{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Value Frame \u2013 Das Sprachmuster f\u00fcr Kaufentscheidungen","description":" Warum nicken Kunden bei deiner Argumentation \u2013 und kaufen trotzdem nicht? Weil du auf der Merkmalebene argumentierst. Der Kunde h\u00f6rt Fakten, aber f\u00fchlt nichts.  In dieser Folge zeige ich dir den Value Frame \u2013 ein Sprachmuster aus der Reflex-Rhetorik\u00ae, mit dem du deine Argumentation direkt mit dem Kaufmotiv deines Kunden verkn\u00fcpfst.  Du erf\u00e4hrst: \u2192 Wie der Value Frame aufgebaut ist und wie er klingt (mit konkretem Beispiel) \u2192 Warum er kommunikationspsychologisch so wirksam ist (Relevanztheorie &amp;amp; Self-Relevance) \u2192 Wie du mit der Warum-Leiter zum echten Kernmotiv deines Kunden vordringst \u2192 Den goldenen Satz, der aus Merkmalen Motive macht  Denn wie Ridley Scott sagt: Der Kopf ist der gr\u00f6\u00dfte Kinosaal der Welt. Aber nur, wenn du die richtigen Filme abspielst.  Mehr auf umsatzuni.de ","author_name":"Umsatzuni - Einfach gut verkaufen!","author_url":"https:\/\/umsatzuni.de\/","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40114650\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/item\/40114650"}