{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1023 - Akquise auf Autopilot: Wie KI im Mittelstand Kaufsignale findet, Kontakte erkennt und die Ansprache automatisiert. Mit Anthony Filipiak","description":"KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Akquise auf Autopilot f\u00fcr den Mittelstand Gesch\u00e4tzte Lesedauer: 10 Minuten Hey, hier ist Christopher Funk. KI ist heute ein riesiges Thema. Alle fragen sich: Wie nutze ich das am besten? Ist mein Job in Gefahr? Deshalb zeige ich dir heute, wie KI-Agenten im B2B-Vertrieb deine Akquise fast von selbst machen. Der gr\u00f6\u00dfte Hebel f\u00fcr Firmen liegt n\u00e4mlich im Vertrieb. Hier kannst du viel mehr aus deinem Team holen. Dennoch passiert im Mittelstand in Deutschland aktuell noch sehr wenig. Das m\u00fcssen wir \u00e4ndern. Warum der Mittelstand jetzt schnell handeln muss Die Chance ist gro\u00df, jedoch schl\u00e4ft die Konkurrenz nicht. Weil viele Firmen aus dem Ausland bei der K\u00fcnstliche Intelligenz B2B Akquise schon viel weiter sind, m\u00fcssen wir hier aufwachen. Wer jetzt mutig handelt, holt sich folglich einen massiven Vorteil im Markt. Wer zu lange wartet, wird am Ende gnadenlos abgeh\u00e4ngt. Die Gartner-Studie: 300 Prozent mehr Erfolg Lass dir diese Zahl einmal auf der Zunge zergehen. Eine Studie von Gartner besagt: Verk\u00e4ufer, die KI als Hilfe nutzen, haben eine dreimal h\u00f6here Chance auf Erfolg. Das ist folglich ein Plus von 300 Prozent! Viele sagen dann: "Klingt toll, aber wir haben Sorgen beim Datenschutz und unsere IT hat keine Zeit." Die L\u00f6sung ist jedoch sehr einfach: Beauftrage Experten, die das schon f\u00fcr andere Firmen umgesetzt haben. Was genau machen KI-Agenten im B2B-Vertrieb? Vielleicht kennst du den Begriff schon. Aber was steckt genau dahinter? Ein KI-Agent ist im Grunde ein sehr schlaues Skript. Es lernt, bestimmte Aufgaben genau so zu machen, wie wir Menschen es tun w\u00fcrden. Allerdings l\u00e4uft das alles am PC ab. Zum Beispiel klickt sich der Agent durch Programme, sucht im Netz und wertet Daten aus. Dadurch baut er einen klaren Plan, um dein Ziel im Verkauf zu erreichen. Dein digitaler Helfer, der niemals schl\u00e4ft Stell dir vor, du hast einen Helfer, der 24 Stunden am Tag f\u00fcr dich arbeitet. Er wird nie m\u00fcde, er macht au\u00dferdem keine Pausen und er bleibt immer ruhig. Genau das machen KI-Agenten im B2B-Vertrieb. Sie nehmen dir die extrem lange Vorarbeit ab. Folglich musst du eigentlich keine manuelle Suche nach neuen Kunden mehr machen. W\u00e4hrend du dich voll auf das Verkaufen fokussierst, arbeitet das System im Hintergrund weiter. K\u00fcnstliche Intelligenz B2B Akquise: Signale zum Kauf finden Wie finden wir nun heraus, wer unser Produkt am meisten braucht? Fr\u00fcher haben wir im Buch gebl\u00e4ttert oder einfach auf gut Gl\u00fcck angerufen. Heute liest die KI stattdessen Millionen von Daten aus. Und das passiert in einer Tiefe, die f\u00fcr uns Menschen per Hand gar nicht machbar w\u00e4re. Versteckte Bedarfe in Daten schnell erkennen H\u00e4ufig f\u00e4ngt die KI von hinten an. Sie pr\u00fcft: Was baut dein Kunde eigentlich? Welche Titel f\u00fcr Jobs gibt es in der Firma? Haben sie vielleicht gerade neue Leute in der Fabrik eingestellt? Weil die KI all diese offenen Daten aus Berichten, Websites und Jobs b\u00fcndelt, liefert sie dir am Ende sehr gute Leads. Das spannende Beispiel der CNC-Maschine Dazu ein tolles Beispiel aus unserem Gespr\u00e4ch mit Anthony Filipiak von Ampli: Stell dir vor, du verkaufst \u00d6le f\u00fcr Maschinen. Du wusstest vielleicht gar nicht, dass eine Firma eine kleine Halle hat, in der eine CNC-Maschine steht. Die KI findet jedoch heraus, dass dort jemand arbeitet, der als Job "CNC-Fr\u00e4ser" angibt. Bumm! Schon wei\u00dft du, dass dort eine Maschine steht. Folglich brauchen sie dein \u00d6l. So elegant kannst du B2B Akquise automatisieren. F\u00f6rdermittel und Projekte als Chance nutzen Das Ganze wird sogar noch besser. Die KI kann m\u00fchelos gro\u00dfe Listen f\u00fcr F\u00f6rdermittel pr\u00fcfen. Weil jedes bewilligte Geld vom Staat in Deutschland offen einsehbar ist, liefert das geniale Signale. Bekommt eine Firma Geld f\u00fcr eine neue Maschine, wei\u00dft du sofort: Da kommt bald ein Projekt. Du kannst also den Kontakt suchen, lange bevor das Projekt offiziell startet. Dadurch bist du der Erste. Psychologie im Verkauf durch KI-Agenten im B2B-Vertrieb Vertrieb ist und bleibt ein Gesch\u00e4ft von Mensch zu Mensch. Daran wird sich auch in Zukunft nichts \u00e4ndern. Die Psychologie f\u00e4ngt jedoch schon viel fr\u00fcher an. Du kannst n\u00e4mlich nicht tausend Leuten die gleiche unpers\u00f6nliche Mail schicken und dabei auf gro\u00dfen Erfolg hoffen. Genau hier setzen KI-Agenten im B2B-Vertrieb v\u00f6llig neue Ma\u00dfst\u00e4be. Die DISG-Analyse f\u00fcr perfekte E-Mails Bevor die KI eine Mail schreibt, macht sie eine tiefe Analyse der Person. Wir nutzen daf\u00fcr zum Beispiel das bew\u00e4hrte DISG-Modell. Die KI pr\u00fcft genau: Wie schreibt dieser Mensch auf LinkedIn? Macht er kurze, knappe Posts? Dann braucht er harte Fakten und klare Zahlen. Nutzt er hingegen viele Bilder und warme Worte? Dann muss der Text Bilder im Kopf wecken und Vertrauen aufbauen. Demzufolge schreibt die KI den Text exakt passend zu diesem Typ. Datenschutz bei der Suche nach neuen Kunden Das ist die typisch deutsche Frage, obgleich sie nat\u00fcrlich sehr wichtig ist. Darf ich diese Daten \u00fcberhaupt nutzen? Darf ich die Leute einfach so anschreiben? Die klare Antwort lautet: Ja, wenn du alle Regeln einh\u00e4ltst und alles legal machst. Wir raten deshalb zu Servern in Deutschland. Zudem solltest du selbst trainierte, sichere Systeme nutzen. Berechtigtes Interesse als sicherer Schl\u00fcssel Bei dem Erstkontakt im B2B-Bereich geht es immer um das berechtigte Interesse. Wenn du beweisen kannst, dass die Firma eine CNC-Maschine hat und du folglich passendes Zubeh\u00f6r anbietest, dann ist dieses Interesse absolut gegeben. Weil du keine Spam-Mails schreibst, sondern einen echten Mehrwert f\u00fcr seinen Job lieferst, sind die Leser oft sogar dankbar. Angebote nach Ma\u00df durch KI-Agenten im B2B-Vertrieb Der Termin hat endlich geklappt. Was passiert danach jedoch allzu oft? Der Verk\u00e4ufer schickt drei Tage sp\u00e4ter eine langweilige Mail mit einer Standard-PDF. Das ist ein riesiger Fehler! Weil du vorher alles perfekt gemacht hast, solltest du auch nach dem Termin stark weitermachen. Hier kommen sogenannte Dealrooms ins Spiel. Dealrooms: Der Gamechanger nach deinem Termin Ein Dealroom ist eine dynamische Website, die speziell f\u00fcr deinen Kunden gebaut wird. Sobald euer Meeting vorbei ist, baut die KI diese Seite v\u00f6llig automatisch auf. Was sieht der Kunde dort? Ein passendes Zitat aus eurem Call. Ein klares Skript vom Meeting mit den besten Highlights. Einen eigenen Rechner f\u00fcr seinen Gewinn (ROI). Das fertige Angebot mit allen besprochenen Paketen. Gute Fallstudien aus seiner Branche. Weil all das komplett von selbst abl\u00e4uft, denkt der Kunde, du hast stundenlang an diesem Angebot gebaut. In Wahrheit haben KI-Agenten im B2B-Vertrieb die harte Arbeit f\u00fcr dich gemacht. So startest du mit der K\u00fcnstlichen Intelligenz B2B Akquise Wie f\u00e4ngst du nun am besten in der Praxis an? Ein super Ansatz ist der Bau eines Playbooks. Die KI pr\u00fcft daf\u00fcr deine Website und deine Produkte. Danach definiert sie den Wert, die Zielgruppen und die Probleme der Kunden. Du schaust als Experte danach noch einmal dr\u00fcber, machst es noch besser und schon hast du die perfekten Daten zum Trainieren. Alte Kontakte wecken und Potenziale klug nutzen Der leichteste Start ist oft dein eigenes CRM. Dort liegen meistens hunderte Kontakte, die seit Jahren niemand angerufen hat. Lass die KI deshalb diese alten Daten pr\u00fcfen. Stimmen die Jobs \u00fcberhaupt noch? Gibt es heute neue Kontakte? Starte folglich eine gute Aktion zur Reaktivierung. Wenn jemand deine Mail liest, startet die KI zudem ein Retargeting und l\u00e4dt ihn zum Beispiel zum n\u00e4chsten Webinar ein. Die spannende Zukunft der KI-Agenten im B2B-Vertrieb Die Technik entwickelt sich momentan extrem schnell weiter. Heute ist die KI in vielen Dingen schon besser als der schlauste Mensch der Welt. Die gro\u00dfen Tech-Firmen fragen sich jedoch jetzt: Was kommt nach den bekannten Modellen f\u00fcr Sprache? Large Action Models und ganz neue Hardware Die Zukunft geh\u00f6rt ganz klar den sogenannten Large Action Models (LAMs). Diese Modelle verstehen n\u00e4mlich nicht nur Sprache, sondern machen auch selbstst\u00e4ndig komplexe Klicks in vielen Software-Tools. Wer im Vertrieb dauerhaft vorne bleiben will, muss diese schnellen Trends deshalb unbedingt fest im Auge behalten. Fazit: Der Mensch bleibt immer im Mittelpunkt Wir Menschen sind und bleiben soziale Wesen. Wir wollen schlie\u00dflich mit echten Menschen reden. Dass eine KI komplett mit einer anderen KI den Vertrieb macht, ist folglich noch lange Tr\u00e4umerei. Vertrieb bleibt Empathie, aktives Zuh\u00f6ren und der Aufbau von Vertrauen. Du solltest KI jedoch \u00fcberall dort nutzen, wo sie dir extrem helfen kann. Nutze KI-Agenten im B2B-Vertrieb f\u00fcr die Suche, die lange Vorbereitung und den Bau von Angeboten. Dadurch hast du endlich wieder die n\u00f6tige Zeit f\u00fcr das, was wirklich z\u00e4hlt: Deine echten Kunden. In wenigen einfachen Schritten zur smarten Akquise. So startest du mit der K\u00fcnstlichen Intelligenz B2B Akquise in deiner Firma: Schritt 1: Playbooks bauen. Lass die KI deine Website scannen, um automatisch klare Playbooks f\u00fcr deine Produkte, inklusive dem echten Wert und den passenden Zielgruppen, zu erstellen. Schritt 2: Daten klug pr\u00fcfen. Weil niemand dein Produkt so gut kennt wie du, pr\u00fcfst du die von der KI erstellten Daten und passt sie an deine echte Praxis im Verkauf an. Schritt 3: Schnelle Erfolge ernten. Binde dein CRM an. Lass die KI danach als Erstes alte Daten auf aktuelle Jobs pr\u00fcfen und alte Kontakte wieder wecken. Schritt 4: Kaufsignale klar definieren. Bestimme konkrete Ziele (z.B. neue Maschinen, F\u00f6rdermittel oder neue Jobs), nach denen der Agent im Netz suchen soll. Schritt 5: Echte Ansprache aktivieren. Lass den Agenten die gefundenen Leads pr\u00fcfen und daraufhin voll von selbst mit passenden, DISG-starken Mails anschreiben. Sind KI-Agenten im B2B-Vertrieb wirklich legal? Ja, sofern sie richtig eingesetzt werden. Im B2B-Umfeld greift n\u00e4mlich das Prinzip des berechtigten Interesses. Wenn die Analyse ergibt, dass dein Produkt ein echtes Problem des Kunden l\u00f6st, ist ein Kontakt legal. Wichtig ist zudem die Nutzung von sicheren Servern in Europa. Ersetzen KI-Agenten im B2B-Vertrieb mein Team? Nein, absolut nicht. Sie machen dein Team stattdessen deutlich schneller. Weil die KI lange Aufgaben wie die Suche nach Leads und die Pflege der Daten \u00fcbernimmt, kann sich dein Team zu 100 Prozent auf echte Gespr\u00e4che fokussieren. F\u00fcr welche Branchen passen diese Tools besonders gut? Besonders der produzierende Mittelstand profitiert extrem davon. Firmen aus dem Maschinenbau oder der Technik haben oft Produkte, die man erkl\u00e4ren muss. Hier kann die KI durch das Finden von Signalen (Projekte, F\u00f6rdermittel) enorme Vorteile gegen\u00fcber der Kaltakquise bieten. Was ist ein Dealroom genau? Ein Dealroom ist eine dynamische Website f\u00fcr deinen Kunden. Nach einem Gespr\u00e4ch baut die KI automatisch diese Seite. Sie zeigt folglich den Text vom Gespr\u00e4ch, ein passendes Angebot und zudem einen ROI-Rechner. Was sind Large Action Models (LAMs)? W\u00e4hrend alte Modelle nur Texte schreiben, k\u00f6nnen Large Action Models stattdessen eigenst\u00e4ndig komplexe Klicks in vielen Software-Tools machen. Sie sind demzufolge der n\u00e4chste gro\u00dfe Schritt in die Zukunft. Was denkst du dar\u00fcber? Nutzt du in deiner Firma schon smarte Tools f\u00fcr neue Kunden oder hast du noch Sorgen? Schreib mir deine Erfahrungen deshalb gerne in die Kommentare oder teile diesen Artikel mit deinem Netzwerk! Ich bin extrem gespannt auf die Diskussion. \ud83d\udd0a\ud83d\udd0a Schon geh\u00f6rt? K\u00fcnstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb. Ausgew\u00e4hlte Links zur Episode Dein Strategiegespr\u00e4ch mit Chris (Vertriebsfunk) Website von Amplifa Personen in dieser Folge Christopher Funk Anthony Filipiak ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Vertrieb, Recruiting und Karriere","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"