{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#290 - 2 SaaS Demo Fehler, die deine Deals killen","description":"\u25ba Hier gehts zur n\u00e4chsten Episode (Meine Geschichte): https:\/\/linkly.link\/2WkUE&amp;nbsp;  \u25ba Sales Coaching &amp;amp; Training anfragen: https:\/\/linkly.link\/24kPi&amp;nbsp; Software Demo &amp;amp; SaaS Demo richtig f\u00fchren: In dieser Folge erf\u00e4hrst du, warum die meisten Software Sales Demos nicht an fehlenden Features scheitern, sondern an mangelnder Discovery, fehlender Rediscovery und schwachen Next Steps. Jiri Siklar erkl\u00e4rt, warum eine gute Demo kein Produktkino ist, sondern ein Qualifizierungsmeeting, in dem du Pain, Impact, Buy-in und Commitment f\u00fcr die n\u00e4chsten Schritte sauber pr\u00fcfst.   So kann ich dir im Sales helfen:  zur Software Sales Formula: https:\/\/www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https:\/\/www.sales-gym.io  Kickscale:  Extended Free Version:&amp;nbsp;https:\/\/2ly.link\/1zdl4  Timestamps:    (00:00) SaaS Demo neu denken  (01:22) Demo als Discovery(03:34) Transformation statt Features(05:41) Vier Aufgaben der Demo(07:39) #1 Fehler: Start(10:47) Rediscovery richtig starten (16:16) AI Notetaker nutzen (18:06) #2 Fehler: schwaches Ende (22:13) Next Steps verkaufen (26:11) Zusammenfassung und Abschluss    Infos:  jiri@softwaresalesformula.com  https:\/\/www.softwaresalesformula.com&amp;nbsp;  https:\/\/www.sales.gym.io&amp;nbsp;  ","author_name":"Software Sales Formula | IT &amp; SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)","author_url":"https:\/\/www.softwaresalesformula.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40513475\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/199780450"}