{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1018 - Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das \u00e4nderst","description":"F\u00fchrung im Vertrieb statt Dauer-Feuerwehr: Christopher Funk zeigt, wie Vertriebsleiter aus dem Chaos aussteigen. Mit Kurs, Strategie, Cockpit und einer F\u00fchrungsroutine, die dein Team wirklich voranbringt. Die meisten Vertriebsleiter verbringen ihren Tag mit Troubleshooting und Meetings \u2013 und wissen abends nicht, was sie erreicht haben. In dieser Solo-Folge lernst du, wie du dringende von wichtigen Aufgaben trennst, ein Cockpit mit f\u00fcnf bis sechs KPIs aufbaust und mit Daily Huddle, Weekly und One-to-Ones in einen F\u00fchrungsrhythmus kommst. Dazu: Commander's Intent, Deal Innovation, Standards und Playbooks \u2013 und warum ab f\u00fcnf Verk\u00e4ufern Schluss mit eigener Kundenarbeit ist. \ud83c\udf99\ufe0f Links zur Episode  \ud83d\udcca Gartner: The New High-Performing Seller (Studie) \ud83d\udcda Markus Milz: Leadership im Vertrieb (Sales Champions Strategy) \ud83c\udfa7  Aktives Zuh\u00f6ren im Vertrieb (VertriebsFunk) \ud83c\udfa7  Challenger Sales \u2013 mutig f\u00fchren statt nett verkaufen (VertriebsFunk) \ud83c\udfa7  Provisionssysteme im Vertrieb (VertriebsFunk) \ud83c\udfaf  Dein Strategiegespr\u00e4ch mit Christopher Funk  \ud83d\udc64 Person  Christopher Funk:  LinkedIn  \u23f1\ufe0f Timestamps 00:00 \u2014 Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken 02:17 \u2014 Dringend vs. wichtig: Bist du Herr deiner Zeit? 04:26 \u2014 Kurs festlegen: Die Schiffsmetapher der Vertriebsf\u00fchrung 06:19 \u2014 Commander's Intent: Das Ziel der Mannschaft vermitteln 08:16 \u2014 Das Cockpit: F\u00fcnf bis sechs KPIs statt Blindflug 12:18 \u2014 Der Daily Huddle: Priorit\u00e4ten in zwei Minuten 14:50 \u2014 Das Weekly: Pipeline, Aktivit\u00e4ten und Korrekturen 17:47 \u2014 One-to-Ones: Erwartungen und Status quo kl\u00e4ren 23:26 \u2014 Gemeinsame Kundentermine: Der Markt aus erster Hand 25:51 \u2014 Coaching: Mitarbeiter entwickeln, auch mit externen Coaches 27:50 \u2014 Deal Innovation: H\u00e4ngende Deals eine Phase nach vorne bringen 29:03 \u2014 Standards und Playbooks: F\u00fchren wird einfacher 32:47 \u2014 Saleskultur: Verantwortung, Fuckup Sessions und Lernen \ud83d\udcdd  Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Der B2B Vertriebs-Podcast","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40142600\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/eca60e\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/204573575"}