{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1026 - So wirst du zum Masterseller \u2013 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschl\u00fcssen. Mit Mike Dierssen","description":"Mike Dierssen ist seit 46 Jahren im Vertrieb, hat rund 20.000 Abschl\u00fcsse gemacht und gilt als einer der erfahrensten Verkaufstrainer Deutschlands. In dieser Folge erkl\u00e4rt der Masterseller, was Top-Verk\u00e4ufer wirklich von \u201eLuftpumpen&quot; unterscheidet \u2013 und stellt sein neues Buch \u201eDie Gesetze der Masterseller: Die 12 Gesetze f\u00fcr mehr Erfolg und Gl\u00fcck&quot; vor. In dieser Folge: So wirst du zum Masterseller. Mike Dierssen verr\u00e4t, warum ein Verkaufsskript dich nicht unauthentisch macht, sondern dir Sicherheit gibt. Du lernst das Gesetz der Visualisierung, den Materialisierungsprozess von Gedanken zu Resultaten und warum \u201eWer fragt, der f\u00fchrt&quot; die wichtigste Regel der Bedarfsanalyse ist. Dazu: seine Geschichte von der zehnst\u00fcndigen Herzoperation, nach der er in vier Wochen wieder auf der B\u00fchne stand \u2013 und warum Angst-Zeiten Top-Zeiten f\u00fcr Spitzenverk\u00e4ufer sind. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode  \ud83d\udcd6 Die Gesetze der Masterseller \u2013 Das Buch von Mike Dierssen \ud83c\udfa4 Sales Boost Day mit Mike Dierssen  \ud83d\udc64 Personen  Christopher Funk:  LinkedIn Mike Dierssen: LinkedIn \u00b7 Instagram  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:00 \u2014 Top-Verk\u00e4ufer vs. Luftpumpe: Die Frage der Folge 01:37 \u2014 Verkaufen ist Beziehung: Mikes Seminar-Philosophie 04:08 \u2014 46 Jahre Vertrieb und das Motto \u201eLife is a sales talk&quot; 05:35 \u2014 Skript statt Blind Date: Warum Choreografie authentisch macht 10:53 \u2014 Trainierte Profis: Die Fu\u00dfball-Metapher und Standardsituationen 13:17 \u2014 Vom Berater zum Verk\u00e4ufer: Der Rollenwechsel 16:12 \u2014 Das Gesetz der Visualisierung: Die Herz-OP-Geschichte 21:42 \u2014 Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung 26:22 \u2014 Der Materialisierungsprozess: Gedanken \u2192 Resultate 32:15 \u2014 F\u00fcr wen ist das Buch? 12 Gesetze f\u00fcr Erfolg und Gl\u00fcck 35:40 \u2014 B-Werter vs. Fair-Werter: Wer im Seminar gewinnt 39:07 \u2014 Wer fragt, der f\u00fchrt: Die Bedarfsanalyse als Superkraft 40:43 \u2014 Sales Boost Day: Mike live erleben \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40816955\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204570735"}