{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1026 - So wirst du zum Masterseller \u2013 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschl\u00fcssen. Mit Mike Dierssen","description":" Gesch\u00e4tzte Lesedauer: 9 Minuten Was unterscheidet eigentlich einen Top-Verk\u00e4ufer von einer Luftpumpe? Mit genau dieser Frage bin ich in das Gespr\u00e4ch mit Mike Dierssen gegangen \u2013 und die Antwort wird dich \u00fcberraschen. Verkaufen lernen B2B ist n\u00e4mlich keine Sache von Talent oder Gl\u00fcck. Es ist ein Handwerk, ein System, eine Choreografie. Mike hat 46 Jahre Vertriebserfahrung, \u00fcber 15.000 Abschl\u00fcsse und bringt jetzt sein neues Buch \u201eDie Gesetze der Masterseller" heraus. In dieser Folge bekommst du die 12 Geheimnisse der besten Verk\u00e4ufer \u2013 kompakt, ehrlich und sofort umsetzbar. Du erf\u00e4hrst, warum ein Skript dich nicht unauthentisch macht, sondern st\u00e4rker. Warum Verkaufen nichts mit Druck, sondern alles mit Sog zu tun hat. Und warum du erst dann improvisieren kannst, wenn du dein Instrument zu 100 Prozent beherrschst. Wer Top-Verk\u00e4ufer werden will und den Schritt vom Berater zum echten Masterseller gehen m\u00f6chte, ist hier genau richtig. Verkaufen lernen B2B: Warum es die wichtigste F\u00e4higkeit \u00fcberhaupt ist \u201eLife is a Sales Talk." Das ist Mikes Lebensmotto \u2013 und es bringt eine einfache Wahrheit auf den Punkt: Dein ganzes Leben ist ein einziges Verkaufsgespr\u00e4ch. Alles, was uns umgibt, musste irgendwann einmal verkauft werden. Der Laptop, in den du gerade reinsprichst. Der Stuhl, auf dem du sitzt. Sogar die Idee, dass deine Kinder Hausaufgaben machen sollen, musst du ihnen verkaufen. Wer im B2B Vertrieb lernen will, ganz an die Spitze zu kommen, kommt am Thema Verkaufen nicht vorbei. Wenn du die Nummer 1 werden willst \u2013 egal in welcher Branche \u2013 musst du verkaufen k\u00f6nnen. Das gilt f\u00fcr den Au\u00dfendienstler genauso wie f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin, den Berater, den Freelancer oder den Bewerber im Vorstellungsgespr\u00e4ch. Trotzdem sagen viele lieber \u201eIch bin Business Development Manager" oder \u201eIch bin Berater" \u2013 nur um das Wort \u201eVerk\u00e4ufer" zu vermeiden. Mike bringt es auf den Punkt: Ein guter Verk\u00e4ufer kann gut beraten, aber ein guter Berater kann meistens nicht verkaufen. Genau deshalb musst du den Schritt vom Berater zum Verk\u00e4ufer gehen \u2013 und das ist eine der wichtigsten Erkenntnisse, wenn du ernsthaft Verkaufen lernen B2B angehen willst. Das Skript: Warum Top-Verk\u00e4ufer eine Choreografie haben Die erste gro\u00dfe Frage, die im Gespr\u00e4ch aufkommt: Brauche ich wirklich ein Skript? Bin ich dann nicht mehr ich selbst? Mike hat darauf eine klare Antwort: Ein Masterseller ist ein trainierter Profi. Er f\u00e4llt nicht ins Verkaufsgespr\u00e4ch hinein \u2013 er hat eine Choreografie. Ein Drehbuch. Einen roten Faden. Sicherheit durch Vorbereitung Mit einem Skript baust du automatisch Sicherheit in dir auf. Diese Sicherheit sp\u00fcrt dein Kunde sofort. Energie, die du ausstrahlst, wird dir eins zu eins zur\u00fcckgespiegelt. Sp\u00fcrt der Kunde, dass du ein Profi bist, dass du ihn dorthin f\u00fchrst, wo er sowieso hin will, dann wird aus Druck pl\u00f6tzlich Sog. Der Kunde verkauft sich die L\u00f6sung dann selbst. Die Musiker-Metapher, die alles ver\u00e4ndert Ein Musiker f\u00e4ngt erst dann an zu improvisieren, wenn er sein Instrument zu 100 Prozent beherrscht. Vorher sitzt er am Klavier und spielt vom Notenblatt. Wer in der ersten Stunde improvisiert, klingt meistens richtig schlecht. Erst wenn jede Taste, jeder Griff, jeder Anschlag sitzt, kannst du frei werden. Genauso ist es im Verkaufsgespr\u00e4ch. Das Skript ist dein Notenblatt \u2013 und irgendwann spielst du frei dar\u00fcber. Was trainierte Profis im Verkauf t\u00e4glich tun Selbst Cristiano Ronaldo trainiert jeden Elfmeter immer wieder neu. Kein Comedian steht einfach spontan auf der B\u00fchne \u2013 jeder Satz ist einstudiert. Der Unterschied: Er hat es so oft trainiert, dass es locker wirkt. Willst du erfolgreich verkaufen B2B, bereitest du dich vor jedem Termin vor, w\u00e4rmst dich auf und gehst dein Skript durch. Dann bist du sicher. Und dann kannst du improvisieren. Verkaufen ohne Druck: Das Geheimnis des Sogs im B2B Sales Viele Menschen haben immer noch ein negatives Image vom Verkaufen. Sie denken: Verk\u00e4ufer reden zu viel, \u00fcben Druck aus, manipulieren. Das Gegenteil ist der Fall. Ein echter Masterseller h\u00f6rt mehr zu, als er redet. Er stellt die richtigen Fragen. Er erkennt Motive, W\u00fcnsche, \u00c4ngste, Einw\u00e4nde. Und er f\u00fchrt den Kunden genau dorthin, wo der Kunde sowieso hinwill \u2013 denn sonst w\u00e4re der Kunde nicht bei dir. Stell dir eine einfache Frage: Bist du davon \u00fcberzeugt, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung das Leben deiner Kunden verbessert? Wenn ja \u2013 warum verkaufst du dann so wenig? Die Antwort ist fast immer dieselbe: weil du nicht wei\u00dft, wie es richtig funktioniert. Genau da setzt gutes B2B Sales lernen an. Das Gesetz der Visualisierung: Erfolg beginnt im Kopf Mike erz\u00e4hlt im Podcast eine Geschichte, die unter die Haut geht. Vor f\u00fcnf Jahren hatte er eine zehnst\u00fcndige Herz-OP. Neue Aorta, neue Herzklappe. Als er auf der Intensivstation aufgewacht ist, mit drei Schl\u00e4uchen im Mund und dem Piepen der Maschinen im Ohr, hat er eines getan: Er hat die ganze Nacht visualisiert. Wie er in vier Wochen wieder sein erstes Seminar gibt. Wie er in drei Monaten wieder auf dem Rennrad sitzt. Der Professor sagte am n\u00e4chsten Tag: \u201eDas geht nicht." Mike hat geantwortet: \u201eWer sagt das?" Und genauso ist es gekommen. Deshalb ist das erste Gesetz in seinem neuen Buch \u201eDie Gesetze der Masterseller" das Gesetz der Visualisierung. Warum Visualisierung beim Verkaufen im B2B funktioniert Jeder Spitzensportler macht es. Der Bobfahrer am Start. Der Skispringer vor dem Sprung. Sie gehen alle Bewegungsabl\u00e4ufe im Kopf durch. F\u00fcr dein Gehirn ist es dasselbe, ob du etwas wirklich erlebst oder ob du es dir intensiv vorstellst. F\u00e4hrst du zum Kunden und siehst in deinem Kopf schon den unterschriebenen Auftrag, f\u00fchrst du das Gespr\u00e4ch mit einer komplett anderen Energie. Das ist keine Esoterik \u2013 das ist Vertriebspsychologie. Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung Gerade in herausfordernden Zeiten \u2013 Rezession, Inflation, Unsicherheit, Angst \u2013 ist deine innere Haltung das, was dich als Verk\u00e4ufer tr\u00e4gt. Warum sollten Kunden deine N\u00e4he suchen, wenn du dir deiner Sache selbst nicht sicher bist? Warum sollten sie sich von dir begeistern lassen, wenn du am Morgen schon keinen Bock hast? Schreib dir diesen Satz auf: Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung. Deine Ausstrahlung wird dir vom Kunden eins zu eins zur\u00fcckgespiegelt. Warum Begeisterung im B2B Verkauf ansteckend ist Begeisterung hat zwei Eigenschaften: Sie ist selten geworden \u2013 und sie ist ansteckend. Stehst du morgens vor dem Spiegel, stell dir die Frage: Welche Ansteckungsgefahr geht heute von mir aus? Wie gro\u00df ist die Chance, dass sich mein Kunde heute mit meiner Begeisterung ansteckt? Wenn du das jeden Tag ernst nimmst, wirst du zum Magneten f\u00fcr deine Kunden. Im Jammertal werden keine Gesch\u00e4fte abgeschlossen Jammern und Begeisterung. Beides steckt an. Nur eins bringt dich weiter. H\u00f6r auf, mit dem Kunden zu jammern. Lass die Dauer-Nachrichten weg, die dich runterziehen. F\u00fcttere dein Unterbewusstsein mit positivem Input. Goethe hat es schon gesagt: Wenn dein Leben besser werden soll, m\u00fcssen zuerst deine Gedanken \u00fcber dein Leben besser werden. Der Materialisierungsprozess: So entstehen deine Ergebnisse In deinem Kopf l\u00e4uft jeden Tag eine klare Kette ab \u2013 sie bestimmt, wie erfolgreich du bist: Deine Resultate entstehen aus deinen Handlungen. Deine Handlungen entstehen aus deinen Emotionen. Deine Emotionen entstehen aus deinen Gedanken. Deine Gedanken \u2013 60.000 bis 80.000 am Tag \u2013 sind zu 80 Prozent Wiederholungen. Das bedeutet: Denkst du jeden Tag dieselben negativen Gedanken, erzielst du auch jeden Tag dieselben mittelm\u00e4\u00dfigen Ergebnisse. Wer das bricht, wer bewusst denkt und sein mentales Training ernst nimmt, der wird zum Spitzenverk\u00e4ufer. Genau deshalb ist Verkaufen im B2B lernen immer auch eine Arbeit an dir selbst. Fragen statt reden: Die untersch\u00e4tzte Superkraft beim B2B Verkauf Die meisten Menschen glauben, ein guter Verk\u00e4ufer sei jemand, der besonders gut reden kann. Genau das Umgekehrte ist der Fall. Ein Spitzenverk\u00e4ufer ist deshalb so erfolgreich, weil er zuh\u00f6rt. Weil er die richtigen Fragen stellt. Weil er den Kunden in der Bedarfsanalyse selbst erkennen l\u00e4sst, dass es Sinn macht, heute zu kaufen. Ein guter Verk\u00e4ufer ist nicht deshalb gut, weil er viel \u00fcber sein Produkt wei\u00df. Er ist deshalb gut, weil er viel \u00fcber Menschen wei\u00df. Wie man sie abholt. Wie man sie f\u00fchrt. Wie man sie motiviert. Ein Masterseller ist gleichzeitig Freund, Leader, Coach und Lehrer \u2013 ein anspruchsvoller, gro\u00dfartiger Beruf. Rein ins Handeln: Warum B-Werter beim Top-Verk\u00e4ufer werden scheitern Auf Mikes Seminaren gibt es zwei Typen von Teilnehmern: B-Werter und Fair-Werter. Der B-Werter entscheidet schon vor dem ersten Tag, dass das Ganze nichts bringt. Der Fair-Werter sagt: \u201eIch habe Geld und Zeit investiert \u2013 ich gehe jetzt voll rein und probiere alles aus. Danach bewerte ich, ob es mir etwas gebracht hat." Stell dir immer diese Frage: Bist du hier, um deinen Status quo zu verteidigen? Oder bist du hier, um etwas zu ver\u00e4ndern? Erfolgreiche Menschen sind immer bereit, Grenzen zu \u00fcberschreiten und aus der Komfortzone herauszutreten. Pers\u00f6nliche Weiterentwicklung passiert nur dort \u2013 nie innerhalb dessen, was du schon kennst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte auf einen Blick Life is a Sales Talk: Verkaufen ist die Nummer-1-F\u00e4higkeit f\u00fcr Erfolg \u2013 in jedem Lebensbereich. Vom Berater zum Verk\u00e4ufer: Beraten allein reicht nicht \u2013 ein guter Verk\u00e4ufer kann beides. Skript ist kein Korsett: Es gibt dir Sicherheit und macht dich erst richtig frei. Improvisieren kommt zum Schluss: Erst das Instrument beherrschen, dann frei spielen. Visualisierung wirkt: Dein Gehirn unterscheidet nicht zwischen Realit\u00e4t und Vorstellung. Einstellung = Ausstrahlung: Dein Kunde spiegelt dich eins zu eins. Fragen schlagen Reden: Spitzenverk\u00e4ufer h\u00f6ren zu und f\u00fchren mit Fragen. Fazit: Dein Weg zum Masterseller beginnt heute Verkaufen ist kein Talent, mit dem man geboren wird. Verkaufen ist ein Handwerk. Mike Dierssen hat in 46 Jahren Vertriebspraxis bewiesen, dass sein System in jeder Branche funktioniert \u2013 im Fitnessbereich, im B2B, in der Finanzdienstleistung, in der Telekommunikation. Wenn du Verkaufen lernen B2B nicht als Floskel verstehst, sondern als Reise an dir selbst, wirst du in den kommenden Monaten Ergebnisse sehen, die du heute noch nicht f\u00fcr m\u00f6glich h\u00e4ltst. Du musst daf\u00fcr nur bereit sein, an deinem Skript zu arbeiten. An deiner Einstellung. An deinen Gedanken. An deiner Choreografie. Au\u00dferdem musst du bereit sein, den Weg vom Berater zum echten Masterseller zu gehen. Mikes neues Buch \u201eDie Gesetze der Masterseller" ist daf\u00fcr die perfekte Grundlage \u2013 ein Arbeitsbuch mit 12 Gesetzen und jeweils f\u00fcnf konkreten Handlungsaufforderungen, mit denen du sofort starten kannst. Willst du jetzt den n\u00e4chsten Schritt in deinem Vertrieb gehen und brauchst Unterst\u00fctzung dabei, dein Team und deine Prozesse auf ein neues Level zu heben, dann lass uns sprechen. In einem kostenfreien Strategiegespr\u00e4ch finden wir gemeinsam heraus, wo dein gr\u00f6\u00dfter Hebel liegt. Sichere dir hier dein Strategiegespr\u00e4ch mit mir \u2013 und mach was draus. FAQ: H\u00e4ufige Fragen rund um Verkaufen lernen B2B Was ist der gr\u00f6\u00dfte Unterschied zwischen einem Top-Verk\u00e4ufer und einem durchschnittlichen Verk\u00e4ufer? Ein Top-Verk\u00e4ufer \u2013 oder Masterseller \u2013 ist ein trainierter Profi. Er hat ein Skript, eine Choreografie und eine klare Strategie f\u00fcr jede Phase des Verkaufsgespr\u00e4chs. Durchschnittliche Verk\u00e4ufer gehen unvorbereitet in Gespr\u00e4che und hoffen, dass es schon irgendwie l\u00e4uft. Der Unterschied zeigt sich sofort in Sicherheit, Ausstrahlung und Abschlussquote. Macht mich ein Skript im Verkaufsgespr\u00e4ch unauthentisch? Nein \u2013 das ist einer der gr\u00f6\u00dften Mythen im Verkauf. Ein Skript gibt dir Sicherheit und sorgt daf\u00fcr, dass deine Energie ruhiger flie\u00dft. Erst wenn du dein System zu 100 Prozent beherrschst, kannst du frei improvisieren \u2013 genau wie ein Musiker, der erst sein Instrument beherrschen muss, bevor er improvisieren kann. Wie kann ich beim B2B Verkauf lernen schnell bessere Ergebnisse erzielen? Arbeite gleichzeitig an drei Ebenen: an deinem Mindset (Visualisierung, Einstellung, Ausstrahlung), an deinem System (Skript, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung) und an deiner Fragetechnik (mehr zuh\u00f6ren, bessere Fragen stellen). Wer im B2B Vertrieb lernen will, braucht alle drei Bausteine \u2013 nicht nur einen. Warum ist Zuh\u00f6ren wichtiger als Reden? Weil der Kunde im Gespr\u00e4ch selbst erkennen soll, dass deine L\u00f6sung Sinn macht. Das schaffst du nicht, indem du redest, sondern indem du die richtigen Fragen stellst. Ein Spitzenverk\u00e4ufer ist deshalb so erfolgreich, weil er mehr zuh\u00f6rt als spricht \u2013 und so eine echte Beziehung zum Kunden aufbaut. Wie werde ich vom Berater zum echten Masterseller? Der Schritt beginnt im Kopf: Akzeptiere, dass du Verk\u00e4ufer bist und dass Verkaufen deinem Kunden hilft. Danach arbeitest du an deinem System, deinem Skript und deiner Pr\u00e4senz. Gutes Verkaufstraining, ein klares Mentoring und die Bereitschaft, die eigene Komfortzone zu verlassen, beschleunigen diesen Weg enorm. Deine Meinung z\u00e4hlt Was ist dein gr\u00f6\u00dftes Aha beim Thema Verkaufen? Hast du selbst schon einmal erlebt, dass deine Einstellung ein Kundengespr\u00e4ch komplett gekippt hat \u2013 im Guten oder im Schlechten? Schreib mir deine Story, teile die Folge mit jemandem aus deinem Team, der gerade vor einer wichtigen Entscheidung steht, und lass uns die Diskussion weitertreiben. Welches der 12 Gesetze willst du als Erstes in deinem B2B-Alltag umsetzen? \ud83d\udd0a\ud83d\udd0a Schon geh\u00f6rt? \ud83d\udc49 Top Verk\u00e4ufer werden: 6 Elemente des Erfolgs mit Mike Dierssen \u2013 die perfekte Erg\u00e4nzung zu dieser Folge. Hier vertieft Mike die sechs S\u00e4ulen, auf denen langfristiger Vertriebserfolg steht. Ausgew\u00e4hlte Links zur Episode \ud83d\udccc Dein Strategiegespr\u00e4ch mit Christopher Funk \ud83d\udccc \u201eDie Gesetze der Masterseller" von Mike Dierssen \u2013 jetzt bei Amazon \ud83d\udccc \u201eDie Gesetze der Masterseller" \u2013 offizielle Buch-Seite \ud83d\udccc MasterSeller Akademie \u2013 Offizielle Website von Mike Dierssen \ud83d\udccc Mike Dierssen \u2013 pers\u00f6nliche Website \ud83d\udccc Sales Boost Day am 29. Mai in Riederich bei Stuttgart \u2013 Infos direkt \u00fcber Mikes Kan\u00e4le Personen in dieser Folge \ud83d\udc64 Christopher Funk: Vertrieb l\u00f6st alle Probleme. \ud83d\udcb6 Und wir l\u00f6sen dein Vertriebsproblem \ud83d\ude80 \ud83d\udc64 Mike Dierssen: Verkaufsmotivator, Speaker, Autor & Gr\u00fcnder der BS MasterSeller Akademie \u2013 46 Jahre Vertriebspraxis, \u00fcber 15.000 Abschl\u00fcsse. ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Vertrieb, Recruiting und Karriere","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"