{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Auftrag ohne Druck: Im B2B-Vertrieb mit auftragswirksamer Beratung schneller zum Auftrag","description":"Wir wollen den Auftrag. Klar. Doch im B2B f\u00e4llt der selten nach dem ersten Gespr\u00e4ch. Schon erlebt? Wer stattdessen auftragswirksam ber\u00e4t, er\u00f6ffnet dem Kunden einen einfachen Weg zur Entscheidung, ohne Druck und ohne Show. In einem Projekt haben wir erlebt, wie ein 30-min\u00fctiger Diagnosetermin mehr Wirkung hatte als jede Produktdemo. Mitreden statt allein zuh\u00f6ren? Komm kostenfrei in unsere Community \u201eVertrieb&amp;amp;Verkauf\u201c https:\/\/stephanheinrich.com\/skool   Erster Termin als Diagnose: Problem, Auswirkung und Priorit\u00e4t kl\u00e4ren statt Folien zeigen.   Auftragswirksam beraten hei\u00dft, Entscheidungen beim Kunden m\u00f6glich zu machen: Wir strukturieren, fassen zusammen und schlagen sinnvolle n\u00e4chste Schritte vor.   Mikro-Commitments vereinbaren: Zugang zu Beteiligten, relevante Daten und ein gemeinsamer Entscheidungsfahrplan mit Terminen.   Fragen, die den Auftrag vorbereiten, statt pitchen: \u201eWoran w\u00fcrden wir gemeinsam merken, dass es sich lohnt, weiterzugehen?\u201c   Belege statt Merkmallisten: kurze, passende Fallbeispiele, die Risiko, Aufwand und Nutzen greifbar machen.   Einfache Optionen anbieten: zum Beispiel Pilot, Workshop oder Proof of Value mit klaren Erfolgskriterien.   Am Ende jedes Gespr\u00e4chs ein Mini-Auftrag: ein klarer n\u00e4chster Schritt mit Kalendertermin und Verantwortlichen.    Wer das im eigenen Vertrieb umsetzen will, findet den vollst\u00e4ndigen Beitrag mit Beispielen, Fragen und Formulierungen hier. Jetzt weiterlesen und den n\u00e4chsten Auftrag gezielt vorbereiten: https:\/\/stephanheinrich.com\/preisverhandlung-und-abschluss\/auftrag\/ ","author_name":"Verkaufen an Gesch\u00e4ftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Neukunden | Stephan Heinrich","author_url":"http:\/\/stephanheinrich.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40514645\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/item\/40514645"}