{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1029 - Systemischer Vertrieb: So verkauft sich der Kunde deine L\u00f6sung selbst. Mit Frederik Me\u00dfmer","description":"Frederik Me\u00dfmer ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und Sales Architect aus dem Healthcare- und SaaS-Umfeld. In dieser Folge zeigt er, wie systemischer Vertrieb funktioniert: Mit cleveren Fragen statt Feature-Talk verkauft sich die L\u00f6sung dem Kunden quasi selbst \u2013 und dein Sales Cycle wird dabei sp\u00fcrbar k\u00fcrzer. In dieser Folge: Systemischer Vertrieb \u2013 der Coaching-Ansatz f\u00fcr Verkaufsgespr\u00e4che. Du lernst, warum \u201eProblemklau\u201c der h\u00e4ufigste Fehler im Vertrieb ist, wie die f\u00fcnf Phasen des Verkaufsgespr\u00e4chs funktionieren (Einstieg, Zielkl\u00e4rung, Bedarfsanalyse, L\u00f6sungssuche, Abschluss), warum \u201eWarum?\u201c im Gespr\u00e4ch verboten ist und wie du mit Perspektivwechseln im Buying Center schneller zum Abschluss kommst. Dazu: der moralische Vorvertrag, aktives Zuh\u00f6ren und konkrete Trainingsmethoden f\u00fcr dein Vertriebsteam. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode   Dein Strategiegespr\u00e4ch mit Christopher Funk Demodesk \u2013 KI f\u00fcr den Vertrieb: Aufzeichnung, Coaching und CRM-Pflege automatisiert Langdock \u2013 Die Plattform f\u00fcr AI Adoption: KI sicher und flexibel im Unternehmen ausrollen The Challenger Sale (Wikipedia) European Business School (ebs.edu) VertriebsFunk \u2013 alle Folgen  \ud83d\udc64 Personen  Christopher Funk:  LinkedIn Frederik Me\u00dfmer: LinkedIn (17-Minuten-Call direkt \u00fcber sein Profil buchbar)  \u23f1\ufe0f Timestamps 01:36 \u2014 Intro: Coaching-Ausbildung trifft Vertrieb 03:00 \u2014 Was ist systemischer Vertrieb? Historie aus der Unternehmensberatung 04:05 \u2014 Problemklau: der h\u00e4ufigste Fehler im Verkaufsgespr\u00e4ch 05:20 \u2014 Kl\u00e4ger, Besucher, Kunde: drei Rollen, drei Fragetechniken 07:25 \u2014 Die f\u00fcnf Phasen des Verkaufsgespr\u00e4chs 11:42 \u2014 Der moralische Vorvertrag und die Angebotsfalle 15:38 \u2014 Rahmung: Jas sammeln und Zeit kl\u00e4ren 18:25 \u2014 Warum \u201eWarum?\u201c verboten ist \u2013 und was du stattdessen fragst 23:09 \u2014 L\u00f6sungssuche mit System: Was hat der Kunde schon versucht? 27:00 \u2014 Buying Center: Perspektivwechsel mit dem IT-Leiter 31:43 \u2014 Sales Cycle verk\u00fcrzen: von sechs auf drei Runden 33:02 \u2014 Vertriebsteam trainieren: Fragetraining und Gespr\u00e4chsanteil 42:28 \u2014 Frederik Me\u00dfmer kontaktieren (LinkedIn) \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/41126940\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204570075"}