{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1024 - Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams","description":"Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams. Friday Sheet, gesch\u00fctzte Akquisezeit und One-to-Ones \u2013 der Baukasten f\u00fcr einen Vertriebsrhythmus, der deine Pipeline f\u00fcllt. Dein Team arbeitet viel, aber am Monatsende ist die Pipeline trotzdem leer? Dann steckt ihr im Reaktionsmodus: E-Mails, Meetings und Anrufe bestimmen den Tag \u2013 und die wichtige Arbeit findet nie statt. Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, wie du als Vertriebsleiter den Rhythmus vorgibst und vorlebst. Du bekommst das komplette System: das Friday Sheet mit vier Feldern f\u00fcr die Wochenplanung, die 60-Tage-Regel f\u00fcr realistische Forecasts, gesch\u00fctzte Akquisezeit als Golden Hours, Sales Meetings mit Learning-Fokus, strukturierte One-to-Ones f\u00fcr A-, B- und C-Player sowie das Montagabend-Update, das den Wissensfundus deines Unternehmens aktiviert. Dazu: Monats- und Quartalsrhythmus mit Account-Plans, einem Skill pro Monat und dem Blick auf Slipped Deals. Und du erf\u00e4hrst, warum Konsistenz Exzellenz schl\u00e4gt \u2013 und das Flywheel deines Vertriebs nach drei bis vier Wochen Fahrt aufnimmt. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode   Lass uns reden: Dein kostenloses Strategiegespr\u00e4ch mit Chris  VertriebsFunk \u2013 Der 1-Stunden-Verk\u00e4ufer (Referenzfolge)  Jennifer Bers \u2013 Best-in-Class Sales Operating Cadence (Notion Capital)  John McMahon \u2013 The Qualified Sales Leader (Buch) Orum \u2013 How to Do Pipeline Generation Right  Salesforce \u2013 State of Sales Report Eisenhower-Matrix (Wikipedia)  \ud83d\udc64 Person  Christopher Funk:  LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:17 \u2014 Vom Reaktionsmodus zum Vertriebsrhythmus: Warum die Pipeline leer bleibt 02:26 \u2014 Der 1-Stunden-Verk\u00e4ufer: Die wichtigste Arbeit schafft es nie in den Kalender 04:38 \u2014 Das Friday Sheet: 4 Felder, die deine Woche entscheiden 09:29 \u2014 Wochen-Review: So wird das Friday Sheet zum Coaching-Tool 11:21 \u2014 Gesch\u00fctzte Akquisezeit: Golden Hours f\u00fcr neue Logos 14:11 \u2014 Sales Meeting: Lernen statt Zahlen gucken 17:42 \u2014 Montagabend-Update: Den Wissensfundus im Unternehmen aktivieren 19:44 \u2014 Monats- und Quartalsrhythmus: Skills, Reviews, Slipped Deals 22:02 \u2014 One-to-Ones: A-, B- und C-Player unterschiedlich f\u00fchren 24:47 \u2014 Erst bei dir aufr\u00e4umen: Commitment von oben holen 26:56 \u2014 Flywheel statt Doomloop: Konsistenz schl\u00e4gt Exzellenz 29:37 \u2014 Fazit: Sales solves everything \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40688370\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204570875"}