen kannst: Du passt das CRM an deine Vertriebsprozesse an? \u2192 Digitalisierungsf\u00f6rderung. Du integrierst KI-gest\u00fctzte Lead-Scoring-Modelle? \u2192 Innovationsf\u00f6rderung oder Forschungszulage. Du schulst dein Team im Umgang mit dem neuen System? \u2192 Qualifizierungsf\u00f6rderung. Du entwickelst Schnittstellen, die es so am Markt noch nicht gibt? \u2192 Forschungszulage. Der Trick liegt darin, gro\u00dfe Vorhaben clever aufzuteilen. Markus hat das im Gespr\u00e4ch mehrfach betont. Eine gro\u00dfe Investition wird in vier kleinere Ma\u00dfnahmen zerlegt. Das ist dann gleichzeitig Digitalisierung, Innovation, Qualifizierung und Investition. Und jedes Teilprojekt f\u00e4llt unter eine andere F\u00f6rderrichtlinie. Oder umgekehrt: Kleinere Ma\u00dfnahmen werden zu einem Paket geb\u00fcndelt, das dann als Ganzes f\u00f6rderf\u00e4hig wird. Das ist keine Zauberei. Das ist Erfahrungswissen. Und genau deshalb erreichen Profis eine 95-Prozent-Erfolgsquote. Der allein k\u00e4mpfende Mittelst\u00e4ndler verzweifelt an der B\u00fcrokratie. Internationaler Vertrieb: Warum KI die Spielregeln \u00e4ndert. Ein Punkt von Markus hat mich elektrisiert. Durch KI-\u00dcbersetzungstools schrumpft die Sprachbarriere im internationalen Vertrieb massiv. Du steckst dir einen Ohrst\u00f6psel rein. Du verstehst 164 Sprachen. In Echtzeit. Das bedeutet: Deine gesamte internationale Vertriebsstrategie steht vor einem fundamentalen Wandel. Und genau diesen Wandel kannst du dir f\u00f6rdern lassen. \u00dcber Programme zur Markterschlie\u00dfung und Internationalisierung. Oder \u00fcber die Forschungszulage \u2014 f\u00fcr die KI-gest\u00fctzte Neustrukturierung deiner Exportabteilung. Die Gro\u00dfen unterhalten ganze St\u00e4be f\u00fcr F\u00f6rdermittel. Sie betreiben Lobbyarbeit in Br\u00fcssel. Die drei Millionen Mittelst\u00e4ndler in Deutschland dagegen lassen Milliarden liegen. Nicht weil das Geld nicht da w\u00e4re. Sondern weil niemand den Antrag stellt. Die vier Killer-Argumente gegen F\u00f6rdermittel \u2014 und warum sie falsch sind. Markus h\u00f6rt seit 20 Jahren dieselben Einw\u00e4nde. Lass mich sie dir kurz entkr\u00e4ften. Damit du sie bei deinem Chef aus dem Weg r\u00e4umen kannst. Oder bei dir selbst: \u201eDas klappt doch sowieso nicht." \u2192 95 Prozent Erfolgsquote mit professioneller Begleitung. Der Rest scheitert meist am falschen Wording. Genau deshalb arbeitest du mit Profis. \u201eDer Aufwand ist viel zu gro\u00df." \u2192 Stimmt \u2014 wenn du es selbst machst. Aber daf\u00fcr gibt es Dienstleister, die erfolgsabh\u00e4ngig arbeiten. Du zahlst nur, wenn die F\u00f6rderung bewilligt wird. Dein Aufwand: ein unverbindliches Erstgespr\u00e4ch. \u201eWo ist der Haken? Das kann doch nicht so attraktiv sein." \u2192 Ehrlich gesagt: Kein Haken. Das Geld ist da. Es wird jedes Jahr ausgesch\u00fcttet. Wenn du es nicht nimmst, nimmt es jemand anders. Vielleicht dein Wettbewerber. Der kann seine Produkte dann g\u00fcnstiger anbieten als du. \u201eIch finde das unethisch \u2014 Subventionen ausnutzen." \u2192 Fair enough. Aber dein Wettbewerber hat diese Skrupel nicht. Und der Staat nimmt dir \u00fcber Steuern Geld weg. Warum holst du dir nicht einen Teil zur\u00fcck? Vor allem, wenn du es in Innovation, Wachstum und bessere Kundenl\u00f6sungen investierst. Denn am Ende geht es nicht darum, das System auszunutzen. Sondern darum, vorhandene Mittel sinnvoll einzusetzen \u2014 f\u00fcr ein besseres CRM, ein geschulteres Team und zufriedenere Kunden. F\u00f6rdermittel f\u00fcr Vertrieb und Mittelstand: So gehst du in 6 Schritten vor. Zum Abschluss die Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung, mit der du heute startest: \ud83d\udd0a\ud83d\udd0a Schon geh\u00f6rt? Dich interessiert Preisverhandlung und smarter Verkauf? Dann h\u00f6r dir unbedingt diese Episode mit Markus H\u00e4rlin an. \u201eDer Preis ist super-hei\u00df" \u2014 Markus zeigt darin, wie du Preise verteidigst. Ohne den Kunden zu verlieren. Die perfekte Erg\u00e4nzung zu den F\u00f6rdermittel-Strategien aus dieser Folge. Ausgew\u00e4hlte Links zur Episode Strategiegespr\u00e4ch mit Markus Milz buchen (mit Buchgeschenk f\u00fcr die ersten 3) Markus Milz \u2013 Speaker- und Expertenseite Milz & Comp. \u2013 Beratung, Akademie, Netzwerk Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten \u2013 das Buch von Markus Milz Dein Strategiegespr\u00e4ch mit Christopher Funk Dein Vertrieb auf dem n\u00e4chsten Level \u2013 NXTLVL Sales Personen in dieser Folge Christopher Funk auf LinkedIn Markus Milz auf LinkedIn ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Vertrieb, Recruiting und Karriere","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"