{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#288 - SaaS Sales Training f\u00fcr 150% Zielerreichung (3h Vertriebstraining)","description":"\u25ba Sales Coaching mit mir anfragen: https:\/\/linkly.link\/2d0Az&amp;nbsp;  \u25ba Download Workbook: https:\/\/linkly.link\/2cl74&amp;nbsp;   SaaS Sales Training f\u00fcr Software- und IT-Vertrieb: In diesem 3-Stunden-Sales Training bekommst du den kompletten, praxiserprobten Sales-Prozess von Discovery \u00fcber Demo bis Closing \u2013 inklusive Deal Control mit MEDDICC, Champion Building und Economic Buyer (EB) Management. Du lernst, warum Deals nicht wegen Preis oder Produkt verloren gehen, sondern weil Seller ohne System von Meeting zu Meeting stolpern und wie du stattdessen mit einem klaren Sales Prozess wieder Kontrolle \u00fcber deine Opportunities bekommst.   So kann ich dir im Sales helfen:  zur Software Sales Formula: https:\/\/www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https:\/\/www.sales-gym.io Coaching &amp;amp; Training anfragen: https:\/\/linkly.link\/2d0Az&amp;nbsp;  Kickscale:  Extended Free Version:&amp;nbsp;https:\/\/2ly.link\/1zdl4  Timestamps:    (00:00) Sales Training Intro  (02:47) Was dich erwartet(06:01) Sales Prozess Fundament (34:07) Sales Story(37:04) Kundenperspektive WHID  (38:32) Golden Circle Modell(56:19) Problem Statement Formel(59:50) Pain Chain Story  (01:05:23) Pain Chain Beispiele(01:11:24) Pain Pyramide Hierarchie(01:19:54) Discovery als Phase (01:20:57) Discovery als Prozess (01:26:08) Fragetechniken (02:11:32) Discovery Exit Kriterien (02:14:18) Discovery Struktur (02:18:34) Discovery Intro und Outro Skript (02:24:09) Champions verstehen und testen (02:31:17) Warum Champions entscheiden (02:39:09) Stakeholder Map bauen (02:46:15) Kundenzentrierte Demo Struktur (02:50:38) Value Pyramide Agenda (03:13:19) Next Steps verkaufen (03:14:51) Qualifizierung statt Zeitverlust (03:16:07) MEDDICC kurz erkl\u00e4rt (03:24:22) Business Case  (03:42:00) Go Live Plan MAP(03:45:41) Wrap Up und Umsetzung    Infos:  jiri@softwaresalesformula.com  https:\/\/www.softwaresalesformula.com&amp;nbsp;  https:\/\/www.sales.gym.io&amp;nbsp;  ","author_name":"Software Sales Formula | IT &amp; SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)","author_url":"https:\/\/www.softwaresalesformula.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40296215\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/199201400"}