{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1025 - Seeing is Believing im Vertrieb: Wenn der Kunde die L\u00f6sung selbst erlebt. Mit Stefan Barnewitz","description":"Stefan Barnewitz von Blue Silver zeigt in dieser Folge, wie Produktvisualisierung komplexe B2B-L\u00f6sungen erlebbar macht \u2013 vom Messestand bis ins Online-Verkaufsgespr\u00e4ch. Der Vertriebsprofi mit 25 Jahren Erfahrung erkl\u00e4rt, warum \u201eSeeing is Believing&quot; heute \u00fcber Auftr\u00e4ge entscheidet: Wer dem Kunden den Nutzen zeigt, statt ihn sich vorstellen zu lassen, verkauft schneller und einfacher. In dieser Folge: 2D- und 3D-Animation als digitaler Zwilling im Vertrieb, interaktive Produktpr\u00e4sentationen mit Echtzeit-Technologie aus der Gaming-Welt, das trojanische Pferd f\u00fcrs Buying Center \u2013 und wie KI die Produktion um bis zu 50 Prozent beschleunigt. Dazu konkrete Zahlen: bis zu 60 Prozent k\u00fcrzere Sales Cycles, Investitionen ab 4.000 Euro, erste Ergebnisse nach vier Wochen. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode  Blue Silver \u2013 Website Blue Silver auf LinkedIn  McKinsey: Do you really understand how your business customers buy?  \ud83d\udc64 Personen  Christopher Funk:  LinkedIn Stefan Barnewitz: LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:00 \u2014 Seeing is Believing: Warum der Kunde die L\u00f6sung selbst erleben muss 01:37 \u2014 Blue Silver: Das Unsichtbare mit 2D- und 3D-Animation sichtbar machen 02:22 \u2014 Messen und Website: Animationen, die Besucher stoppen 08:00 \u2014 Bis zu 60 Prozent k\u00fcrzere Sales Cycles durch Produktvisualisierung 08:58 \u2014 Interaktive Anwendungen statt Kinoshow: 3D-Technik aus der Gaming-Welt 10:42 \u2014 Hotspots und Selbstbedienung: Der Kunde erkundet die L\u00f6sung selbst 11:47 \u2014 McKinsey-Studie: Eink\u00e4ufer sagen Preis, kaufen aber anders 16:08 \u2014 KI in der Produktvisualisierung: bis zu 50 Prozent schneller 18:46 \u2014 Kosten und Dauer: Ab 4.000 Euro, erster Einsatz nach vier Wochen 20:38 \u2014 Das trojanische Pferd: Testcenter-Erlebnis ins Buying Center tragen 23:13 \u2014 ROI-Beweis: Eine Animation, 20 Jahre im Einsatz 25:34 \u2014 Kontakt: Stefan Barnewitz und Blue Silver \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40688445\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204570805"}