{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Diese 3 Fehler verla\u0308ngern deinen Verkaufszyklus unno\u0308tig","description":" Du vereinbarst n\u00e4chste Schritte. Du hast einen Termin. Der Kalender ist offen, das Datum steht. Und trotzdem verlierst du den Deal. Willkommen in der Champion-Falle. Gong.io hat Millionen von Verkaufsgespr\u00e4chen ausgewertet. Das Ergebnis: Die Close-Rate sinkt um 71 Prozent, wenn im Erstgespr\u00e4ch keine konkreten n\u00e4chsten Schritte besprochen werden. Soweit bekannt. Aber es gibt einen zweiten Datenpunkt, der die meisten Verk\u00e4ufer kalt erwischt: Single-threaded Deals \u2013 also Deals, die nur \u00fcber einen einzigen Ansprechpartner laufen \u2013 haben eine Win-Rate von f\u00fcnf Prozent. F\u00fcnf. Egal wie konkret dein n\u00e4chster Schritt ist. In dieser Folge geht es um drei Fehler, die Verkaufszyklen unn\u00f6tig in die L\u00e4nge ziehen. Der erste ist handwerklich. Der zweite ist strategisch. Der dritte ist psychologisch \u2013 und der ist der t\u00fcckischste, weil er sich anf\u00fchlt wie das Richtige. Du lernst den Unterschied zwischen einem echten Fortschritt und einer getarnten Verl\u00e4ngerung. Du lernst, warum Neil Rackham dieses Problem schon mit 6.000 Verk\u00e4ufern dokumentiert hat \u2013 und warum die meisten es trotzdem immer noch machen. Und du bekommst zwei konkrete Fragen, die du ab sofort in jedem Erstgespr\u00e4ch einsetzen kannst. Keine Theorie. Keine langen Frameworks. Zwei Fragen, die das Buying Center \u00f6ffnen und den Verkaufszyklus strukturell verk\u00fcrzen. Viel Spa\u00df beim Reinh\u00f6ren. ","author_name":"Umsatzuni - Einfach gut verkaufen!","author_url":"https:\/\/umsatzuni.de\/","html":"