{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"SD358 - Upsell \u00e9tico no consult\u00f3rio: mercado de wellness sem \u201cempurroterapia\u201d","description":"Dr. Lorenzo Tom\u00e9 conversa com Davi Zanotto, s\u00f3cio na SD e respons\u00e1vel pela tecnologia do SD Monitora, sobre um tema que separa consult\u00f3rios sustent\u00e1veis de consult\u00f3rios ref\u00e9ns da agenda: a segunda venda. Conforme o custo de adquirir um paciente novo aumenta, vender de forma \u00e9tica para quem j\u00e1 \u00e9 seu paciente deixa de ser estrat\u00e9gia avan\u00e7ada e passa a ser quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia do modelo. Voc\u00ea vai entender por que o tratamento da doen\u00e7a, sozinho, n\u00e3o sustenta mais o consult\u00f3rio; como a medicina de estilo de vida abre uma linha de receita leg\u00edtima dentro do mercado de wellness; e como estruturar um upsell baseado em acompanhamento longitudinal sem cair em empurroterapia. O epis\u00f3dio tamb\u00e9m mostra, na pr\u00e1tica, como o mapeamento de pacientes do SD Monitora retira o atrito da consulta voltada a estilo de vida, tangibiliza a entrega de valor para o paciente e apoia o m\u00e9dico a conduzir uma venda \u00e9tica e bem fundamentada. Se voc\u00ea atende bem, mas sente que falta um caminho claro entre a primeira consulta e o retorno do paciente, esse epis\u00f3dio mostra onde est\u00e1 a estrutura que voc\u00ea ainda n\u00e3o montou. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conte\u00fado gratuito todos os dias sobre neg\u00f3cios m\u00e9dicos.  Acesse.  O background do Davi Zanotto Davi Zanotto \u00e9 s\u00f3cio da SD e respons\u00e1vel pela \u00e1rea de tecnologia do grupo. Tem forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica e mestrado na \u00e1rea, e atua no desenvolvimento de produtos digitais voltados ao m\u00e9dico, fazendo a ponte entre a vis\u00e3o de neg\u00f3cios do Dr. Lorenzo Tom\u00e9 e o time de tecnologia. \u00c0 frente do SD Monitora, lidera a constru\u00e7\u00e3o das ferramentas que d\u00e3o suporte ao m\u00e9dico na estrutura\u00e7\u00e3o do acompanhamento longitudinal e na entrega de uma medicina mais conectada ao paciente. Assista esse epis\u00f3dio tamb\u00e9m em v\u00eddeo no Youtube no nosso canal Sa\u00fade Digital Podcast!  Acesse os epis\u00f3dios anteriores!  SD357 - As consultas avulsas est\u00e3o falindo SD356 - O que ningu\u00e9m lhe ensinou sobre sucess\u00e3o na medicina SD355 - Impot\u00eancia Aprendida: fuja dela o quanto antes  Musica: Declan DP - Fireworks Music \u00a9 Copyright Declan DP 2018 - Present. https:\/\/license.declandp.info |&amp;nbsp;License ID: DDP1590665 ","author_name":"Sa\u00fade Digital","author_url":null,"html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/41261895\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/201855990"}