{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1020 - Basics, Flexibilit\u00e4t &amp; Algorithmen: So bringst du dein Team auf die Erfolgsspur","description":"Vertriebstraining, das wirklich wirkt: Mentalizing, taktische Flexibilit\u00e4t und KI als Teamkollege. Die Gartner-Studie zeigt, welche 3 Kernkompetenzen Top-Performer vom Durchschnitt trennen \u2013 und wie du sie nachhaltig in deinem Team verankerst. 72 % der B2B-Verk\u00e4ufer f\u00fchlen sich von der Menge der geforderten F\u00e4higkeiten \u00fcberfordert. 50 % kapitulieren vor der Flut neuer Tools. Dabei hat sich das Spielfeld ver\u00e4ndert, nicht das Talent. Christopher Funk zerlegt die DNA des New High-Performing Sellers: Mentalizing verdreifacht fast deine Chance aufs Umsatzziel, taktische Flexibilit\u00e4t bringt das 3,4-Fache und KI-Partnerschaft ist mit 3,7-facher Wahrscheinlichkeit die st\u00e4rkste Kompetenz. Dazu: Warum Gie\u00dfkannen-Training scheitert und Just-in-Time-Learning dein Team mit dem Salesforce-Modell auf die Erfolgsspur bringt. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode   Gartner-Studie: Sellers Who Partner With AI Are 3.7 Times More Likely to Meet Quota NotebookLM \u2013 KI-Vorbereitung f\u00fcr Kundentermine Perplexity \u2013 KI-Suche mit echten Quellen  Aktives Zuh\u00f6ren im Vertrieb (Podcast-Folge)  Nxtlvl Sales: Kostenloses Strategiegespr\u00e4ch buchen  \ud83d\udc64 Person  Christopher Funk:  LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:00 \u2014 Warum der Au\u00dfendienst \u201elangsam durchdreht&quot;: Das Buying Center ist riesig geworden 02:22 \u2014 Die Gartner-Studie: 3.500 B2B-Verk\u00e4ufe, 72 % f\u00fchlen sich \u00fcberfordert 04:47 \u2014 Kernkompetenz 1: Mentalizing \u2013 unausgesprochene Bed\u00fcrfnisse erkennen 07:39 \u2014 Praxisbeispiel: Der Produktionsleiter und die Angst vor dem Stillstand 09:48 \u2014 Kernkompetenz 2: Taktische Flexibilit\u00e4t \u2013 Lernagilit\u00e4t &amp;amp; situative Vielseitigkeit 11:46 \u2014 Wenn pl\u00f6tzlich der CFO im Raum sitzt: Vom Playbook zur Echtzeit-Strategie 15:23 \u2014 Kernkompetenz 3: KI als Teamkollege \u2013 Prompt Engineering in der Praxis 20:31 \u2014 Warum das Gie\u00dfkannen-Training scheitert 21:47 \u2014 Just-in-Time-Learning: Skills im Arbeitsalltag verankern 23:11 \u2014 Salesforce als Vorbild: Skills mit Verg\u00fctung und Karrierepfad verkn\u00fcpfen 26:01 \u2014 Werkzeugkasten statt Einzel-Pr\u00e4sentation: Dein n\u00e4chster Schritt 29:02 \u2014 Fazit: Besser als gestern, besser als letztes Jahr \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40274770\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204571555"}