{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"3 psychologische Fragen, die Verkaufsgespr\u00e4che drehen k\u00f6nnen","description":"Systemische Fragen kommen urspr\u00fcnglich aus der Therapie \u2013 aber im Verkaufsgespr\u00e4ch entfalten sie eine Wirkung, die klassische Fragetechniken nicht erreichen. Sie ver\u00e4ndern, wie dein Kunde denkt. In dieser Folge stellt Thomas Bottin drei davon vor: die Skalierungsfrage, die zirkul\u00e4re Frage und die hypothetische Frage \u2013 jeweils mit konkreten Praxisbeispielen und Folgefragen. Insgesamt gibt es sechs dieser Techniken. Heute starten wir mit drei.  ","author_name":"Umsatzuni - Einfach gut verkaufen!","author_url":"https:\/\/umsatzuni.de\/","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40678630\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/item\/40678630"}