{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#289 - So findest du echte Urgency in Software Deals","description":"\u25ba Hier gehts zur n\u00e4chsten Episode (Meine Geschichte): https:\/\/linkly.link\/2WkUE&amp;nbsp;  \u25ba Sales Coaching anfragen: https:\/\/linkly.link\/24kPi&amp;nbsp; In dieser Episode erf\u00e4hrst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen.   So kann ich dir im Sales helfen:  zur Software Sales Formula: https:\/\/www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https:\/\/www.sales-gym.io  Kickscale:  Extended Free Version:&amp;nbsp;https:\/\/2ly.link\/1zdl4  Timestamps:    (00:00) Warum Deals scheitern (00:38) Was Urgency wirklich ist  (02:49) Kosten des Nichtstuns(08:36) Drei Urgency Stufen  (09:12) Level 1 Business Initiative(14:52) Level 2 Messbarer Impact(20:14) Level 3 Pers\u00f6nlicher Pain (26:25) Sales Urgency Methodik (27:43) Value Pyramide  (32:09) Inbound Deals richtig challengen(35:31) Discovery Roleplay Beispiel (41:11) Recap und Abschluss    Infos:  jiri@softwaresalesformula.com  https:\/\/www.softwaresalesformula.com&amp;nbsp;  https:\/\/www.sales.gym.io&amp;nbsp;  ","author_name":"Software Sales Formula | IT &amp; SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)","author_url":"https:\/\/www.softwaresalesformula.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40380365\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/199439290"}