{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":300,"width":600,"title":"#297 - 10 Discovery Fragen die du kennen musst (SaaS Sales)","description":"\u25ba Hier gehts zur n\u00e4chsten Episode (Meine Geschichte): https:\/\/linkly.link\/2WkUE&amp;nbsp;  \u25ba kostenloses Startgespr\u00e4ch buchen:&amp;nbsp;https:\/\/linkly.link\/24kPi&amp;nbsp; \u25ba Cheatsheet Download: https:\/\/softwaresalesformula.kit.com\/b28daef536  \u25ba Kickscale Extended Free Version:&amp;nbsp;https:\/\/2ly.link\/1zdl4 Die 10 wichtigsten Discovery Fragen im Software Sales in der richtigen Reihenfolge erkl\u00e4rt, mit konkreten Formulierungen und dem Denkmodell dahinter. 60 Prozent aller Deals landen im No-Decision. Der h\u00e4ufigste Grund: Der Seller hat in der Discovery die falschen Fragen gestellt oder die richtigen zur falschen Zeit. &amp;nbsp;So kann ich dir im Sales helfen:  zur Software Sales Formula: https:\/\/www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https:\/\/www.sales-gym.io  Kickscale:  Extended Free Version:&amp;nbsp;https:\/\/2ly.link\/1zdl4  Timestamps:      (00:00) Warum Discovery scheitert (02:02) Discovery ist Diagnose (04:27) Die 10 Fragen Methode (05:44) Frage 1 Anlass kl\u00e4ren (08:08) Frage 2 Status quo (11:05) Frage 3 Problem erkennen (12:39) Frage 4 Problem vertiefen (14:01) Frage 5 Business Impact (16:57) Frage 6 Cost of Inaction (19:07) Frage 7 Priorit\u00e4t setzen (21:05) Frage 8 Idealzustand (23:25) Frage 9 Champion finden (25:30) Frage 10 Jetzt oder sp\u00e4ter (27:49) Recap      Infos:  jiri@softwaresalesformula.com  https:\/\/www.softwaresalesformula.com&amp;nbsp;  https:\/\/www.sales.gym.io&amp;nbsp;  ","author_name":"Software Sales Formula | IT &amp; SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)","author_url":"https:\/\/www.softwaresalesformula.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/41154545\/height\/300\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"300\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/201566635"}