{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1034 - Florett statt S\u00e4bel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef","description":"Olaf Detlef ist Group Business Director bei Kendrion Industrial Brakes und hat knapp 20 Jahre Solution Selling auf drei Kontinenten erlebt: acht Jahre Shanghai, elf Jahre USA, jetzt zur\u00fcck in Deutschland. In dieser Folge erkl\u00e4rt er, warum deutsche Vertriebsteams von China und Amerika lernen m\u00fcssen \u2013 und wie moderner L\u00f6sungsverkauf im komplexen B2B-Gesch\u00e4ft wirklich funktioniert. In dieser Folge: Solution Selling zwischen Florett und S\u00e4bel. Olaf erz\u00e4hlt, warum eine Zustimmung im Meeting noch lange keine Zustimmung im System ist, wie du mit einer Stakeholder-Map unsichtbare Entscheider findest und warum der Discovery Call heute \u00fcber Sieg oder Niederlage entscheidet. Dazu: die 36 Strategeme im Verkauf, Cross-funktionale Teams im Call und der Challenger-Ansatz als Werkzeugkasten statt starrem Playbook. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode  Kendrion Industrial Brakes \ud83d\udcd6 Die 36 Strategeme \u2013 Harro von Senger \ud83d\udcd6 The Challenger Sale \u2013 Matthew Dixon  \ud83d\udcc5 Dein Strategiegespr\u00e4ch mit Christopher Funk  \ud83d\udc64 Personen  Christopher Funk:  LinkedIn Olaf Detlef: LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:00 \u2014 Was ist Solution Selling? Intro mit Olaf Detlef 02:52 \u2014 Industriebremsen &amp;amp; Long-Cycle-Sales: Vorstellung Kendrion 04:02 \u2014 Acht Jahre China: Gesch\u00e4ftsaufbau in Shanghai von null 08:24 \u2014 Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System 12:11 \u2014 Der Spaghetti-Ball: Stakeholder-Organisationen verstehen 16:21 \u2014 Die 36 Strategeme: Dem Feuer den Kochtopf entziehen 19:11 \u2014 Discovery Call heute: 30 Minuten, keine Kamera, kein Warm-up 23:19 \u2014 Cross-funktionale Teams: Das Tagesthemen-Studio im Sales 28:46 \u2014 Drei Stufen der Customer Journey: Stufe 2 als Hebel 31:24 \u2014 Amerika vs. Deutschland: Geschwindigkeit trifft Pr\u00e4zision 33:52 \u2014 Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club 42:04 \u2014 F\u00fchrung: Zwei Stunden Stille, kein E-Mail nach 20 Uhr 48:47 \u2014 KI im Vertrieb: Datenbasis als Kernproblem 53:04 \u2014 Ver\u00e4nderung l\u00e4sst sich nicht befehlen \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/41583560\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204538915"}