{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1032 - Hightech-Sales statt Mittel(stands)alter: F\u00fcnf Hebel f\u00fcr mehr Umsatz und Marge. Mit Markus Milz","description":"Markus Milz ist Vertriebsexperte, Speaker und Autor \u2013 seit Jahrzehnten begleitet er Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zu modernisieren. In dieser Folge \u00fcber KI im Vertrieb zeigt er gemeinsam mit Christopher Funk f\u00fcnf Hebel, mit denen Mittelst\u00e4ndler ihren Vertrieb 2026 auf Hightech-Niveau bringen: von Social Listening \u00fcber externe Innovationslabore bis zum eigenen KI-Assistenten. Die Bestandsaufnahme ist ern\u00fcchternd: Die f\u00fcnf klassischen Vertriebskan\u00e4le \u2013 Messe, Anfragen, Ausschreibung, Handelsvertreter, Cold Calling \u2013 sind dieselben wie vor 20 Jahren. Dabei ver\u00e4ndert sich die Welt so schnell wie nie: ChatGPT erreichte 100 Millionen Nutzer in zwei Monaten. Wer jetzt nicht handelt, den kaufen andere \u2013 buchst\u00e4blich: Investoren wie Jeff Bezos digitalisieren deutsche Mittelst\u00e4ndler und skalieren ihren Wert. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode  Strategiegespr\u00e4ch mit Markus Milz buchen (inkl. Buchgeschenk f\u00fcr die ersten 3) Markus Milz \u2013 Speaker- und Expertenseite Milz &amp;amp; Comp. \u2013 Beratung, Akademie, Netzwerk  People, Culture and Communication \u2013 das Buch von Markus Milz Digitalstadt Ahaus \u2013 Digitalisierung hautnah erleben  \ud83d\udc64 Personen  Christopher Funk:  LinkedIn Markus Milz: LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:00 \u2014 Warum Deutschland im Vertrieb kein Hightech-Land ist 04:08 \u2014 Die Geschwindigkeit der Ver\u00e4nderung: KI in 2 Monaten statt in 40 Jahren 07:02 \u2014 Klopapier-Ph\u00e4nomen: Warum der Mittelstand aktionistisch handelt 09:57 \u2014 Fehlerkultur und das wachsende Buying Center 11:05 \u2014 F\u00fcnf Vertriebskan\u00e4le wie vor 20 Jahren \u2013 die Bestandsaufnahme 12:19 \u2014 Projekt Prometheus: Wenn Jeff Bezos den Mittelstand kauft 14:26 \u2014 Hebel 1: Inspiration in der Digitalstadt Ahaus 21:41 \u2014 Hebel 2: Social Listening \u2013 Leads auf dem Silbertablett 27:45 \u2014 Hebel 3: Das externe Lab \u2013 30 Tage Entscheidung, 90 Tage Pilot 30:30 \u2014 Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI l\u00f6sen 35:59 \u2014 Hebel 5: Alfred \u2013 dein digitaler Vertriebsassistent 39:29 \u2014 Mindset: Goldgr\u00e4berzeit statt Krisenangst \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/41430950\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204539510"}