{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Pers\u00f6nlichkeit im B2B-Verkauf: OCEAN verstehen, Kunden richtig einsch\u00e4tzen, Entscheidungen bewirken","description":"Pers\u00f6nlichkeit pr\u00e4gt jede Verkaufssituation st\u00e4rker, als viele zugeben. Wir glauben gerne, Fakten w\u00fcrden f\u00fcr sich sprechen, und wundern uns dann, wenn gute Argumente verpuffen. Haben wir uns das schon einmal ehrlich gefragt? Ich erinnere mich an ein Meeting, in dem ein brillanter Ingenieur nur deshalb gewann, weil Tempo und Detailtiefe exakt zum Einkaufsleiter passten. In dieser Episode ordnen wir Pers\u00f6nlichkeit ein, kl\u00e4ren, wann sie hilft, wann sie bremst, und wie wir mit OCEAN und Deep OCEAN treffsicherer Gespr\u00e4che f\u00fchren. Mitreden statt mith\u00f6ren? Kostenfrei der Community "Vertrieb & Verkauf" beitreten: https:\/\/stephanheinrich.com\/skool Pers\u00f6nlichkeit wirkt wie ein Filter: Sie entscheidet, welche Argumente andocken und welche ignoriert werden. Eigene Muster erkennen: Welche Chancen und Fallen Gewissenhaftigkeit, Offenheit oder Extraversion im Vertrieb mitbringen. Gegen\u00fcber einsch\u00e4tzen ohne Schubladen: alltagstaugliche Hinweise f\u00fcr OCEAN und Deep OCEAN. Gespr\u00e4chsf\u00fchrung gezielt anpassen: Tempo, Detailtiefe, Social Proof, Risiken und Nutzen so dosieren, dass es dem Gegen\u00fcber hilft. Kurze Fragen, gro\u00dfe Wirkung: Signale fr\u00fch erkennen und den roten Faden am ge\u00e4u\u00dferten Bedarf ausrichten. Verstehen statt \u00fcberzeugen-wollen: Resonanz erzeugen und Abschl\u00fcsse wahrscheinlicher machen, ohne Druck. Jetzt den Blog-Artikel lesen und das Gelernte im n\u00e4chsten Kundentermin ausprobieren: LINK_ZUM_BLOG_ARTIKEL ","author_name":"Verkaufen an Gesch\u00e4ftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Neukunden | Stephan Heinrich","author_url":"http:\/\/stephanheinrich.com\/podcast","html":"