{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#371 - La gu\u00eda real para empezar a vender en eBay","description":"El comercio electr\u00f3nico sigue abriendo oportunidades para quienes desean emprender en internet, pero no todas las plataformas presentan el mismo nivel de dificultad para empezar. Para Sebasti\u00e1n Rivera, fundador de Empieza tu Tienda Online y emprendedor con m\u00e1s de una d\u00e9cada de experiencia vendiendo en marketplaces, entender d\u00f3nde iniciar puede marcar una gran diferencia para quienes dan sus primeros pasos. Despu\u00e9s de a\u00f1os trabajando en plataformas como Amazon, eBay, Etsy, MercadoLibre y Mercari, Sebasti\u00e1n ha visto c\u00f3mo el panorama ha cambiado: \u201cDespu\u00e9s de la pandemia se hizo mucho m\u00e1s complejo vender en Amazon por los requerimientos y las exigencias que tiene Amazon. Te pueden hasta cerrar o suspender la cuenta. Entonces nosotros decidimos formar personas para vender en plataformas intermedias, como Ebay, para que un principiante no tenga tantas barreras de entrada y pueda empezar a generar m\u00e1s de 10.000 d\u00f3lares al mes, construyendo su tienda paso a paso\u201d. La raz\u00f3n detr\u00e1s de este cambio est\u00e1 en el propio funcionamiento del marketplace. En Amazon existen distintos modelos de negocio, pero todos implican ciertos requisitos y validaciones. \u201cEn Amazon puedes hacer tres modelos de venta: Arbitraje, que es comprar productos y revenderlos; el otro es Wholesale, donde compras al por mayor y los vendes; y el tercero es Marca Privada, que es comprar productos desde China, les pones tu marca y los vendes en Amazon\u201d, describe nuestro invitado. Sin embargo, ese camino se ha vuelto m\u00e1s exigente con el tiempo. \u201cAnteriormente pod\u00edas comprar y revender de una manera m\u00e1s f\u00e1cil, pero hoy te piden que desbloquees categor\u00edas y marcas. Es una gran barrera de entrada que un vendedor que reci\u00e9n inicia deba comprarte a grandes distribuidores para luego poder vender. En cambio en las otras plataformas puedes abrir la cuenta y comenzar a vender hoy mismo\u201d, afirma nuestro experto. Una vez elegido el marketplace, el siguiente paso es analizar correctamente el producto. Sebasti\u00e1n insiste en que no se trata de vender cualquier cosa, sino de entender si existe realmente una oportunidad en el mercado: \u201cTodas las categor\u00edas funcionan en todas las plataformas, pero es importante siempre hacer un an\u00e1lisis de lo que queremos vender. En el caso de Ebay, puedes hacer ese an\u00e1lisis desde la misma plataforma, sin necesidad de pagar otro servicio que lo haga fuera de la tienda\u201d. Dentro de ese an\u00e1lisis existen m\u00e9tricas simples que pueden ayudar a detectar oportunidades. Una de las que m\u00e1s utiliza su equipo es la llamada \u201cregla de tres\u201d: \u201cPara la plataforma de Ebay tienes la posibilidad de filtrar entre los resultados que te salen disponibles de un producto y los resultados de las ventas que se han hecho a ese producto. Nosotros siempre procuramos que, cuando vas a trabajar con cualquier producto, haya una regla de tres, es decir que por cada tres productos disponibles, haya uno vendido por lo menos para entrar en un mercado sano y que no est\u00e9 saturado\u201d. Tambi\u00e9n existen herramientas externas que ayudan a profundizar este an\u00e1lisis, como ZIK Analytics. El c\u00e1lculo de rentabilidad tambi\u00e9n es una parte clave del proceso. Antes de publicar un producto, es fundamental conocer cu\u00e1nto se pagar\u00e1 en comisiones y cu\u00e1l ser\u00e1 el margen final. \u201cTambi\u00e9n hay herramientas gratuitas de c\u00e1lculo de fees y puedes saber en cu\u00e1nto puedes vender el producto y tienes el costo de lo que vas a pagar por \u00e9l\u201d, asegura Sebasti\u00e1n. Este tipo de c\u00e1lculos permite evitar uno de los errores m\u00e1s comunes de los principiantes: vender mucho sin ganar dinero. A pesar de que hoy existe una gran cantidad de contenido sobre negocios online, Sebasti\u00e1n advierte que muchas veces las redes sociales transmiten una imagen irreal del emprendimiento digital. \u201cPara las personas que est\u00e1n comenzando les digo que no se confundan con las redes sociales, porque el negocio online no es f\u00e1cil ni r\u00e1pido. Hay que vivir un proceso que es creciente, y al principio conviene pensar en la primera venta m\u00e1s que en las ganancias que puedes obtener\u201d, recomienda nuestro invitado. Ese proceso de aprendizaje puede acelerarse cuando se cuenta con orientaci\u00f3n adecuada. Por eso, Sebasti\u00e1n aconseja apoyarse en alguien con experiencia. \u201cHoy montar un negocio sin un mentor es una locura. Elige uno y preg\u00fantale todo lo que necesites\u201d, subraya. Empezar a vender en eBay no requiere una gran inversi\u00f3n ni una estructura compleja, pero s\u00ed exige entender el mercado, analizar los productos correctamente y tener la paciencia suficiente para construir el negocio paso a paso. Para quienes reci\u00e9n comienzan en el comercio electr\u00f3nico, puede ser una puerta de entrada mucho m\u00e1s accesible al mundo de las ventas online. Youtube: @sebastianriveracoach Instagram: @sebastianriveracoach TikTok: @sebastianriveracoach ","author_name":"Wizards Of Ecom (En Espa\u00f1ol)","author_url":"https:\/\/www.wizardsofecom.com","html":"