{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1022 - Der 1-Stunden-Verk\u00e4ufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das \u00e4nderst.","description":"Sales Cadence: Verk\u00e4ufer verbringen oft nur 1 Stunde pro Tag beim Kunden. Christopher Funk zeigt, warum dein Vertrieb nicht angreift \u2013 und mit welchen drei Hebeln du das \u00e4nderst. Die Zahlen sind ern\u00fcchternd: Laut Salesforce State of Sales 2026 verbringen Verk\u00e4ufer weltweit nur 40 Prozent ihrer Arbeitszeit mit echtem Verkaufen. Im deutschen Mittelstand sieht es bei komplexen L\u00f6sungen noch d\u00fcsterer aus. Die Folge rechnet vor, was das kostet: Die h\u00f6chsten Kosten im Vertrieb sind die Opportunities, die nie gesehen werden \u2013 die Lost Opportunity Costs. Dazu kommen der A-Player-Tax-Effekt und eine Tooth-to-Tail-Ratio, die deine besten Verk\u00e4ufer zu Sachbearbeitern macht. Drei Hebel bringen den Vertrieb zur\u00fcck an die Front: Die Not-To-Do-Liste schafft Freir\u00e4ume (inklusive der John-McMahon-M\u00fclltonnen-Methode), die Kapazit\u00e4tsplanung sorgt f\u00fcr bearbeitbare Gebiete, und die Sales Cadence gibt mit Monday-Sheet, One-to-Ones und Pipeline-Generation-Day den entscheidenden Rhythmus vor. Am Ende greift der Flywheel-Effekt: Sobald das Schwungrad l\u00e4uft, tr\u00e4gt sich der Vertrieb selbst. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode  \ud83d\udcca Salesforce State of Sales 2026 (Studie) \ud83d\udcd6 John McMahon: The Qualified Sales Leader (Buch) \ud83d\uddfa\ufe0f  Folge: Richtiges Gebietsmanagement im Vertrieb \ud83c\udfaf  Dein kostenloses Strategiegespr\u00e4ch mit Chris  \ud83d\udc64 Person  Christopher Funk:  LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:00 \u2014 Der 1-Stunden-Verk\u00e4ufer: Warum dein Vertrieb nicht angreift 01:00 \u2014 Die Rechnung: 1.500 Nettostunden, nur 1 Stunde Kundenkontakt am Tag 02:30 \u2014 State of Sales 2026: Nur 40 % echte Verkaufszeit 04:30 \u2014 Der Kalender-Check: Outbound oder reaktiv? 05:40 \u2014 Lost Opportunity Cost: Das unsichtbare Geld im Vertrieb 06:30 \u2014 Tooth-to-Tail-Ratio und der A-Player-Tax-Effekt 09:20 \u2014 Hebel 1: Die Not-To-Do-Liste nach John McMahon 13:40 \u2014 Hebel 2: Kapazit\u00e4tsplanung und Gebietsaufteilung 15:50 \u2014 Hebel 3: Sales Cadence mit dem Monday-Sheet 19:30 \u2014 One-to-Ones und der Pipeline-Generation-Day 22:10 \u2014 Der Flywheel-Effekt: So entsteht Momentum 25:50 \u2014 Deine Aufgabe: Kalender streichen und mehr verkaufen \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40511360\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204571460"}