{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1033 - Vom W\u00fcrfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess","description":"Recruiting Vertrieb ohne Bauchgef\u00fchl \u2014 die meisten Unternehmen stellen nach Bauchgef\u00fchl ein und zahlen einen hohen Preis: rund 42 Prozent Fehleinstellungen. Christopher Funk zeigt in dieser Folge, wie ein wissenschaftlich fundierter Recruiting-Prozess die Fehlerquote auf unter 10 Prozent senkt \u2014 mit strukturierten Interviews, Arbeitsproben, verifizierter Past Performance und dem Adjacent Industry Hire. Du erf\u00e4hrst, warum Berufsjahre und unstrukturierte Gespr\u00e4che fast keine Vorhersagekraft haben, welche Instrumente-Kombinationen die Validit\u00e4t auf 0,68 treiben, warum der beste Kandidat oft aus einer Nachbarbranche kommt und wie Anforderungsanalyse, Telefoninterview, Speed und Onboarding den kompletten Prozess bilden. F\u00fcr Vertriebsleiter, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und HR-Verantwortliche, die endlich die richtigen Leute einstellen wollen. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode   Top-Verk\u00e4ufer statt Luftpumpen: Echte Sales-Performer finden  Die 6 Tods\u00fcnden des Recruiting Folge-Zusammenfassung &amp;amp; Bewertungsbogen: recruiting@vertriebsfunk.de  \ud83d\udc64 Person  Christopher Funk:  LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:00 \u2014 Warum 42 Prozent der Neueinstellungen im Vertrieb daneben liegen 03:41 \u2014 Korrelationen: Was Prognosekraft wirklich bedeutet 06:37 \u2014 Strukturierte vs. unstrukturierte Interviews: Die Validit\u00e4tswerte 09:51 \u2014 Die beste Instrumenten-Kombination: 0,63 bis 0,68 13:20 \u2014 Ambiverts: Warum Extrovertierte nicht die besten Verk\u00e4ufer sind 14:42 \u2014 Asymmetrie der Trainierbarkeit: Einstellen oder trainieren? 17:47 \u2014 Adjacent Industry Hire: Der Kandidat aus der Nachbarbranche 23:44 \u2014 Anforderungsanalyse aus Top-Performern: 3 bis 5 Must-Haves 28:19 \u2014 Lebenslauf-Screening: Zahlen statt Adjektive 29:31 \u2014 Das Telefoninterview: 15 bis 20 Minuten f\u00fcr die fehlenden Zahlen 34:00 \u2014 Drei validierte Interviewfragen f\u00fcr den Vertrieb 39:13 \u2014 HR als Treiber des evidenzbasierten Prozesses 42:53 \u2014 Onboarding als diagnostische Fortsetzung des Recruitings 45:00 \u2014 Fazit: Von 42 Prozent auf unter 10 Prozent Fehleinstellungen \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/41498185\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204539055"}